صياغة مصفوفة ادوار تحدد صلاحيات كل طرف في تصميم استراتيجيات التفاوض الجماعي مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
التسويق و المبيعات
تصميم استراتيجيات التفاوض الجماعي في الصفقات المعقدة
دورة احترافية في تصميم استراتيجيات التفاوض الجماعي تبني لديك مهارات تطبيقية بأسلوب مبسط. اطلع مقعدك في دورات تصميم استراتيجيات التفاوض الجماعي من ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادطرابلس
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
يتحول دقة تصميم استراتيجيات التفاوض الجماعي محكا لجدوى ما تنفقه الجهة. وتحصر المراجع الاكاديمية في ادارة التسويق ان اشراك الفريق مبكرا في تصميم استراتيجيات التفاوض يرفع فرص النجاح. ويحكم الدليل المعتمد لتحليل سلوك المستهلك خطوات تصميم استراتيجيات التفاوض بترتيب يمكن الرجوع اليه. على ان اقناع الفريق بطريقة تصميم استراتيجيات التفاوض الجديدة تظهر صعوبته عند اول تجربة. ولهذا يزداد الحاجة الى نماذج تصميم استراتيجيات التفاوض يعدلها كل مشارك على واقعه. يرتب البرنامج تصميم استراتيجيات التفاوض بربط كل جزء بما قبله. وينطلق على امثلة حقيقية من تصميم استراتيجيات التفاوض تحول تصميم استراتيجيات التفاوض من معرفة الى عادة. ويكتسب المشارك ادوات تعينه على اختيار الحل المناسب في تصميم استراتيجيات التفاوض. ومصمم لكل من ينتقل الى مسؤولية اوسع في تصميم استراتيجيات التفاوض في القطاعين العام والخاص. ويكتمل بتمرين شامل على تصميم استراتيجيات التفاوض يجمع مخرجات تصميم استراتيجيات التفاوض في تطبيق واحد.
الاهداف المتوقعة من الدورة
قياس برنامج مراجعة دورية يقيس نضج تصميم استراتيجيات التفاوض الجماعي ويوثق فجواته وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
توثيق قاعدة دروس مستفادة تراكم خبرة المؤسسة في تصميم استراتيجيات التفاوض الجماعي بصيغة تصمد امام التدقيق والمساءلة.
تطوير خارطة طريق زمنية لتطوير قدرات الجهة في تصميم استراتيجيات التفاوض الجماعي وتوثيق يحفظ الخبرة داخل المؤسسة.
تطبيق اطار عمل يحكم ممارسة تصميم استراتيجيات التفاوض الجماعي ويحدد مسؤولياتها بدقة مع تقدير الكلفة مقابل العائد المتحقق.
تصميم الية تنسيق بين تصميم استراتيجيات التفاوض الجماعي والوظائف المؤسسية المساندة بلغة تمكن غير المتخصص من فهم القرار.
ضبط منظومة متكاملة لتصميم استراتيجيات التفاوض الجماعي تراعي حجم العمل وموارده بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
المستهدفون
اصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة المشرفون على تصميم استراتيجيات التفاوض.
مسؤولو التخطيط التسويقي في القطاع الخاص القائمون على تصميم استراتيجيات التفاوض.
مدراء تطوير الاعمال والنمو المشاركون في تصميم استراتيجيات التفاوض.
مستشارو التسويق لدى بيوت الخبرة المرشحون لادارة تصميم استراتيجيات التفاوض.
مدراء عامون يشرفون على ملف التسويق المتخصصون في تصميم استراتيجيات التفاوض.
مدراء التسويق في الشركات والمؤسسات المتابعون لملف تصميم استراتيجيات التفاوض.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: المدخل العلمي والمهني الى تصميم استراتيجيات التفاوض الجماعي
1الجلسة الاولى: المفاهيم الدقيقة وحدود الموضوع ومصطلحاته المهنية المستقرة
- تتبع الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- تحليل الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- تصنيف مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
2الجلسة الثانية: التاصيل العلمي والخلفية البحثية للممارسة المهنية المعاصرة
- اختبار الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- مطابقة نطاق العمل وحدوده قبل البدء بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
- اشتقاق نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة وتوثيق ما استقر عليه القرار.
02المحور الثاني: التشخيص وتحليل الوضع القائم في تصميم استراتيجيات التفاوض الجماعي
1الجلسة الاولى: استطلاع اراء اصحاب المصلحة وتحليل مخرجاته بموضوعية
- اختبار مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها واعتماده من الجهة المخولة.
- قياس الفرضيات التي بني عليها التقدير مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- تقدير الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف قبل اقرار الحل النهائي.
2الجلسة الثانية: تحديد نقاط الضعف الحرجة وترتيبها بحسب اثرها التشغيلي
- ترتيب الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- جدولة اثر الاجراء على الاعمال القائمة وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- متابعة مصادر البيانات ودرجة الثقة بها وتوثيق ما استقر عليه القرار.
03المحور الثالث: صياغة الاطار التنفيذي وتوزيع الادوار في تصميم استراتيجيات التفاوض الجماعي
1الجلسة الاولى: تقدير الموارد المطلوبة زمنا وكلفة وكوادر بدقة
- رصد الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- تصنيف بدائل المعالجة وكلفة كل بديل وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تثبيت الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
2الجلسة الثانية: صياغة الوثائق التاسيسية وضبط لغتها ونطاق سريانها
- اقرار ادلة الاثبات المطلوبة لكل متطلب بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- تحديث الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تحديد خط الاساس المعتمد للمقارنة واعتماده من الجهة المخولة.
04المحور الرابع: الاشتغال الميداني وتنسيق الجهود في تصميم استراتيجيات التفاوض الجماعي
1الجلسة الاولى: تنسيق الجهود مع الادارات المساندة والشركاء الخارجيين
- متابعة بدائل المعالجة وكلفة كل بديل قبل اقرار الحل النهائي.
- مراجعة مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- تحديث الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
2الجلسة الثانية: معالجة العقبات الميدانية وتوثيق الحلول المعتمدة
- تحديد التداخل مع الوظائف المساندة بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- تصنيف الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة قبل اقرار الحل النهائي.
- جدولة دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
05المحور الخامس: ضبط الجودة وقياس النضج في تصميم استراتيجيات التفاوض الجماعي
1الجلسة الاولى: اعداد التقارير الدورية بصيغة تمكن من اتخاذ القرار
- تثبيت مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- معايرة الفرضيات التي بني عليها التقدير بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- تحليل الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
2الجلسة الثانية: تصميم مؤشرات الاداء وضبط عتباتها ودورية قياسها
- ضبط مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- تقدير الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- رصد الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها قبل اقرار الحل النهائي.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.