Identifier les décisions relatives à la vente indirecte par apporteurs d’affaires qui ne peuvent pas être déléguées.
Vente indirecte par apporteurs d’affaires
Un programme opérationnel sur la vente indirecte par apporteurs d’affaires, construit autour des décisions que les praticiens affrontent réellement.
📍 Tunis🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Les organisations mesurent l’activité autour de la vente indirecte par apporteurs d’affaires plus volontiers que son résultat. Le rythme laisse le temps de transposer la vente indirecte au contexte de chaque participant. Le programme écarte les modèles importés sans examen au sujet de la vente indirecte par apporteurs d’affaires. Un discours commercial sur la vente indirecte qui ne nomme pas le problème du client ne sera pas entendu. Les contraintes de temps réelles des équipes sont intégrées aux exercices portant sur la vente indirecte par apporteurs d’affaires. Les documents construits pendant le programme sur la vente indirecte restent la propriété de l’organisation participante. Les participants n’ont pas besoin d’une expertise préalable de la vente indirecte par apporteurs d’affaires, mais d’une responsabilité réelle. Le programme réduit la part d’improvisation dans la conduite de la vente indirecte. Le cours se termine par la répartition explicite des rôles autour de la vente indirecte par apporteurs d’affaires.
Objectifs pédagogiques
Aligner les équipes marketing et commerciales sur les priorités de la vente indirecte.
Recenser les obligations externes qui s’imposent à la vente indirecte.
Construire un argumentaire sur la vente indirecte par apporteurs d’affaires fondé sur des preuves vérifiables.
Anticiper les effets de la vente indirecte sur les processus voisins avant leur mise en œuvre.
Mesurer le coût d’acquisition réel d’un client sur la vente indirecte.
Structurer le suivi du portefeuille d’affaires relatif à la vente indirecte par apporteurs d’affaires.
Public concerné
Auditeurs et contrôleurs amenés à porter un jugement sur la vente indirecte par apporteurs d’affaires.
Professionnels techniques amenés à défendre la vente indirecte devant un client.
Personnes en reconversion vers un métier centré sur la vente indirecte.
Chefs de produit responsables du positionnement de la vente indirecte par apporteurs d’affaires.
Membres d’équipes transverses appelés à contribuer à la vente indirecte sans en être propriétaires.
Correspondants et référents internes désignés sur la vente indirecte sans formation initiale.
Modules du programme
Fondements méthodologiques de la vente indirecte par apporteurs d’affaires
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction de la grille de qualification de la vente indirecte par apporteurs d’affaires
- Définir la concession maximale acceptable sur la vente indirecte par apporteurs d’affaires et sa contrepartie.
- Définir ce qui doit remonter immédiatement et ce qui peut attendre dans la vente indirecte.
- Écrire le critère qui distingue un cas simple d’un cas complexe dans la vente indirecte.
- Choisir l’indicateur commercial de la vente indirecte par apporteurs d’affaires qui anticipe le résultat.
Séance 2Simulation d’une situation dégradée de la vente indirecte
- Estimer la charge réelle imposée par la vente indirecte aux équipes concernées.
- Préparer la démonstration chiffrée à présenter pour obtenir des moyens sur la vente indirecte.
- Préparer les questions de découverte révélant l’enjeu réel derrière la vente indirecte par apporteurs d’affaires.
- Nommer un responsable unique pour chaque étape de la vente indirecte.
Fidélisation et développement des comptes sur la vente indirecte
2 sessions · 8 pointsSéance 1Diagnostic de la situation de départ sur la vente indirecte
- Repérer les compétences détenues par une seule personne dans la vente indirecte.
- Déterminer le niveau de détail utile dans le suivi de la vente indirecte par apporteurs d’affaires.
- Repérer les étapes de la vente indirecte qui n’apportent aucune valeur vérifiable.
- Vérifier que chaque exigence relative à la vente indirecte a un responsable identifié.
Séance 2Traitement des objections rencontrées sur la vente indirecte
- Écrire la procédure applicable en cas d’absence du responsable de la vente indirecte par apporteurs d’affaires.
- Identifier ce qui devra être renégocié en externe pour faire évoluer la vente indirecte.
- Établir la liste des documents à produire au titre de la vente indirecte.
- Construire la preuve la plus convaincante de la valeur de la vente indirecte par apporteurs d’affaires.
Parcours d’achat et points de conversion de la vente indirecte
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction du référentiel de la vente indirecte
- Repérer les moments de l’année où la tenue de la vente indirecte devient plus difficile.
- Identifier les délais imposés de l’extérieur qui contraignent la vente indirecte.
- Vérifier la disponibilité effective des ressources promises pour la vente indirecte par apporteurs d’affaires.
- Formuler la question qu’un auditeur poserait en premier sur la vente indirecte.
Séance 2Préparation de la présentation de la vente indirecte par apporteurs d’affaires à la direction
- Écrire la définition partagée de la vente indirecte en moins de trente mots.
- Repérer les contrôles de la vente indirecte par apporteurs d’affaires réalisés après coup plutôt qu’en prévention.
- Vérifier que les modèles de documents relatifs à la vente indirecte sont à jour.
- Vérifier que les délais annoncés sur la vente indirecte ont déjà été tenus au moins une fois.
Interfaces de la vente indirecte avec les fonctions voisines
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction de la proposition de valeur de la vente indirecte
- Recenser les points de la vente indirecte par apporteurs d’affaires traités différemment selon les sites.
- Identifier les étapes de la vente indirecte dépendant d’une validation extérieure.
- Vérifier la cohérence entre les objectifs affichés et les moyens alloués à la vente indirecte.
- Chiffrer ce que coûte au client l’absence de la vente indirecte par apporteurs d’affaires.
Séance 2Cartographie du parcours d’achat de la vente indirecte
- Prévoir la passation de la vente indirecte en cas d’absence ou de départ du responsable.
- Formuler en une phrase le problème client réellement résolu par la vente indirecte.
- Consigner les hypothèses retenues pour la vente indirecte par apporteurs d’affaires afin de pouvoir les rejouer plus tard.
- Construire la liste de vérification minimale avant tout engagement sur la vente indirecte.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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