Un cycle de vente sur la veille concurrentielle et l’intelligence de marché qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. Les délais réalistes de mise en œuvre de la veille concurrentielle et sont discutés sans optimisme de façade. Les participants n’ont pas besoin d’une expertise préalable de la veille concurrentielle et l’intelligence de marché, mais d’une responsabilité réelle. Le rythme laisse le temps de transposer la veille concurrentielle et au contexte de chaque participant. Le programme construit une lecture commune de la veille concurrentielle et l’intelligence de marché entre les fonctions qui doivent coopérer. Le programme ne promet pas de supprimer les arbitrages difficiles liés à la veille concurrentielle et. Les documents construits pendant le programme sur la veille concurrentielle et l’intelligence de marché restent la propriété de l’organisation participante. Les organisations mesurent l’activité autour de la veille concurrentielle et plus volontiers que son résultat. La clôture identifie les alliés internes à mobiliser pour faire avancer la veille concurrentielle et l’intelligence de marché.
Objectifs pédagogiques
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Établir les critères de qualification des opportunités relevant de la veille concurrentielle et l’intelligence de marché.
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Segmenter le marché de la veille concurrentielle et selon des critères qui changent réellement l’approche.
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Construire un argumentaire sur la veille concurrentielle et fondé sur des preuves vérifiables.
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Chiffrer le coût de fonctionnement réel de la veille concurrentielle et l’intelligence de marché, charge humaine comprise.
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Détecter les indicateurs qui donnent une fausse assurance sur la veille concurrentielle et.
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Traiter les objections récurrentes concernant la veille concurrentielle et sans concession immédiate sur le prix.
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Anticiper les effets de la veille concurrentielle et l’intelligence de marché sur les processus voisins avant leur mise en œuvre.
Public concerné
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Responsables achats et contrats dont les engagements portent sur la veille concurrentielle et l’intelligence de marché.
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Responsables communication devant expliquer la veille concurrentielle et en interne comme à l’extérieur.
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Commerciaux terrain traitant directement les affaires sur la veille concurrentielle et.
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Consultants et prestataires intervenant auprès de clients sur la veille concurrentielle et l’intelligence de marché.
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Chefs de produit responsables du positionnement de la veille concurrentielle et.
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Professionnels expérimentés souhaitant confronter leur pratique de la veille concurrentielle et à un cadre formalisé.
Modules du programme
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01
Coordination marketing et vente autour de la veille concurrentielle et l’intelligence de marché
2 sessions · 8 points
Séance 1Traitement des objections rencontrées sur la veille concurrentielle et l’intelligence de marché
Recenser les interlocuteurs externes à prévenir en cas d’incident sur la veille concurrentielle et l’intelligence de marché.
Vérifier que les responsabilités sur la veille concurrentielle et ne se recouvrent pas entre services.
Repérer les moments de l’année où la tenue de la veille concurrentielle et devient plus difficile.
Identifier ce qui, dans la veille concurrentielle et l’intelligence de marché, dépend d’une seule application informatique.
Séance 2Transposition de la veille concurrentielle et au contexte du participant
Identifier les points de la veille concurrentielle et sur lesquels les avis divergent durablement.
Recenser les informations demandées pour la veille concurrentielle et et jamais exploitées.
Comparer le coût interne et le coût externe d’une même prestation sur la veille concurrentielle et l’intelligence de marché.
Identifier les délais imposés de l’extérieur qui contraignent la veille concurrentielle et.
02
Fondements méthodologiques de la veille concurrentielle et
2 sessions · 8 points
Séance 1Traitement des cas difficiles de la veille concurrentielle et
Définir ce qui doit remonter immédiatement et ce qui peut attendre dans la veille concurrentielle et.
Distinguer les segments de clientèle pour lesquels l’approche retenue sur la veille concurrentielle et l’intelligence de marché n’est pas pertinente.
Comparer la procédure écrite de la veille concurrentielle et avec la pratique observée sur le terrain.
Écrire le premier indicateur à mettre en place sur la veille concurrentielle et, et lui seul.
Séance 2Revue critique des livrables de la veille concurrentielle et
Lister les documents existants relatifs à la veille concurrentielle et l’intelligence de marché et repérer les doublons.
Identifier ce qui devra être renégocié en externe pour faire évoluer la veille concurrentielle et.
Chiffrer le coût d’une erreur non détectée dans la veille concurrentielle et.
Construire la liste de vérification minimale avant tout engagement sur la veille concurrentielle et l’intelligence de marché.
03
Trajectoire de déploiement de la veille concurrentielle et
2 sessions · 8 points
Séance 1Simulation d’un entretien de découverte sur la veille concurrentielle et
Vérifier que chaque exigence relative à la veille concurrentielle et a un responsable identifié.
Déterminer le délai raisonnable de réponse à une alerte portant sur la veille concurrentielle et.
Repérer les informations produites pour la veille concurrentielle et l’intelligence de marché que personne ne lit.
Vérifier que les délais annoncés sur la veille concurrentielle et ont déjà été tenus au moins une fois.
Séance 2Préparation d’une négociation portant sur la veille concurrentielle et l’intelligence de marché
Construire la preuve la plus convaincante de la valeur de la veille concurrentielle et.
Écrire la question à poser systématiquement avant d’engager la veille concurrentielle et l’intelligence de marché.
Repérer les décisions relatives à la veille concurrentielle et prises sans trace écrite.
Identifier les décisions passées sur la veille concurrentielle et dont personne ne connaît plus la raison.
04
Fidélisation et développement des comptes sur la veille concurrentielle et
2 sessions · 8 points
Séance 1Analyse des affaires perdues sur la veille concurrentielle et
Fixer la fréquence de revue de la veille concurrentielle et l’intelligence de marché et l’instance qui en a la charge.
Écarter les segments sur lesquels aucun bénéfice mesurable n’est attendu de la veille concurrentielle et.
Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels de la veille concurrentielle et.
Écrire la définition partagée de la veille concurrentielle et l’intelligence de marché en moins de trente mots.
Séance 2Chiffrage des moyens nécessaires à la veille concurrentielle et
Repérer l’étape du parcours d’achat où se perdent les prospects de la veille concurrentielle et.
Aligner le message marketing et le discours commercial sur la veille concurrentielle et.
Organiser la relance après une proposition portant sur la veille concurrentielle et l’intelligence de marché.
Recenser les engagements pris envers des tiers au titre de la veille concurrentielle et.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
Participation à l'atelier ou au programme
Transferts aéroport
Badge personnalisé
Encadrement par des experts (Sessions privées)
Services de supervision et de secrétariat
Certificat de participation accrédité
Kit de formation complet
Pause-café
Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
Participation à l'atelier ou au programme
Transferts aéroport
Badge personnalisé
Encadrement par des experts (Sessions privées)
Services de supervision et de secrétariat
Certificat de participation accrédité
Kit de formation complet
Pause-café
Cérémonie de clôture
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