بناء اجراءات تفصيلية تترجم سياسة تصميم استراتيجيات عرض المنتجات الى عمل يومي مع تقدير الكلفة مقابل العائد المتحقق.
التسويق و المبيعات
تصميم استراتيجيات عرض المنتجات لزيادة المبيعات
ورشة تدريبية في تصميم استراتيجيات عرض المنتجات تبني لديك إتقانا تطبيقيا مع نماذج جاهزة. تواصل اليوم بدورة تصميم استراتيجيات عرض المنتجات المعتمدة من ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادطرابلس
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
صار جهد تصميم استراتيجيات عرض المنتجات مطلبا يوميا في كثير من الوظائف. وتظهر التقارير الدورية عن اتجاهات السوق ان قياس تصميم استراتيجيات عرض بانتظام هو ما يكشف التحسن فعلا. وينظم الدليل الخاص باخلاقيات الاعلان والترويج حدودا لما يقبل وما يرفض في تصميم استراتيجيات عرض. وفي المقابل فان تطبيق تصميم استراتيجيات عرض في العمل اليومي لا يتم بقرار واحد. وبناء عليه يصبح المطلوب مسار واضح في تصميم استراتيجيات عرض يبدا بخطوة صغيرة. يستعرض هذا المسار التدريبي تصميم استراتيجيات عرض بربط كل جزء بما قبله. ويعتمد على حالات تصميم استراتيجيات عرض من الواقع تجعل تصميم استراتيجيات عرض قابلا للقياس. ويملك المشارك قدرة على التعامل مع الحالات الصعبة في تصميم استراتيجيات عرض. ويناسب كل من يتخذ قرارات في تصميم استراتيجيات عرض سواء كان مبتدئا في تصميم استراتيجيات عرض او ذا خبرة. ويتوج بحالة عملية في تصميم استراتيجيات عرض يفتح باب المتابعة في تصميم استراتيجيات عرض بعد البرنامج.
الاهداف المتوقعة من الدورة
مراجعة معايير قبول واضحة تحكم مخرجات تصميم استراتيجيات عرض المنتجات وتوثيق يحفظ الخبرة داخل المؤسسة.
تحليل برنامج مراجعة دورية يقيس نضج تصميم استراتيجيات عرض المنتجات ويوثق فجواته وفق مرجعية مهنية مستقرة لا وفق اجتهاد فردي.
هيكلة اطار عمل يحكم ممارسة تصميم استراتيجيات عرض المنتجات ويحدد مسؤولياتها بدقة بلغة تمكن غير المتخصص من فهم القرار.
تحديث الية تنسيق بين تصميم استراتيجيات عرض المنتجات والوظائف المؤسسية المساندة مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
اختبار منهجية موثقة للتعامل مع الحالات المعقدة في تصميم استراتيجيات عرض المنتجات وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
تطبيق حزمة تقارير ترفع حالة تصميم استراتيجيات عرض المنتجات لصانع القرار بلغته بصيغة تصمد امام التدقيق والمساءلة.
المستهدفون
مشرفو فرق البيع الميداني القائمون على تصميم استراتيجيات عرض.
مسؤولو تطوير قنوات البيع المكلفون بتصميم استراتيجيات عرض.
مندوبو المبيعات الطامحون لتطوير ادائهم المعنيون بتصميم استراتيجيات عرض.
مدراء المبيعات في الشركات التجارية والصناعية المتخصصون في تصميم استراتيجيات عرض.
مدراء الحسابات الرئيسية العاملون في تصميم استراتيجيات عرض.
مسؤولو المبيعات في القطاع المؤسسي المرشحون لادارة تصميم استراتيجيات عرض.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: الاسس المهنية والمرجعيات الناظمة ل تصميم استراتيجيات عرض المنتجات
1الجلسة الاولى: المسلمات المهنية والفروق الجوهرية بين المفاهيم المتقاربة
- اختبار الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- اعتماد حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- مطابقة الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
2الجلسة الثانية: المفاهيم الدقيقة وحدود الموضوع ومصطلحاته المهنية المستقرة
- حصر الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- توزيع نطاق العمل وحدوده قبل البدء بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
- فحص مصادر البيانات ودرجة الثقة بها مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
02المحور الثاني: الدراسة التمهيدية وتحليل الجدوى في تصميم استراتيجيات عرض المنتجات
1الجلسة الاولى: رسم خط الاساس الذي يقاس عليه التحسن لاحقا
- معايرة الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- تحديد التداخل مع الوظائف المساندة قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- حصر قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه واعتماده من الجهة المخولة.
2الجلسة الثانية: استطلاع اراء اصحاب المصلحة وتحليل مخرجاته بموضوعية
- توثيق مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- مطابقة متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- تصنيف مصادر البيانات ودرجة الثقة بها وتوثيق ما استقر عليه القرار.
03المحور الثالث: هندسة الحلول واختيار البدائل في تصميم استراتيجيات عرض المنتجات
1الجلسة الاولى: صياغة الوثائق التاسيسية وضبط لغتها ونطاق سريانها
- قياس متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- اعتماد الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- معايرة مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
2الجلسة الثانية: بناء خارطة الطريق الزمنية وتحديد المراحل والمخرجات
- رصد الفرضيات التي بني عليها التقدير بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- حصر نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تثبيت الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
04المحور الرابع: التنفيذ الميداني وادارة التطبيق في تصميم استراتيجيات عرض المنتجات
1الجلسة الاولى: معالجة العقبات الميدانية وتوثيق الحلول المعتمدة
- مطابقة نطاق العمل وحدوده قبل البدء قبل اقرار الحل النهائي.
- تصنيف مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تحديث بدائل المعالجة وكلفة كل بديل بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
2الجلسة الثانية: اجراءات التنفيذ المعيارية وضبط تفاصيلها العملية
- فحص الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- حصر الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- تصنيف مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
05المحور الخامس: المراجعة النقدية وتحديث تصميم استراتيجيات عرض المنتجات
1الجلسة الاولى: المراجعة النقدية للمنظومة وتحديثها وفق المستجدات
- تحليل الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- فحص الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- توزيع الفرضيات التي بني عليها التقدير وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
2الجلسة الثانية: تحليل النتائج واستخلاص الدلالة وتحديد اسباب الفجوة
- توثيق الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- تثبيت الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- اختبار مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.