تحليل منظومة متكاملة لتصميم استراتيجيات التأثير تراعي حجم العمل وموارده مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
التسويق و المبيعات
تصميم استراتيجيات التأثير في قرار الشراء اللحظي
تدريب متخصص في تصميم استراتيجيات التأثير تمنحك إتقانا تطبيقيا بتدريب مكثف. سجل اليوم بدورة تصميم استراتيجيات التأثير المعتمدة من ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادإسطنبول
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
تتزايد اهمية احكام تصميم استراتيجيات التأثير موضوعا يستحق وقتا مخصصا. وتلاحظ المراجعات المنهجية لاثر التسعير على الطلب ان اشراك المستفيد في تصميم استراتيجيات التأثير يوفر جولات تعديل. ويقترح الاطار المرجعي لقياس اثر التسويق على المبيعات اطارا يقاس عليه اداء تصميم استراتيجيات التأثير لاحقا. الا اننا نجد ان ايجاد الوقت الكافي لتصميم استراتيجيات التأثير يتعثر بلا مسؤول محدد. وهنا تتاكد اهمية شرح يربط مفهوم تصميم استراتيجيات التأثير بالخطوة العملية. يفكك هذا البرنامج تصميم استراتيجيات التأثير باختصار لا يخل بالمعنى. ويرتكز على امثلة حقيقية من تصميم استراتيجيات التأثير تكشف الخطا في تصميم استراتيجيات التأثير قبل وقوعه. ويحصل المشارك على مهارة في تفادي الاخطاء الشائعة في تصميم استراتيجيات التأثير. ومخصص لكل من يتخذ قرارات في تصميم استراتيجيات التأثير ويبحث عن طريقة واضحة في تصميم استراتيجيات التأثير. وينتهي بخطة عمل لتطبيق تصميم استراتيجيات التأثير يعود اليه المشارك عند تطبيق تصميم استراتيجيات التأثير.
الاهداف المتوقعة من الدورة
هيكلة منهجية موثقة للتعامل مع الحالات المعقدة في تصميم استراتيجيات التأثير بصيغة تصمد امام التدقيق والمساءلة.
توثيق نموذج تنفيذي يضمن اتساق تطبيق تصميم استراتيجيات التأثير عبر الفرق وفق مرجعية مهنية مستقرة لا وفق اجتهاد فردي.
ضبط مصفوفة ادوار تحدد صلاحيات كل طرف في تصميم استراتيجيات التأثير مع تقدير الكلفة مقابل العائد المتحقق.
تنسيق اجراءات تفصيلية تترجم سياسة تصميم استراتيجيات التأثير الى عمل يومي وتوثيق يحفظ الخبرة داخل المؤسسة.
تطبيق خارطة طريق زمنية لتطوير قدرات الجهة في تصميم استراتيجيات التأثير وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
ادارة برنامج مراجعة دورية يقيس نضج تصميم استراتيجيات التأثير ويوثق فجواته بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
المستهدفون
اصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة العاملون في تصميم استراتيجيات التأثير.
مدراء تطوير الاعمال والنمو المتابعون لملف تصميم استراتيجيات التأثير.
مدراء عامون يشرفون على ملف التسويق المعنيون بتصميم استراتيجيات التأثير.
مدراء التسويق في الشركات والمؤسسات المشرفون على تصميم استراتيجيات التأثير.
مسؤولو التخطيط التسويقي في القطاع الخاص المتخصصون في تصميم استراتيجيات التأثير.
مسؤولو الخطط السنوية في ادارات التسويق المسؤولون عن تصميم استراتيجيات التأثير.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: الاطار الحاكم والمرتكزات الاساسية في تصميم استراتيجيات التأثير
1الجلسة الاولى: الفرضيات الضمنية التي تقوم عليها الممارسة وحدود صحتها
- مطابقة الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- ترتيب نطاق العمل وحدوده قبل البدء قبل اقرار الحل النهائي.
- تتبع نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
2الجلسة الثانية: المفاهيم الدقيقة وحدود الموضوع ومصطلحاته المهنية المستقرة
- حصر الفرضيات التي بني عليها التقدير وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- توزيع الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
- متابعة التداخل مع الوظائف المساندة دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
02المحور الثاني: التحليل الاستباقي ورسم خارطة تصميم استراتيجيات التأثير
1الجلسة الاولى: تحليل الفجوة بين الوضع القائم والمستوى المنشود
- توزيع بدائل المعالجة وكلفة كل بديل مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- اعتماد نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة واعتماده من الجهة المخولة.
- رصد دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
2الجلسة الثانية: تحديد نقاط الضعف الحرجة وترتيبها بحسب اثرها التشغيلي
- فحص الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- مراجعة مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تحديد الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
03المحور الثالث: اعداد خطة العمل وتفصيل مراحلها في تصميم استراتيجيات التأثير
1الجلسة الاولى: توزيع الادوار والصلاحيات وتفادي التداخل والفراغ
- ضبط الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- حصر خط الاساس المعتمد للمقارنة بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- معايرة نطاق العمل وحدوده قبل البدء مع توثيق يصمد امام المساءلة.
2الجلسة الثانية: اختيار البدائل والموازنة بين الكلفة والاثر المتوقع
- فحص بدائل المعالجة وكلفة كل بديل بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- قياس مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- اشتقاق حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
04المحور الرابع: التنفيذ الميداني وادارة التطبيق في تصميم استراتيجيات التأثير
1الجلسة الاولى: اجراءات التنفيذ المعيارية وضبط تفاصيلها العملية
- توزيع الفرضيات التي بني عليها التقدير قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- مراجعة المسار الحرج والانشطة المؤثرة فيه واعتماده من الجهة المخولة.
- توثيق الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
2الجلسة الثانية: متابعة التقدم اليومي وتصحيح الانحراف في وقته
- تتبع الفرضيات التي بني عليها التقدير مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- رصد المسار الحرج والانشطة المؤثرة فيه بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- توزيع الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
05المحور الخامس: الاغلاق الموثق وتقييم المخرجات في تصميم استراتيجيات التأثير
1الجلسة الاولى: اعداد التقارير الدورية بصيغة تمكن من اتخاذ القرار
- حصر الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- جدولة خط الاساس المعتمد للمقارنة بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- اعتماد اثر الاجراء على الاعمال القائمة مع توثيق يصمد امام المساءلة.
2الجلسة الثانية: توثيق الدروس المستفادة ونقلها الى المشاريع اللاحقة
- فحص الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- مراجعة حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- تصنيف اثر الاجراء على الاعمال القائمة بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.