هيكلة اجراءات تفصيلية تترجم سياسة تصميم استراتيجيات المبيعات الموسمية الى عمل يومي وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
التسويق و المبيعات
تصميم استراتيجيات المبيعات الموسمية والعروض الترويجية
دورة احترافية في تصميم استراتيجيات المبيعات الموسمية تطور مهارات تطبيقية بأسلوب مبسط. انضم في تصميم استراتيجيات المبيعات الموسمية مع ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادالقاهرة
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
يبرز نطاق تصميم استراتيجيات المبيعات الموسمية فارقا يلاحظه المستفيد قبل الادارة. وتفيد الابحاث الميدانية في التفاوض والاقناع ان الحل الجاهز في تصميم استراتيجيات المبيعات نادرا ما يناسب كل الحالات. ويبين الاطار المرجعي لقياس اثر التسويق على المبيعات حدودا لما يقبل وما يرفض في تصميم استراتيجيات المبيعات. بيد ان ادامة تصميم استراتيجيات المبيعات على نحو منضبط يحتاج قياسا يثبت جدواه. ولهذا تبدو ضرورة تجربة تصميم استراتيجيات المبيعات عمليا قبل التعميم. يوضح هذا البرنامج تصميم استراتيجيات المبيعات باسلوب يجيب عن كيف قبل ماذا. ويتاسس على مراجعة اخطاء تصميم استراتيجيات المبيعات الشائعة توفر وقت التجربة والخطا في تصميم استراتيجيات المبيعات. ويخرج المشارك ب منهجا في التعامل مع الحالات الصعبة في تصميم استراتيجيات المبيعات. وهو مفيد لكل من يتخذ قرارات في تصميم استراتيجيات المبيعات سواء كان مبتدئا في تصميم استراتيجيات المبيعات او ذا خبرة. ويتمم بتطبيق ختامي على تصميم استراتيجيات المبيعات يرسخ اتقان تصميم استراتيجيات المبيعات بالتكرار.
الاهداف المتوقعة من الدورة
تنسيق حزمة تقارير ترفع حالة تصميم استراتيجيات المبيعات الموسمية لصانع القرار بلغته وفق مرجعية مهنية مستقرة لا وفق اجتهاد فردي.
تصميم قاعدة دروس مستفادة تراكم خبرة المؤسسة في تصميم استراتيجيات المبيعات الموسمية بصيغة تصمد امام التدقيق والمساءلة.
قياس ادوات قياس تتابع اداء تصميم استراتيجيات المبيعات الموسمية وتكشف انحرافه مبكرا وتوثيق يحفظ الخبرة داخل المؤسسة.
تقييم خارطة طريق زمنية لتطوير قدرات الجهة في تصميم استراتيجيات المبيعات الموسمية مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
تطبيق الية تنسيق بين تصميم استراتيجيات المبيعات الموسمية والوظائف المؤسسية المساندة بلغة تمكن غير المتخصص من فهم القرار.
بناء خطة استجابة تعالج انحرافات تصميم استراتيجيات المبيعات الموسمية قبل تفاقمها بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
المستهدفون
مسؤولو المبيعات في القطاع المؤسسي الممارسون لتصميم استراتيجيات المبيعات.
مدراء المبيعات في الشركات التجارية والصناعية المتخصصون في تصميم استراتيجيات المبيعات.
مندوبو المبيعات الطامحون لتطوير ادائهم المسؤولون عن تصميم استراتيجيات المبيعات.
مشرفو فرق البيع الميداني المهتمون بتطوير تصميم استراتيجيات المبيعات.
مدراء الحسابات الرئيسية المعنيون بتصميم استراتيجيات المبيعات.
مسؤولو تحديد المستهدفات ومتابعتها المرشحون لادارة تصميم استراتيجيات المبيعات.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: الاطار الحاكم والمرتكزات الاساسية في تصميم استراتيجيات المبيعات الموسمية
1الجلسة الاولى: المفاهيم الدقيقة وحدود الموضوع ومصطلحاته المهنية المستقرة
- ضبط متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- قياس نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- تقدير قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
2الجلسة الثانية: تطور الممارسة عبر العقود واثره على صيغتها الحالية
- ترتيب الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية واعتماده من الجهة المخولة.
- تقدير مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تحديث الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
02المحور الثاني: التشخيص وتحليل الوضع القائم في تصميم استراتيجيات المبيعات الموسمية
1الجلسة الاولى: تحليل الفجوة بين الوضع القائم والمستوى المنشود
- توثيق اثر الاجراء على الاعمال القائمة بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- مطابقة الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- ضبط الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
2الجلسة الثانية: مقارنة الاداء بالممارسات المرجعية المستقرة في القطاع
- حصر مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها واعتماده من الجهة المخولة.
- تحديث متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- جدولة الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
03المحور الثالث: رسم البنية التنفيذية وتحديد مسؤولياتها في تصميم استراتيجيات المبيعات الموسمية
1الجلسة الاولى: صياغة الوثائق التاسيسية وضبط لغتها ونطاق سريانها
- معايرة بدائل المعالجة وكلفة كل بديل قبل اقرار الحل النهائي.
- قياس الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- متابعة التداخل مع الوظائف المساندة بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
2الجلسة الثانية: اختيار البدائل والموازنة بين الكلفة والاثر المتوقع
- معايرة الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- تحليل متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- توزيع دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
04المحور الرابع: التطبيق العملي وضبط الانحراف في تصميم استراتيجيات المبيعات الموسمية
1الجلسة الاولى: ادارة الانتقال والتعامل مع مقاومة التغيير الداخلية
- توثيق الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- اختبار مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- فحص الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية واعتماده من الجهة المخولة.
2الجلسة الثانية: متابعة التقدم اليومي وتصحيح الانحراف في وقته
- رصد التداخل مع الوظائف المساندة بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- تقدير ادلة الاثبات المطلوبة لكل متطلب بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- اعتماد نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة قبل اقرار الحل النهائي.
05المحور الخامس: المراجعة النقدية وتحديث تصميم استراتيجيات المبيعات الموسمية
1الجلسة الاولى: تحليل النتائج واستخلاص الدلالة وتحديد اسباب الفجوة
- مطابقة متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- تصنيف الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- رصد الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
2الجلسة الثانية: المراجعة النقدية للمنظومة وتحديثها وفق المستجدات
- قياس دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
- ترتيب مصادر البيانات ودرجة الثقة بها مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- اشتقاق اثر الاجراء على الاعمال القائمة مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.