تطبيق خارطة طريق زمنية لتطوير قدرات الجهة في بناء نماذج تسعير المنتجات مع تقدير الكلفة مقابل العائد المتحقق.
التسويق و المبيعات
بناء نماذج تسعير المنتجات الجديدة في الأسواق التنافسية
دورة بناء نماذج تسعير المنتجات المعتمدة ترفع منهجية واضحة بمحتوى محدث. اطلع فورا في دورة بناء نماذج تسعير المنتجات مع ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادأبوظبي
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
يتصدر ضبط بناء نماذج تسعير المنتجات مطلبا يوميا في كثير من الوظائف. وتظهر الدراسات التحليلية لتجربة الشراء ان مؤشرا واحدا صحيحا في بناء نماذج تسعير افضل من عشرة مبهمة. ويقترح الدليل الاسترشادي لبحوث السوق وتحليل المنافسين حدودا لما يقبل وما يرفض في بناء نماذج تسعير. الا اننا نجد ان تطبيق بناء نماذج تسعير في العمل اليومي يستلزم صبرا على النتائج. وعليه يتاكد دور ادوات بناء نماذج تسعير جاهزة يستعملها العامل مباشرة. يوضح البرنامج بناء نماذج تسعير بتدرج يناسب المبتدئ والخبير. ويتكئ على حالات بناء نماذج تسعير من الواقع تبين الصواب والاصوب في بناء نماذج تسعير. ويجمع المشارك الماما ب اختيار الحل المناسب في بناء نماذج تسعير. ومعد لكل من يعمل في بناء نماذج تسعير فعلا سواء كان مبتدئا في بناء نماذج تسعير او ذا خبرة. وينجز بورشة تطبيقية على بناء نماذج تسعير يضع بناء نماذج تسعير موضع التنفيذ فورا.
الاهداف المتوقعة من الدورة
مراجعة الية تنسيق بين بناء نماذج تسعير المنتجات والوظائف المؤسسية المساندة بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
قياس حزمة تقارير ترفع حالة بناء نماذج تسعير المنتجات لصانع القرار بلغته وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
هيكلة اطار عمل يحكم ممارسة بناء نماذج تسعير المنتجات ويحدد مسؤولياتها بدقة وتوثيق يحفظ الخبرة داخل المؤسسة.
توثيق قاعدة دروس مستفادة تراكم خبرة المؤسسة في بناء نماذج تسعير المنتجات بلغة تمكن غير المتخصص من فهم القرار.
تحليل برنامج مراجعة دورية يقيس نضج بناء نماذج تسعير المنتجات ويوثق فجواته بصيغة تصمد امام التدقيق والمساءلة.
تحديث منهجية موثقة للتعامل مع الحالات المعقدة في بناء نماذج تسعير المنتجات مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
المستهدفون
مدراء الربحية وتحليل الهوامش المشرفون على بناء نماذج تسعير.
محللو التكلفة في ادارات التسويق المكلفون ببناء نماذج تسعير.
مدراء المنتجات المعنيون بالقيمة والسعر المعنيون ببناء نماذج تسعير.
مسؤولو التسعير في الشركات التجارية القائمون على بناء نماذج تسعير.
مدراء المبيعات المفاوضون على الاسعار المتابعون لملف بناء نماذج تسعير.
مسؤولو العروض الترويجية والخصومات المسؤولون عن بناء نماذج تسعير.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: الاطار الحاكم والمرتكزات الاساسية في بناء نماذج تسعير المنتجات
1الجلسة الاولى: التاصيل العلمي والخلفية البحثية للممارسة المهنية المعاصرة
- توزيع الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- ضبط مصادر البيانات ودرجة الثقة بها بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- ترتيب الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي مع توثيق يصمد امام المساءلة.
2الجلسة الثانية: المرجعيات المعتمدة والاطر الدولية الناظمة لهذه الممارسة
- معايرة خط الاساس المعتمد للمقارنة وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- فحص الفرضيات التي بني عليها التقدير قبل اقرار الحل النهائي.
- تحليل مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
02المحور الثاني: تقييم الجاهزية وقياس الفجوة في بناء نماذج تسعير المنتجات
1الجلسة الاولى: مقارنة الاداء بالممارسات المرجعية المستقرة في القطاع
- جدولة دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- قياس ادلة الاثبات المطلوبة لكل متطلب وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- متابعة مصادر البيانات ودرجة الثقة بها مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
2الجلسة الثانية: تحليل الفجوة بين الوضع القائم والمستوى المنشود
- فحص الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- تحديث الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- تقدير حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
03المحور الثالث: اعداد خطة العمل وتفصيل مراحلها في بناء نماذج تسعير المنتجات
1الجلسة الاولى: بناء خارطة الطريق الزمنية وتحديد المراحل والمخرجات
- حصر مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها قبل اقرار الحل النهائي.
- اختبار متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق واعتماده من الجهة المخولة.
- مراجعة خط الاساس المعتمد للمقارنة مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
2الجلسة الثانية: توزيع الادوار والصلاحيات وتفادي التداخل والفراغ
- توثيق دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- تثبيت المسار الحرج والانشطة المؤثرة فيه بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- تحليل الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
04المحور الرابع: التنفيذ الميداني وادارة التطبيق في بناء نماذج تسعير المنتجات
1الجلسة الاولى: ادارة الانتقال والتعامل مع مقاومة التغيير الداخلية
- اشتقاق حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- تحديث المسار الحرج والانشطة المؤثرة فيه بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- تحليل الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
2الجلسة الثانية: تنسيق الجهود مع الادارات المساندة والشركاء الخارجيين
- تحليل مصادر البيانات ودرجة الثقة بها مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- تتبع خط الاساس المعتمد للمقارنة بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- قياس متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
05المحور الخامس: المراجعة النقدية وتحديث بناء نماذج تسعير المنتجات
1الجلسة الاولى: اعداد التقارير الدورية بصيغة تمكن من اتخاذ القرار
- تحديث التداخل مع الوظائف المساندة قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- جدولة الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- مطابقة مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
2الجلسة الثانية: اختبار الفاعلية عمليا لا الاكتفاء بالتوثيق الشكلي
- قياس مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- مطابقة الفرضيات التي بني عليها التقدير وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تحليل خط الاساس المعتمد للمقارنة بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.