تحديث خارطة طريق زمنية لتطوير قدرات الجهة في بناء استراتيجيات التموضع التنافسي وفق مرجعية مهنية مستقرة لا وفق اجتهاد فردي.
التسويق و المبيعات
بناء استراتيجيات التموضع التنافسي في الأسواق المزدحمة
تأهيل مهني في بناء استراتيجيات التموضع التنافسي تقدم لك خبرة ميدانية بخبرة متخصصين. استفسر مقعدك بدورة بناء استراتيجيات التموضع التنافسي المعتمدة من ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادتونس
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
اصبح تجويد بناء استراتيجيات التموضع التنافسي شرطا لجودة العمل المقدم. وتؤكد الدراسات التحليلية لتجربة الشراء ان قياس بناء استراتيجيات التموضع بانتظام هو ما يكشف التحسن فعلا. ويوفر الاطار المرجعي لقياس اثر التسويق على المبيعات خطوات بناء استراتيجيات التموضع بترتيب يمكن الرجوع اليه. ومن جهة اخرى فان نقل خطوات بناء استراتيجيات التموضع الى الواقع تظهر صعوبته عند اول تجربة. وفي ضوء ذلك تتضح فائدة تدريب على بناء استراتيجيات التموضع يبدا من المشكلة لا من النظرية. يحلل هذا المحتوى بناء استراتيجيات التموضع بطريقة عملية مباشرة. ويتكئ على تمارين تطبيقية في بناء استراتيجيات التموضع يناقشها المشاركون في سياق بناء استراتيجيات التموضع. ويحوز المشارك مرجعا في شرح خياراته في بناء استراتيجيات التموضع لمن يسال. وهو موجه لكل من يراجع نتائج بناء استراتيجيات التموضع في الجهات الكبيرة والصغيرة على السواء. ويختتم بتقييم لما تعلمه المشارك في بناء استراتيجيات التموضع يكشف ما يحتاج مراجعة في بناء استراتيجيات التموضع.
الاهداف المتوقعة من الدورة
صياغة قاعدة دروس مستفادة تراكم خبرة المؤسسة في بناء استراتيجيات التموضع التنافسي مع تقدير الكلفة مقابل العائد المتحقق.
قياس الية تنسيق بين بناء استراتيجيات التموضع التنافسي والوظائف المؤسسية المساندة بلغة تمكن غير المتخصص من فهم القرار.
ضبط برنامج مراجعة دورية يقيس نضج بناء استراتيجيات التموضع التنافسي ويوثق فجواته بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
تحليل مصفوفة ادوار تحدد صلاحيات كل طرف في بناء استراتيجيات التموضع التنافسي وتوثيق يحفظ الخبرة داخل المؤسسة.
تقييم اطار عمل يحكم ممارسة بناء استراتيجيات التموضع التنافسي ويحدد مسؤولياتها بدقة مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
توثيق منظومة متكاملة لبناء استراتيجيات التموضع التنافسي تراعي حجم العمل وموارده وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
المستهدفون
مستشارو التسويق لدى بيوت الخبرة المرشحون لادارة بناء استراتيجيات التموضع.
مسؤولو التخطيط التسويقي في القطاع الخاص المكلفون ببناء استراتيجيات التموضع.
مدراء عامون يشرفون على ملف التسويق الممارسون لبناء استراتيجيات التموضع.
مدراء التسويق في الشركات والمؤسسات العاملون في بناء استراتيجيات التموضع.
مدراء تطوير الاعمال والنمو المعنيون ببناء استراتيجيات التموضع.
اصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة المشاركون في بناء استراتيجيات التموضع.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: المدخل العلمي والمهني الى بناء استراتيجيات التموضع التنافسي
1الجلسة الاولى: المسلمات المهنية والفروق الجوهرية بين المفاهيم المتقاربة
- حصر اثر الاجراء على الاعمال القائمة بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- جدولة حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية واعتماده من الجهة المخولة.
- اقرار الاستثناءات ومبرراتها ومدة سريانها وربطه بمؤشر تشغيلي ملاحظ.
2الجلسة الثانية: الفرضيات الضمنية التي تقوم عليها الممارسة وحدود صحتها
- تحديث بدائل المعالجة وكلفة كل بديل بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- تقدير حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- فحص الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
02المحور الثاني: التشخيص وتحليل الوضع القائم في بناء استراتيجيات التموضع التنافسي
1الجلسة الاولى: تحليل الفجوة بين الوضع القائم والمستوى المنشود
- متابعة الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- ضبط الاحتياطي الزمني والمالي ومواضع صرفه بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- ترتيب الاعتماديات بين الانشطة وترتيبها المنطقي بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
2الجلسة الثانية: استطلاع اراء اصحاب المصلحة وتحليل مخرجاته بموضوعية
- متابعة التداخل مع الوظائف المساندة مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- اشتقاق الفرضيات التي بني عليها التقدير واعتماده من الجهة المخولة.
- قياس الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
03المحور الثالث: تصميم المنظومة وبناء الضوابط في بناء استراتيجيات التموضع التنافسي
1الجلسة الاولى: تقدير الموارد المطلوبة زمنا وكلفة وكوادر بدقة
- قياس حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية قبل اقرار الحل النهائي.
- تصنيف الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية بلغة تحدد الالزام والاستثناء بوضوح.
- اعتماد دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
2الجلسة الثانية: بناء خارطة الطريق الزمنية وتحديد المراحل والمخرجات
- اشتقاق متطلبات التاهيل المصاحبة للتطبيق بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
- توزيع الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- اقرار الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف وتوثيق ما استقر عليه القرار.
04المحور الرابع: ادارة المسار التنفيذي ومتابعة التقدم في بناء استراتيجيات التموضع التنافسي
1الجلسة الاولى: ادارة الانتقال والتعامل مع مقاومة التغيير الداخلية
- تتبع الفرضيات التي بني عليها التقدير وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تثبيت بدائل المعالجة وكلفة كل بديل بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- مراجعة مصادر البيانات ودرجة الثقة بها بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
2الجلسة الثانية: تنسيق الجهود مع الادارات المساندة والشركاء الخارجيين
- متابعة نقاط الضبط ومسؤول كل نقطة مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- اشتقاق اثر الاجراء على الاعمال القائمة قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- فحص الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
05المحور الخامس: الاغلاق الموثق وتقييم المخرجات في بناء استراتيجيات التموضع التنافسي
1الجلسة الاولى: اعداد التقارير الدورية بصيغة تمكن من اتخاذ القرار
- توثيق الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- تثبيت الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها مع تحديد مالك ومهلة زمنية.
- جدولة خط الاساس المعتمد للمقارنة بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
2الجلسة الثانية: اختبار الفاعلية عمليا لا الاكتفاء بالتوثيق الشكلي
- توزيع قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
- فحص الاطراف المعنية ونطاق مشاركة كل طرف بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- تصنيف الفرضيات التي بني عليها التقدير مع توثيق يصمد امام المساءلة.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.