قياس الية تنسيق بين تصميم استراتيجيات معالجة عدم والوظائف المؤسسية المساندة وتوثيق يحفظ الخبرة داخل المؤسسة.
التسويق و المبيعات
تصميم استراتيجيات معالجة عدم اليقين في توقعات المبيعات
دورة متقدمة في تصميم استراتيجيات معالجة عدم تمنحك قدرة عملية بتمارين عملية. تواصل مباشرة بدورة تصميم استراتيجيات معالجة عدم من مركز ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادطرابلس
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
ترسخ موقع محور تصميم استراتيجيات معالجة عدم حدا فاصلا بين العمل المنظم وغيره. وتحدد الدراسات الميدانية في سلوك المستهلك ان الاتفاق المسبق حول تصميم استراتيجيات معالجة يجنب الخلاف لاحقا. ويشترط الدليل الاسترشادي لبحوث السوق وتحليل المنافسين الفرق بين تصميم استراتيجيات معالجة المنظم والعشوائي. ومن جهة اخرى فان اقناع الفريق بطريقة تصميم استراتيجيات معالجة الجديدة يحتاج جهدا وتنظيما. ومن هنا تبرز اهمية مرجع مختصر في تصميم استراتيجيات معالجة يعود اليه العامل. يحلل هذا التاهيل تصميم استراتيجيات معالجة باختصار لا يخل بالمعنى. ويرتكز على مراجعة اخطاء تصميم استراتيجيات معالجة الشائعة تربط شرح تصميم استراتيجيات معالجة بالتطبيق مباشرة. ويملك المشارك خطة عملية تشمل تقدير جهد تصميم استراتيجيات معالجة ووقته بواقعية. ومصمم لكل من يشرف على فريق يعمل في تصميم استراتيجيات معالجة ويحتاج لغة مشتركة مع فريقه حول تصميم استراتيجيات معالجة. وينتهي بجلسة اسئلة حول تصميم استراتيجيات معالجة يترك اثرا مكتوبا في تصميم استراتيجيات معالجة يرجع اليه.
الاهداف المتوقعة من الدورة
تطوير ادوات قياس تتابع اداء تصميم استراتيجيات معالجة عدم وتكشف انحرافه مبكرا مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
ضبط خطة استجابة تعالج انحرافات تصميم استراتيجيات معالجة عدم قبل تفاقمها وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
اختبار معايير قبول واضحة تحكم مخرجات تصميم استراتيجيات معالجة عدم مع تقدير الكلفة مقابل العائد المتحقق.
ادارة حزمة تقارير ترفع حالة تصميم استراتيجيات معالجة عدم لصانع القرار بلغته بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
تحليل خارطة طريق زمنية لتطوير قدرات الجهة في تصميم استراتيجيات معالجة عدم وفق مرجعية مهنية مستقرة لا وفق اجتهاد فردي.
مراجعة نموذج تنفيذي يضمن اتساق تطبيق تصميم استراتيجيات معالجة عدم عبر الفرق بلغة تمكن غير المتخصص من فهم القرار.
المستهدفون
مسؤولو تحديد المستهدفات ومتابعتها الممارسون لتصميم استراتيجيات معالجة.
مشرفو فرق البيع الميداني المهتمون بتطوير تصميم استراتيجيات معالجة.
مندوبو المبيعات الطامحون لتطوير ادائهم المشاركون في تصميم استراتيجيات معالجة.
مدراء المبيعات في الشركات التجارية والصناعية المرشحون لادارة تصميم استراتيجيات معالجة.
مسؤولو تطوير قنوات البيع القائمون على تصميم استراتيجيات معالجة.
مدراء الحسابات الرئيسية المعنيون بتصميم استراتيجيات معالجة.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: التاسيس النظري والتطبيقي في تصميم استراتيجيات معالجة عدم
1الجلسة الاولى: الالتزامات النظامية والتعاقدية المترتبة على هذه الممارسة
- ضبط خط الاساس المعتمد للمقارنة بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- تثبيت الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- معايرة مصادر البيانات ودرجة الثقة بها بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
2الجلسة الثانية: المرجعيات المعتمدة والاطر الدولية الناظمة لهذه الممارسة
- فحص الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- تثبيت مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها قبل اقرار الحل النهائي.
- تقدير اثر الاجراء على الاعمال القائمة بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
02المحور الثاني: تقييم الجاهزية وقياس الفجوة في تصميم استراتيجيات معالجة عدم
1الجلسة الاولى: قياس مستوى النضج الحالي وفق مقياس معياري معلن
- قياس الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- توثيق متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- اقرار المسار الحرج والانشطة المؤثرة فيه دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
2الجلسة الثانية: تحليل الفجوة بين الوضع القائم والمستوى المنشود
- حصر خط الاساس المعتمد للمقارنة وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- معايرة التداخل مع الوظائف المساندة قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- اعتماد اثر الاجراء على الاعمال القائمة مع توثيق يصمد امام المساءلة.
03المحور الثالث: هندسة الحلول واختيار البدائل في تصميم استراتيجيات معالجة عدم
1الجلسة الاولى: تصميم الضوابط وتحديد مالك كل ضابط ومسؤوليته
- تتبع الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
- تثبيت الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة واعتماده من الجهة المخولة.
- اعتماد الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
2الجلسة الثانية: تقدير الموارد المطلوبة زمنا وكلفة وكوادر بدقة
- اختبار متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- تحديد اثر الاجراء على الاعمال القائمة مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- اعتماد الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
04المحور الرابع: التطبيق المرحلي ومعالجة العقبات في تصميم استراتيجيات معالجة عدم
1الجلسة الاولى: ضمان الاتساق في التطبيق عبر المواقع والفرق المختلفة
- تقدير الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تصنيف مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- اشتقاق اثر الاجراء على الاعمال القائمة بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
2الجلسة الثانية: تنسيق الجهود مع الادارات المساندة والشركاء الخارجيين
- تحليل نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- تصنيف الفرضيات التي بني عليها التقدير مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- قياس الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية واعتماده من الجهة المخولة.
05المحور الخامس: ضبط الجودة وقياس النضج في تصميم استراتيجيات معالجة عدم
1الجلسة الاولى: توثيق الدروس المستفادة ونقلها الى المشاريع اللاحقة
- اشتقاق نطاق العمل وحدوده قبل البدء بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- معايرة مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- تحديث المسار الحرج والانشطة المؤثرة فيه مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
2الجلسة الثانية: بناء دورة التحسين المستمر وترسيخها داخل المؤسسة
- جدولة الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تحديث الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر قبل اقرار الحل النهائي.
- فحص الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.