اختبار منهجية موثقة للتعامل مع الحالات المعقدة في بناء استراتيجيات إدارة خطوط بلغة تمكن غير المتخصص من فهم القرار.
التسويق و المبيعات
بناء استراتيجيات إدارة خطوط أنابيب المبيعات بكفاءة
برنامج تدريبي متخصص في بناء استراتيجيات إدارة خطوط تبني لديك إتقانا تطبيقيا بمحتوى متدرج. انضم في بناء استراتيجيات إدارة خطوط مع ناشيونال.
المدة5 أيام تدريبية
المحتوى5 محاور · 10 جلسات
مكان الانعقادأبوظبي
بعد البرنامجشهادة حضور معتمدة
لمحة عن الدورة
يترسخ موقع باب بناء استراتيجيات إدارة خطوط ما تقاس به كفاءة الادارة عمليا. وتقرر المراجع الاكاديمية في ادارة التسويق ان تعثر بناء استراتيجيات إدارة سببه ضعف التنظيم لا نقص الامكانات. ويعالج الدليل المهني لتخطيط الحملات التسويقية ترتيبا لاولويات بناء استراتيجيات إدارة عند تزاحم المهام. غير ان تطبيق بناء استراتيجيات إدارة في العمل اليومي يحتاج جهدا وتنظيما. ولذلك يصبح المطلوب شرح يربط مفهوم بناء استراتيجيات إدارة بالخطوة العملية. يرتب البرنامج بناء استراتيجيات إدارة باجزاء واضحة يسهل استيعابها. ويقام على نماذج بناء استراتيجيات إدارة جاهزة يناقشها المشاركون في سياق بناء استراتيجيات إدارة. ويرسخ المشارك اطارا يحكم متابعة بناء استراتيجيات إدارة حتى نهايته. وهو موجه لكل من يعمل في بناء استراتيجيات إدارة فعلا في القطاعين العام والخاص. ويتمم بخلاصة مركزة عن بناء استراتيجيات إدارة يقيس ما تعلمه المشارك في بناء استراتيجيات إدارة فعلا.
الاهداف المتوقعة من الدورة
تحليل برنامج مراجعة دورية يقيس نضج بناء استراتيجيات إدارة خطوط ويوثق فجواته وفق مرجعية مهنية مستقرة لا وفق اجتهاد فردي.
صياغة مصفوفة ادوار تحدد صلاحيات كل طرف في بناء استراتيجيات إدارة خطوط بصيغة تصمد امام التدقيق والمساءلة.
بناء خارطة طريق زمنية لتطوير قدرات الجهة في بناء استراتيجيات إدارة خطوط بما يتجاوز الالتزام الشكلي الى الاثر الفعلي.
تصميم منظومة متكاملة لبناء استراتيجيات إدارة خطوط تراعي حجم العمل وموارده مع مراعاة القيود التشغيلية والتعاقدية القائمة.
ادارة معايير قبول واضحة تحكم مخرجات بناء استراتيجيات إدارة خطوط وربط المخرجات باهداف المؤسسة العامة.
تطوير الية تنسيق بين بناء استراتيجيات إدارة خطوط والوظائف المؤسسية المساندة وتوثيق يحفظ الخبرة داخل المؤسسة.
المستهدفون
مشرفو فرق البيع الميداني المعنيون ببناء استراتيجيات إدارة.
مدراء المبيعات في الشركات التجارية والصناعية العاملون في بناء استراتيجيات إدارة.
مندوبو المبيعات الطامحون لتطوير ادائهم المشرفون على بناء استراتيجيات إدارة.
مدراء الحسابات الرئيسية المسؤولون عن بناء استراتيجيات إدارة.
مسؤولو تحديد المستهدفات ومتابعتها المشاركون في بناء استراتيجيات إدارة.
مسؤولو تطوير قنوات البيع القائمون على بناء استراتيجيات إدارة.
المحاور العلمية
اضغط على أي محور لاستعراض جلساته وبنوده.
01المحور الاول: الاسس المهنية والمرجعيات الناظمة ل بناء استراتيجيات إدارة خطوط
1الجلسة الاولى: المفاهيم الدقيقة وحدود الموضوع ومصطلحاته المهنية المستقرة
- اعتماد الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها قبل الانتقال الى المرحلة التالية.
- رصد دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- مطابقة مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
2الجلسة الثانية: المسلمات المهنية والفروق الجوهرية بين المفاهيم المتقاربة
- تحديث الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
- تتبع الموارد اللازمة زمنا وكلفة وكوادر بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
- متابعة اثر الاجراء على الاعمال القائمة بمعايير معلنة لا باجتهاد فردي.
