تنسيق حزمة تقارير ترفع حالة تصميم استراتيجيات تجديد العقود لصانع القرار بلغته مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
التسويق و المبيعات
تصميم استراتيجيات تجديد العقود مع العملاء المؤسسيين
تدريب تطبيقي على تصميم استراتيجيات تجديد العقود تصقل جاهزية مهنية بمحتوى محدث. تواصل مباشرة في برنامج تصميم استراتيجيات تجديد العقود لدى ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادأبوظبي
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
يبرز مجال تصميم استراتيجيات تجديد العقود اختبارا حقيقيا لقدرة الفريق. وتناقش التقارير المهنية عن اداء فرق المبيعات ان قياس تصميم استراتيجيات تجديد بانتظام هو ما يكشف التحسن فعلا. وينظم الدليل المهني لتسعير المنتجات والخدمات اسلوبا موحدا يقلل الاجتهاد في تصميم استراتيجيات تجديد. وفي المقابل فان تعميم تصميم استراتيجيات تجديد على بقية المواقع يتطلب متابعة لا مجرد اعلان. ولاجل ذلك تظهر الحاجة الى بناء قدرة داخلية في تصميم استراتيجيات تجديد قبل شراء الحلول. يبني البرنامج تصميم استراتيجيات تجديد بترتيب يبدا بالاسهل. ويقام على تحليل مواقف من تصميم استراتيجيات تجديد تبين الصواب والاصوب في تصميم استراتيجيات تجديد. ويملك المشارك ادوات تعينه على ترتيب اولويات تصميم استراتيجيات تجديد قبل البدء. ومعد لكل من يبني او يطور تصميم استراتيجيات تجديد في جهته ممن يريد نتيجة في تصميم استراتيجيات تجديد لا معلومة. ويغلق بمراجعة لمخرجات تصميم استراتيجيات تجديد يرسخ اتقان تصميم استراتيجيات تجديد بالتكرار.
الاهداف المتوقعة من الدورة
ضبط معايير قبول واضحة تحكم مخرجات تصميم استراتيجيات تجديد العقود وفق مرجعية مهنية مستقرة لا وفق اجتهاد فردي.
صياغة مصفوفة ادوار تحدد صلاحيات كل طرف في تصميم استراتيجيات تجديد العقود وتوثيق يحفظ الخبرة داخل المؤسسة.
تقييم الية تنسيق بين تصميم استراتيجيات تجديد العقود والوظائف المؤسسية المساندة وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
مراجعة خطة استجابة تعالج انحرافات تصميم استراتيجيات تجديد العقود قبل تفاقمها مع تقدير الكلفة مقابل العائد المتحقق.
اختبار منهجية موثقة للتعامل مع الحالات المعقدة في تصميم استراتيجيات تجديد العقود بلغة تمكن غير المتخصص من فهم القرار.
تحديث اجراءات تفصيلية تترجم سياسة تصميم استراتيجيات تجديد العقود الى عمل يومي بصيغة تصمد امام التدقيق والمساءلة.
المستهدفون
مدراء عامون يشرفون على ملف التسويق المشرفون على تصميم استراتيجيات تجديد.
اصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة العاملون في تصميم استراتيجيات تجديد.
مسؤولو التخطيط التسويقي في القطاع الخاص المعنيون بتصميم استراتيجيات تجديد.
مسؤولو الخطط السنوية في ادارات التسويق المتخصصون في تصميم استراتيجيات تجديد.
مدراء تطوير الاعمال والنمو المشاركون في تصميم استراتيجيات تجديد.
مستشارو التسويق لدى بيوت الخبرة القائمون على تصميم استراتيجيات تجديد.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: الاسس المهنية والمرجعيات الناظمة ل تصميم استراتيجيات تجديد العقود
1الجلسة الاولى: الالتزامات النظامية والتعاقدية المترتبة على هذه الممارسة
- اعتماد مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها قبل اقرار الحل النهائي.
- تصنيف خط الاساس المعتمد للمقارنة بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- جدولة قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
2الجلسة الثانية: التاصيل العلمي والخلفية البحثية للممارسة المهنية المعاصرة
- ضبط الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- جدولة الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- تحديد دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
02المحور الثاني: الدراسة التمهيدية وتحليل الجدوى في تصميم استراتيجيات تجديد العقود
1الجلسة الاولى: رسم خط الاساس الذي يقاس عليه التحسن لاحقا
- اختبار بدائل المعالجة وكلفة كل بديل بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- ضبط حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- مراجعة الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
2الجلسة الثانية: ادوات التشخيص وجمع البيانات الميدانية وتوثيقها منهجيا
- تثبيت الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- مراجعة دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- مطابقة حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
03المحور الثالث: رسم البنية التنفيذية وتحديد مسؤولياتها في تصميم استراتيجيات تجديد العقود
1الجلسة الاولى: وضع معايير القبول التي تحكم مخرجات كل مرحلة
- تحديد الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة قبل اقرار الحل النهائي.
- تصنيف الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- رصد بدائل المعالجة وكلفة كل بديل بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
2الجلسة الثانية: تقدير الموارد المطلوبة زمنا وكلفة وكوادر بدقة
- تحليل مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر واعتماده من الجهة المخولة.
- توثيق الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- اختبار الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
04المحور الرابع: التشغيل وضبط الاجراءات المعيارية في تصميم استراتيجيات تجديد العقود
1الجلسة الاولى: ادارة التعديلات الطارئة دون الاخلال بالالتزامات
- تحديد الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- رصد الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- متابعة الفرضيات التي بني عليها التقدير واعتماده من الجهة المخولة.
2الجلسة الثانية: ادارة الانتقال والتعامل مع مقاومة التغيير الداخلية
- مراجعة الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- اعتماد الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- تثبيت بدائل المعالجة وكلفة كل بديل بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
05المحور الخامس: الاغلاق الموثق وتقييم المخرجات في تصميم استراتيجيات تجديد العقود
1الجلسة الاولى: توثيق الدروس المستفادة ونقلها الى المشاريع اللاحقة
- اشتقاق الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها قبل اقرار الحل النهائي.
- فحص الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- حصر حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
2الجلسة الثانية: اعداد التقارير الدورية بصيغة تمكن من اتخاذ القرار
- ترتيب الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- اقرار الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية قبل اقرار الحل النهائي.
- تحليل خط الاساس المعتمد للمقارنة مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.