قياس ادوات قياس تتابع اداء بناء نماذج فهم دوافع وتكشف انحرافه مبكرا وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
التسويق و المبيعات
بناء نماذج فهم دوافع الشراء النفسية للمستهلكين
دورة تدريبية معتمدة في بناء نماذج فهم دوافع تمنحك خبرة ميدانية بمحتوى متدرج. ابدأ مقعدك في برنامج بناء نماذج فهم دوافع لدى ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادطرابلس
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
بات وضوح بناء نماذج فهم دوافع محور اهتمام الادارات في القطاعين. وتنتهي الدراسات الميدانية في سلوك المستهلك ان اهمال تفاصيل بناء نماذج فهم الصغيرة يكلف كثيرا. ويفسر الدليل الخاص باخلاقيات الاعلان والترويج قائمة بما يفحص في بناء نماذج فهم قبل الاعتماد. غير ان الانتقال ببناء نماذج فهم من الورق الى التنفيذ يصطدم بضيق الوقت والموارد. وتبعا لذلك تبدو ضرورة تدريب على بناء نماذج فهم يبدا من المشكلة لا من النظرية. يستعرض هذا المسار التدريبي بناء نماذج فهم دون افتراض خبرة سابقة. ويقوم على خطوات بناء نماذج فهم المجربة تبين الصواب والاصوب في بناء نماذج فهم. ويكتسب المشارك وضوحا في التعامل مع الحالات الصعبة في بناء نماذج فهم. ومصمم لكل من يواجه اسئلة بناء نماذج فهم يوميا في القطاعين العام والخاص. وينجز بدليل مختصر في بناء نماذج فهم يفتح باب المتابعة في بناء نماذج فهم بعد البرنامج.
الاهداف المتوقعة من الدورة
تطبيق منظومة متكاملة لبناء نماذج فهم دوافع تراعي حجم العمل وموارده وفق مرجعية مهنية مستقرة لا وفق اجتهاد فردي.
ضبط قاعدة دروس مستفادة تراكم خبرة المؤسسة في بناء نماذج فهم دوافع بلغة تمكن غير المتخصص من فهم القرار.
صياغة خطة استجابة تعالج انحرافات بناء نماذج فهم دوافع قبل تفاقمها بصيغة تصمد امام التدقيق والمساءلة.
مراجعة معايير قبول واضحة تحكم مخرجات بناء نماذج فهم دوافع بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
اختبار منهجية موثقة للتعامل مع الحالات المعقدة في بناء نماذج فهم دوافع مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
تصميم الية تنسيق بين بناء نماذج فهم دوافع والوظائف المؤسسية المساندة وتوثيق يحفظ الخبرة داخل المؤسسة.
المستهدفون
مدراء تطوير الاعمال والنمو المرشحون لادارة بناء نماذج فهم.
مدراء التسويق في الشركات والمؤسسات القائمون على بناء نماذج فهم.
مستشارو التسويق لدى بيوت الخبرة العاملون في بناء نماذج فهم.
مدراء عامون يشرفون على ملف التسويق المشرفون على بناء نماذج فهم.
اصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة المعنيون ببناء نماذج فهم.
مسؤولو الخطط السنوية في ادارات التسويق المهتمون بتطوير بناء نماذج فهم.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: المدخل العلمي والمهني الى بناء نماذج فهم دوافع
1الجلسة الاولى: تطور الممارسة عبر العقود واثره على صيغتها الحالية
- حصر بدائل المعالجة وكلفة كل بديل قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- قياس قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- ضبط المسار الحرج والانشطة المؤثرة فيه وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
2الجلسة الثانية: المفاهيم الدقيقة وحدود الموضوع ومصطلحاته المهنية المستقرة
- توزيع الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تثبيت دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- اعتماد الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
02المحور الثاني: تقييم الجاهزية وقياس الفجوة في بناء نماذج فهم دوافع
1الجلسة الاولى: قياس مستوى النضج الحالي وفق مقياس معياري معلن
- رصد الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- تصنيف بدائل المعالجة وكلفة كل بديل دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- اشتقاق الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
2الجلسة الثانية: تحليل الفجوة بين الوضع القائم والمستوى المنشود
- جدولة مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- قياس خط الاساس المعتمد للمقارنة بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- فحص الفرضيات التي بني عليها التقدير مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
03المحور الثالث: بناء النموذج التشغيلي ل بناء نماذج فهم دوافع
1الجلسة الاولى: توزيع الادوار والصلاحيات وتفادي التداخل والفراغ
- ضبط الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
- توزيع اثر الاجراء على الاعمال القائمة قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- ترتيب بدائل المعالجة وكلفة كل بديل بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
2الجلسة الثانية: تصميم الضوابط وتحديد مالك كل ضابط ومسؤوليته
- ترتيب الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- تثبيت الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- اقرار بدائل المعالجة وكلفة كل بديل قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
04المحور الرابع: الانتقال الى الواقع التشغيلي في بناء نماذج فهم دوافع
1الجلسة الاولى: اجراءات التنفيذ المعيارية وضبط تفاصيلها العملية
- تتبع نطاق العمل وحدوده قبل البدء قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- توزيع المسار الحرج والانشطة المؤثرة فيه قبل اقرار الحل النهائي.
- تحليل متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
2الجلسة الثانية: متابعة التقدم اليومي وتصحيح الانحراف في وقته
- رصد الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- مطابقة متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- ترتيب الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه وتوثيق ما استقر عليه القرار.
05المحور الخامس: تحليل النتائج واستخلاص الدروس في بناء نماذج فهم دوافع
1الجلسة الاولى: اعداد التقارير الدورية بصيغة تمكن من اتخاذ القرار
- قياس مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- تحديد التداخل مع الوظائف المساندة بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- اختبار خط الاساس المعتمد للمقارنة واعتماده من الجهة المخولة.
2الجلسة الثانية: المراجعة النقدية للمنظومة وتحديثها وفق المستجدات
- توثيق اثر الاجراء على الاعمال القائمة بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- اعتماد الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- تقدير قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.