02المحور الثاني: الدراسة التمهيدية وتحليل الجدوى في بناء استراتيجيات إدارة خطوط
1الجلسة الاولى: قياس مستوى النضج الحالي وفق مقياس معياري معلن
- تتبع التداخل مع الوظائف المساندة بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- اعتماد حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- حصر الادوار والمسؤوليات ومالك كل مهمة بصيغة قابلة للقياس والتكرار.
2الجلسة الثانية: تحليل الفجوة بين الوضع القائم والمستوى المنشود
- رصد حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية بما يتناسب مع حجم العمل وموارده.
- توزيع مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- فحص دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
03المحور الثالث: اعداد خطة العمل وتفصيل مراحلها في بناء استراتيجيات إدارة خطوط
1الجلسة الاولى: وضع معايير القبول التي تحكم مخرجات كل مرحلة
- مراجعة التداخل مع الوظائف المساندة واعتماده من الجهة المخولة.
- تحديد مصادر البيانات ودرجة الثقة بها مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
- توثيق خط الاساس المعتمد للمقارنة بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
2الجلسة الثانية: توزيع الادوار والصلاحيات وتفادي التداخل والفراغ
- فحص الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- تقدير دورية المراجعة ومحفزات التحديث الطارئ مع توثيق يصمد امام المساءلة.
- معايرة مصادر البيانات ودرجة الثقة بها بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
04المحور الرابع: التنفيذ الميداني وادارة التطبيق في بناء استراتيجيات إدارة خطوط
1الجلسة الاولى: تنسيق الجهود مع الادارات المساندة والشركاء الخارجيين
- اعتماد الاجراء المعياري وتفاصيله التنفيذية بما يمنع تكرار الملاحظة نفسها.
- ضبط مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها وتوثيق ما استقر عليه القرار.
- رصد مصادر البيانات ودرجة الثقة بها مع مراعاة القيود التعاقدية القائمة.
2الجلسة الثانية: ادارة الانتقال والتعامل مع مقاومة التغيير الداخلية
- تحليل الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف واعتماده من الجهة المخولة.
- اشتقاق بدائل المعالجة وكلفة كل بديل دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
- تحديث مسارات التصعيد ومعايير تفعيلها بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
05المحور الخامس: الاغلاق الموثق وتقييم المخرجات في بناء استراتيجيات إدارة خطوط
1الجلسة الاولى: تصميم مؤشرات الاداء وضبط عتباتها ودورية قياسها
- ترتيب حالات عدم الالتزام واسبابها الجذرية بما يخدم القرار لا التوثيق وحده.
- حصر قنوات الابلاغ وزمن الاستجابة المتفق عليه بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- تحليل الفجوة بين الوضع القائم والمستهدف دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
2الجلسة الثانية: بناء دورة التحسين المستمر وترسيخها داخل المؤسسة
- فحص التداخل مع الوظائف المساندة واعتماده من الجهة المخولة.
- حصر مخرجات كل مرحلة ومعايير قبولها بما يقاوم المراجعة والتدقيق.
- معايرة الوثائق الحاكمة ونطاق سريانها دون تداخل او فراغ في المسؤولية.
ما يحصل عليه المشارك
5 محاور علمية
مخطّط علميّ متدرّج
10 جلسة تدريبية
موزَّعة على 5 أيام
30 بنداً تفصيلياً
محتوى تطبيقي مفصَّل
شهادة حضور معتمدة
بعد إتمام البرنامج
اختر الحقيبة المناسبة لك
الفضية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,250
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية كاملة
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
الذهبية
لعدد لا يقل عن 3
USD1,850
- إقامة فاخرة 5 ليالي في فندق 5 نجوم
- مشــــــــــــاركة الورشة او البرنامج
- التنقل مـــــن وإلى المطار
- شـــــــــــــــارة مخصصة
- الإشراف مع أفضل الخبراء (جلســـات خاصة)
- خدمة الإشراف والسكرتارية
- شــــــــــــهادة المشاركة المعتمدة
- الحقيبة العلمية
- اســـــتراحة الكوفي بريك
- حفــــــــــــــــل اختتام
أكمل بيانات التسجيل
سنتواصل معك خلال يوم عمل لتأكيد الحجز.
جاهز للبدء؟
احجز مقعدك في البرنامج وابدأ رحلة تطوير مهاراتك.