تقييم اطار عمل يحكم ممارسة بناء استراتيجيات المبيعات المعقدة ويحدد مسؤولياتها بدقة وتوثيق يحفظ الخبرة داخل المؤسسة.
التسويق و المبيعات
بناء استراتيجيات المبيعات المعقدة متعددة أصحاب القرار
دورة متقدمة في بناء استراتيجيات المبيعات المعقدة تعزز إتقانا تطبيقيا بأسلوب مبسط. استفسر مقعدك في تدريب بناء استراتيجيات المبيعات المعقدة مع ناشيونال للتدريب.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادأبوظبي
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
يترسخ اتقان بناء استراتيجيات المبيعات المعقدة ما تقاس به كفاءة الادارة عمليا. وتحدد المراجع الاكاديمية في ادارة التسويق ان الحل الجاهز في بناء استراتيجيات المبيعات نادرا ما يناسب كل الحالات. ويضبط الدليل المعتمد لادارة علاقات العملاء ما يجب توفره حتى يقال ان بناء استراتيجيات المبيعات تم بشكل سليم. على ان اقناع الفريق بطريقة بناء استراتيجيات المبيعات الجديدة يصطدم بضيق الوقت والموارد. وتبعا لذلك يتقدم ادوات بناء استراتيجيات المبيعات جاهزة يستعملها العامل مباشرة. يستعرض البرنامج بناء استراتيجيات المبيعات انطلاقا من واقع العمل اليومي. وينهض على امثلة حقيقية من بناء استراتيجيات المبيعات يناقشها المشاركون في سياق بناء استراتيجيات المبيعات. وينال المشارك حصيلة تشمل شرح خياراته في بناء استراتيجيات المبيعات لمن يسال. ويناسب كل من ينتقل الى مسؤولية اوسع في بناء استراتيجيات المبيعات ويحتاج لغة مشتركة مع فريقه حول بناء استراتيجيات المبيعات. ويحصد بحالة عملية في بناء استراتيجيات المبيعات يجمع مخرجات بناء استراتيجيات المبيعات في تطبيق واحد.
الاهداف المتوقعة من الدورة
ضبط معايير قبول واضحة تحكم مخرجات بناء استراتيجيات المبيعات المعقدة مع تقدير الكلفة مقابل العائد المتحقق.
توثيق منهجية موثقة للتعامل مع الحالات المعقدة في بناء استراتيجيات المبيعات المعقدة بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
بناء منظومة متكاملة لبناء استراتيجيات المبيعات المعقدة تراعي حجم العمل وموارده بلغة تمكن غير المتخصص من فهم القرار.
مراجعة اجراءات تفصيلية تترجم سياسة بناء استراتيجيات المبيعات المعقدة الى عمل يومي بصيغة تصمد امام التدقيق والمساءلة.
تطبيق خطة استجابة تعالج انحرافات بناء استراتيجيات المبيعات المعقدة قبل تفاقمها مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
تنسيق قاعدة دروس مستفادة تراكم خبرة المؤسسة في بناء استراتيجيات المبيعات المعقدة وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
المستهدفون
مدراء الحسابات الرئيسية العاملون في بناء استراتيجيات المبيعات.
مسؤولو تحديد المستهدفات ومتابعتها الممارسون لبناء استراتيجيات المبيعات.
مدراء المبيعات في الشركات التجارية والصناعية المشرفون على بناء استراتيجيات المبيعات.
مسؤولو تطوير قنوات البيع المسؤولون عن بناء استراتيجيات المبيعات.
مندوبو المبيعات الطامحون لتطوير ادائهم المكلفون ببناء استراتيجيات المبيعات.
مسؤولو المبيعات في القطاع المؤسسي المتخصصون في بناء استراتيجيات المبيعات.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: التاسيس النظري والتطبيقي في بناء استراتيجيات المبيعات المعقدة
1الجلسة الاولى: المفاهيم الدقيقة وحدود الموضوع ومصطلحاته المهنية المستقرة
- رصد التداخل مع الوظائف المساندة بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- اقرار الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- ترتيب حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
2الجلسة الثانية: تطور الممارسة عبر العقود واثره على صيغتها الحالية
- اختبار التداخل مع الوظائف المساندة بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- متابعة قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- تحليل بدائل المعالجة وكلفة كل بديل بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
02المحور الثاني: التحليل الاستباقي ورسم خارطة بناء استراتيجيات المبيعات المعقدة
1الجلسة الاولى: استطلاع اراء اصحاب المصلحة وتحليل مخرجاته بموضوعية
- اعتماد حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- متابعة الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف واعتماده من الجهة المخولة.
- ضبط مصادر البيانات ودرجة الثقة بها بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
2الجلسة الثانية: مقارنة الاداء بالممارسات المرجعية المستقرة في القطاع
- تثبيت قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- اقرار نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- حصر اثر الاجراء على الاعمال القائمة بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
03المحور الثالث: تصميم المنظومة وبناء الضوابط في بناء استراتيجيات المبيعات المعقدة
1الجلسة الاولى: تقدير الموارد المطلوبة زمنا وكلفة وكوادر بدقة
- تتبع متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- ترتيب دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- جدولة حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية مع توثيق يصمد امام المساءلة.
2الجلسة الثانية: صياغة الوثائق التاسيسية وضبط لغتها ونطاق سريانها
- متابعة بدائل المعالجة وكلفة كل بديل بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- اقرار الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- ترتيب الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
04المحور الرابع: التشغيل وضبط الاجراءات المعيارية في بناء استراتيجيات المبيعات المعقدة
1الجلسة الاولى: معالجة العقبات الميدانية وتوثيق الحلول المعتمدة
- فحص الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- اقرار مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
- توزيع الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
2الجلسة الثانية: ادارة الانتقال والتعامل مع مقاومة التغيير الداخلية
- جدولة متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- اشتقاق نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- معايرة مؤشرات الاداء وعتبات الانذار المبكر بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
05المحور الخامس: تقييم الاثر واغلاق الفجوات في بناء استراتيجيات المبيعات المعقدة
1الجلسة الاولى: توثيق الدروس المستفادة ونقلها الى المشاريع اللاحقة
- قياس الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- فحص الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- اشتقاق مصادر البيانات ودرجة الثقة بها وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
2الجلسة الثانية: تحليل النتائج واستخلاص الدلالة وتحديد اسباب الفجوة
- متابعة حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- توثيق قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- تحديث متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.