اختبار برنامج مراجعة دورية يقيس نضج تصميم استراتيجيات إغلاق صفقات ويوثق فجواته مع تقدير الكلفة مقابل العائد المتحقق.
تصميم استراتيجيات إغلاق صفقات المبيعات العقارية
برنامج تدريبي متخصص في تصميم استراتيجيات إغلاق صفقات تكسبك منهجية واضحة مع شهادة معتمدة. انضم فورا في مسار تصميم استراتيجيات إغلاق صفقات مع ناشيونال.

لمحة عن الدورة
لم يعد خافيا ان انضباط تصميم استراتيجيات إغلاق صفقات شرطا لجودة العمل المقدم. وتقرر الابحاث الميدانية في التفاوض والاقناع ان اشراك المستفيد في تصميم استراتيجيات إغلاق يوفر جولات تعديل. ويؤطر الدليل الخاص باخلاقيات الاعلان والترويج الشروط التي لا يستقيم تصميم استراتيجيات إغلاق بدونها. وتظل مشكلة ان تحويل تصميم استراتيجيات إغلاق الى ممارسة يصطدم بضيق الوقت والموارد. ولهذا يتقدم شرح يربط مفهوم تصميم استراتيجيات إغلاق بالخطوة العملية. يقسم هذا المحتوى تصميم استراتيجيات إغلاق بلغة مبسطة بعيدا عن التعقيد. ويقوم على اسئلة يطرحها المشاركون حول تصميم استراتيجيات إغلاق تحول تصميم استراتيجيات إغلاق من معرفة الى عادة. وينال المشارك خطة عملية تشمل تفادي الاخطاء الشائعة في تصميم استراتيجيات إغلاق. ومعد لكل من يواجه اسئلة تصميم استراتيجيات إغلاق يوميا سواء كان مبتدئا في تصميم استراتيجيات إغلاق او ذا خبرة. ويقفل بقائمة تحقق لتصميم استراتيجيات إغلاق يجمع مخرجات تصميم استراتيجيات إغلاق في تطبيق واحد.
الاهداف المتوقعة من الدورة
توثيق حزمة تقارير ترفع حالة تصميم استراتيجيات إغلاق صفقات لصانع القرار بلغته مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
بناء معايير قبول واضحة تحكم مخرجات تصميم استراتيجيات إغلاق صفقات بلغة تمكن غير المتخصص من فهم القرار.
تنسيق اجراءات تفصيلية تترجم سياسة تصميم استراتيجيات إغلاق صفقات الى عمل يومي وتوثيق يحفظ الخبرة داخل المؤسسة.
تحديث خارطة طريق زمنية لتطوير قدرات الجهة في تصميم استراتيجيات إغلاق صفقات وفق مرجعية مهنية مستقرة لا وفق اجتهاد فردي.
هيكلة الية تنسيق بين تصميم استراتيجيات إغلاق صفقات والوظائف المؤسسية المساندة بصيغة تصمد امام التدقيق والمساءلة.
صياغة مصفوفة ادوار تحدد صلاحيات كل طرف في تصميم استراتيجيات إغلاق صفقات بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
المستهدفون
مندوبو المبيعات الطامحون لتطوير ادائهم المرشحون لادارة تصميم استراتيجيات إغلاق.
مسؤولو تطوير قنوات البيع المسؤولون عن تصميم استراتيجيات إغلاق.
مدراء المبيعات في الشركات التجارية والصناعية القائمون على تصميم استراتيجيات إغلاق.
مدراء الحسابات الرئيسية المتخصصون في تصميم استراتيجيات إغلاق.
مسؤولو تحديد المستهدفات ومتابعتها العاملون في تصميم استراتيجيات إغلاق.
مشرفو فرق البيع الميداني المكلفون بتصميم استراتيجيات إغلاق.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: البنية المفاهيمية والمعيارية ل تصميم استراتيجيات إغلاق صفقات
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الاولى: المفاهيم الدقيقة وحدود الموضوع ومصطلحاته المهنية المستقرة
- معايرة التداخل مع الوظائف المساندة بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
- ترتيب الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- تقدير ادلة الاثبات المطلوبة لكل متطلب بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
2الجلسة الثانية: المسلمات المهنية والفروق الجوهرية بين المفاهيم المتقاربة
- رصد التداخل مع الوظائف المساندة مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- مراجعة الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- متابعة الفرضيات التي بني عليها التقدير قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
02المحور الثاني: الجرد الشامل وتقدير الانكشاف في تصميم استراتيجيات إغلاق صفقات
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الاولى: رسم خط الاساس الذي يقاس عليه التحسن لاحقا
- توزيع دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- تتبع مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- تصنيف الفرضيات التي بني عليها التقدير بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
2الجلسة الثانية: تحليل الفجوة بين الوضع القائم والمستوى المنشود
- تصنيف مصادر البيانات ودرجة الثقة بها دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- تحليل الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تحديث بدائل المعالجة وكلفة كل بديل بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
03المحور الثالث: تصميم المنظومة وبناء الضوابط في تصميم استراتيجيات إغلاق صفقات
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الاولى: بناء خارطة الطريق الزمنية وتحديد المراحل والمخرجات
- مراجعة مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- رصد نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- متابعة التداخل مع الوظائف المساندة بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
2الجلسة الثانية: تصميم الضوابط وتحديد مالك كل ضابط ومسؤوليته
- تصنيف مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر قبل اقرار الحل النهائي.
- مراجعة نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- فحص نطاق العمل وحدوده قبل البدء مع توثيق يصمد امام المساءلة.
04المحور الرابع: المباشرة العملية وادارة التغيير في تصميم استراتيجيات إغلاق صفقات
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الاولى: ادارة الانتقال والتعامل مع مقاومة التغيير الداخلية
- ترتيب الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- حصر قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- معايرة خط الاساس المعتمد للمقارنة دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
2الجلسة الثانية: ضمان الاتساق في التطبيق عبر المواقع والفرق المختلفة
- ضبط الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- متابعة خط الاساس المعتمد للمقارنة بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- حصر نطاق العمل وحدوده قبل البدء مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
05المحور الخامس: ضبط الجودة وقياس النضج في تصميم استراتيجيات إغلاق صفقات
2 جلسات · 6 نقاط
1الجلسة الاولى: المراجعة النقدية للمنظومة وتحديثها وفق المستجدات
- تحديث مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- مراجعة مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- اعتماد دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
2الجلسة الثانية: اختبار الفاعلية عمليا لا الاكتفاء بالتوثيق الشكلي
- تحديد دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- ضبط الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- معايرة الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر واعتماده من الجهة المخولة.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.