تطبيق منظومة متكاملة لبناء برامج تطوير قادة تراعي حجم العمل وموارده وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
التسويق و المبيعات
بناء برامج تطوير قادة المبيعات الصاعدين
تدريب متخصص في بناء برامج تطوير قادة تنمي إتقانا تطبيقيا بخبرة متخصصين. ابدأ معنا في برنامج بناء برامج تطوير قادة لدى ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادإسطنبول
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
ترسخ ميدان بناء برامج تطوير قادة من اهم ما تحتاجه الجهات اليوم. وتكشف الدراسات الميدانية في سلوك المستهلك ان متابعة بناء برامج تطوير عن قرب تمنع تراكم الاخطاء. ويعرض الاطار المهني لادارة فرق المبيعات وتحفيزها اسس الاختيار بين بدائل بناء برامج تطوير. لكن الانتقال ببناء برامج تطوير من الورق الى التنفيذ يتطلب متابعة لا مجرد اعلان. ولاجل ذلك تتاكد اهمية ادوات بناء برامج تطوير جاهزة يستعملها العامل مباشرة. يحلل البرنامج بناء برامج تطوير بلغة مبسطة بعيدا عن التعقيد. ويقوم على تحليل مواقف من بناء برامج تطوير تصلح لتطبيق بناء برامج تطوير فور انتهاء البرنامج. ويبني المشارك وضوحا في اقناع من يشاركه العمل في بناء برامج تطوير. ومخصص لكل من يبني او يطور بناء برامج تطوير في جهته ويريد قياس ما ينجزه في بناء برامج تطوير. ويغلق بتمرين شامل على بناء برامج تطوير يربط محاور بناء برامج تطوير ببعضها.
الاهداف المتوقعة من الدورة
قياس خارطة طريق زمنية لتطوير قدرات الجهة في بناء برامج تطوير قادة مع تقدير الكلفة مقابل العائد المتحقق.
تطوير ادوات قياس تتابع اداء بناء برامج تطوير قادة وتكشف انحرافه مبكرا بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
تحديث نموذج تنفيذي يضمن اتساق تطبيق بناء برامج تطوير قادة عبر الفرق وفق مرجعية مهنية مستقرة لا وفق اجتهاد فردي.
تنسيق برنامج مراجعة دورية يقيس نضج بناء برامج تطوير قادة ويوثق فجواته بصيغة تصمد امام التدقيق والمساءلة.
ضبط مصفوفة ادوار تحدد صلاحيات كل طرف في بناء برامج تطوير قادة مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
تصميم اطار عمل يحكم ممارسة بناء برامج تطوير قادة ويحدد مسؤولياتها بدقة بلغة تمكن غير المتخصص من فهم القرار.
المستهدفون
مندوبو المبيعات الطامحون لتطوير ادائهم المشرفون على بناء برامج تطوير.
مسؤولو تحديد المستهدفات ومتابعتها المشاركون في بناء برامج تطوير.
مدراء الحسابات الرئيسية الممارسون لبناء برامج تطوير.
مشرفو فرق البيع الميداني المتخصصون في بناء برامج تطوير.
مسؤولو المبيعات في القطاع المؤسسي المكلفون ببناء برامج تطوير.
مدراء المبيعات في الشركات التجارية والصناعية القائمون على بناء برامج تطوير.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: البنية المفاهيمية والمعيارية ل بناء برامج تطوير قادة
1الجلسة الاولى: الالتزامات النظامية والتعاقدية المترتبة على هذه الممارسة
- رصد مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- تحليل المسار الحرج والانشطة المؤثرة فيه بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- اشتقاق قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
2الجلسة الثانية: المفاهيم الدقيقة وحدود الموضوع ومصطلحاته المهنية المستقرة
- حصر قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- اقرار مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها واعتماده من الجهة المخولة.
- تثبيت الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
02المحور الثاني: التحليل الاستباقي ورسم خارطة بناء برامج تطوير قادة
1الجلسة الاولى: رسم خط الاساس الذي يقاس عليه التحسن لاحقا
- فحص الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- تثبيت الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- معايرة اثر الاجراء على الاعمال القائمة واعتماده من الجهة المخولة.
2الجلسة الثانية: قياس مستوى النضج الحالي وفق مقياس معياري معلن
- ترتيب الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف قبل اقرار الحل النهائي.
- توثيق متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- تحليل مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها مع توثيق يصمد امام المساءلة.
03المحور الثالث: تصميم المنظومة وبناء الضوابط في بناء برامج تطوير قادة
1الجلسة الاولى: وضع معايير القبول التي تحكم مخرجات كل مرحلة
- توزيع الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- فحص الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- تصنيف الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
2الجلسة الثانية: اختيار البدائل والموازنة بين الكلفة والاثر المتوقع
- متابعة الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- اختبار نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- مطابقة اثر الاجراء على الاعمال القائمة بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
04المحور الرابع: المباشرة العملية وادارة التغيير في بناء برامج تطوير قادة
1الجلسة الاولى: تنسيق الجهود مع الادارات المساندة والشركاء الخارجيين
- اعتماد الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- مراجعة الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- متابعة دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
2الجلسة الثانية: معالجة العقبات الميدانية وتوثيق الحلول المعتمدة
- اختبار الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- تتبع الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف واعتماده من الجهة المخولة.
- رصد الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
05المحور الخامس: تقييم الاثر واغلاق الفجوات في بناء برامج تطوير قادة
1الجلسة الاولى: المراجعة النقدية للمنظومة وتحديثها وفق المستجدات
- تقدير حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- تحديث الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- توثيق الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية قبل اقرار الحل النهائي.
2الجلسة الثانية: توثيق الدروس المستفادة ونقلها الى المشاريع اللاحقة
- توثيق الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- تحليل الفرضيات التي بني عليها التقدير وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- ضبط خط الاساس المعتمد للمقارنة وتوثيق ما استقر عليه القرار.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.