تصميم الية تنسيق بين تصميم تكتيكات إغلاق الصفقات والوظائف المؤسسية المساندة بصيغة تصمد امام التدقيق والمساءلة.
التسويق و المبيعات
تصميم تكتيكات إغلاق الصفقات البيعية الكبرى
دبلوم تدريبي في تصميم تكتيكات إغلاق الصفقات تقدم لك إتقانا تطبيقيا مع شهادة معتمدة. تواصل اليوم بتدريب تصميم تكتيكات إغلاق الصفقات لدى مركز ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادالقاهرة
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
ترسخ موقع امر تصميم تكتيكات إغلاق الصفقات مسؤولية لا تقبل التاجيل. وتحدد التقارير الدورية عن اتجاهات السوق ان مؤشرا واحدا صحيحا في تصميم تكتيكات إغلاق افضل من عشرة مبهمة. ويبين الاطار المرجعي لتجربة العميل ورحلته الشرائية حدودا لما يقبل وما يرفض في تصميم تكتيكات إغلاق. ويبقى ان الحفاظ على انضباط تصميم تكتيكات إغلاق بعد فترة يتعثر بلا مسؤول محدد. ولاجل ذلك يصبح المطلوب تاهيل يركز على تطبيق تصميم تكتيكات إغلاق لا حفظه. يرتب هذا المحتوى تصميم تكتيكات إغلاق بطريقة عملية مباشرة. ويسير على مقارنة تجارب في تصميم تكتيكات إغلاق توفر وقت التجربة والخطا في تصميم تكتيكات إغلاق. وينال المشارك منهجا في شرح خياراته في تصميم تكتيكات إغلاق لمن يسال. ومصمم لكل من يراجع نتائج تصميم تكتيكات إغلاق ويعمل في تصميم تكتيكات إغلاق بموارد محدودة. ويحصد بتمرين شامل على تصميم تكتيكات إغلاق يرسخ اتقان تصميم تكتيكات إغلاق بالتكرار.
الاهداف المتوقعة من الدورة
تطوير منهجية موثقة للتعامل مع الحالات المعقدة في تصميم تكتيكات إغلاق الصفقات بلغة تمكن غير المتخصص من فهم القرار.
تقييم اجراءات تفصيلية تترجم سياسة تصميم تكتيكات إغلاق الصفقات الى عمل يومي بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
مراجعة اطار عمل يحكم ممارسة تصميم تكتيكات إغلاق الصفقات ويحدد مسؤولياتها بدقة وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
تطبيق ادوات قياس تتابع اداء تصميم تكتيكات إغلاق الصفقات وتكشف انحرافه مبكرا مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
توثيق خارطة طريق زمنية لتطوير قدرات الجهة في تصميم تكتيكات إغلاق الصفقات مع تقدير الكلفة مقابل العائد المتحقق.
اختبار نموذج تنفيذي يضمن اتساق تطبيق تصميم تكتيكات إغلاق الصفقات عبر الفرق وتوثيق يحفظ الخبرة داخل المؤسسة.
المستهدفون
مسؤولو تحديد المستهدفات ومتابعتها الممارسون لتصميم تكتيكات إغلاق.
مسؤولو المبيعات في القطاع المؤسسي المتابعون لملف تصميم تكتيكات إغلاق.
مندوبو المبيعات الطامحون لتطوير ادائهم العاملون في تصميم تكتيكات إغلاق.
مدراء الحسابات الرئيسية المرشحون لادارة تصميم تكتيكات إغلاق.
مشرفو فرق البيع الميداني المهتمون بتطوير تصميم تكتيكات إغلاق.
مدراء المبيعات في الشركات التجارية والصناعية المعنيون بتصميم تكتيكات إغلاق.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: الاطار الحاكم والمرتكزات الاساسية في تصميم تكتيكات إغلاق الصفقات
1الجلسة الاولى: الفرضيات الضمنية التي تقوم عليها الممارسة وحدود صحتها
- تصنيف التداخل مع الوظائف المساندة واعتماده من الجهة المخولة.
- قياس الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- مراجعة حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
2الجلسة الثانية: الالتزامات النظامية والتعاقدية المترتبة على هذه الممارسة
- جدولة نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- تتبع التداخل مع الوظائف المساندة بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- تحليل الفرضيات التي بني عليها التقدير مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
02المحور الثاني: الجرد الشامل وتقدير الانكشاف في تصميم تكتيكات إغلاق الصفقات
1الجلسة الاولى: رسم خط الاساس الذي يقاس عليه التحسن لاحقا
- تحديث مصادر البيانات ودرجة الثقة بها دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- تصنيف الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- ضبط مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
2الجلسة الثانية: ادوات التشخيص وجمع البيانات الميدانية وتوثيقها منهجيا
- تثبيت الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- مراجعة الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- اقرار الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها واعتماده من الجهة المخولة.
03المحور الثالث: تصميم المنظومة وبناء الضوابط في تصميم تكتيكات إغلاق الصفقات
1الجلسة الاولى: تقدير الموارد المطلوبة زمنا وكلفة وكوادر بدقة
- توزيع الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- تتبع دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- جدولة الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
2الجلسة الثانية: بناء خارطة الطريق الزمنية وتحديد المراحل والمخرجات
- تحليل الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها قبل اقرار الحل النهائي.
- تحديث التداخل مع الوظائف المساندة مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- جدولة اثر الاجراء على الاعمال القائمة واعتماده من الجهة المخولة.
04المحور الرابع: التشغيل وضبط الاجراءات المعيارية في تصميم تكتيكات إغلاق الصفقات
1الجلسة الاولى: تنسيق الجهود مع الادارات المساندة والشركاء الخارجيين
- جدولة قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه قبل اقرار الحل النهائي.
- فحص مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
- معايرة متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق واعتماده من الجهة المخولة.
2الجلسة الثانية: متابعة التقدم اليومي وتصحيح الانحراف في وقته
- تقدير المسار الحرج والانشطة المؤثرة فيه دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- توزيع الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- اشتقاق نطاق العمل وحدوده قبل البدء قبل اقرار الحل النهائي.
05المحور الخامس: الرقابة والمراجعة الدورية ل تصميم تكتيكات إغلاق الصفقات
1الجلسة الاولى: بناء دورة التحسين المستمر وترسيخها داخل المؤسسة
- تثبيت مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- تحديد مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تتبع نطاق العمل وحدوده قبل البدء بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
2الجلسة الثانية: المراجعة النقدية للمنظومة وتحديثها وفق المستجدات
- متابعة نطاق العمل وحدوده قبل البدء بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
- مطابقة خط الاساس المعتمد للمقارنة وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تحليل قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.