Construire le dispositif d’alerte propre aux tests de concept avant lancement et le seuil qui le déclenche.
Tests de concept avant lancement
Un programme qui installe sur les tests de concept avant lancement une pratique commune entre des fonctions qui coopèrent peu.
📍 Le Caire🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Les organisations mesurent l’activité autour des tests de concept avant lancement plus volontiers que son résultat. Les intervenants extérieurs concernés par ce domaine du développement des ventes tirent le même profit du programme que les internes. Les prospects décident sur les tests de concept avant lancement bien avant le premier contact commercial. Le programme remet une grille d’auto-évaluation de la maturité atteinte sur la conquête et la fidélisation client. On y traite autant des échecs documentés autour des tests de concept avant lancement que des réussites, car ils enseignent davantage. Les exercices portant sur ce pan des métiers du marketing sont conçus pour être refaits en interne après la formation. Le programme écarte les modèles importés sans examen au sujet des tests de concept avant lancement. Le programme installe une méthode de travail applicable à la maîtrise du développement commercial dès le retour en poste. La dernière session traite de ce qui fera échouer les tests de concept avant lancement si rien n’est anticipé.
Objectifs pédagogiques
Documenter les tests de concept avant lancement de manière qu’un successeur comprenne les choix faits et leurs raisons.
Aligner les équipes marketing et commerciales sur les priorités des tests de concept avant lancement.
Construire un argumentaire sur les tests de concept avant lancement fondé sur des preuves vérifiables.
Segmenter le marché des tests de concept avant lancement selon des critères qui changent réellement l’approche.
Organiser la revue périodique des tests de concept avant lancement pour éviter l’érosion silencieuse des pratiques.
Formuler la proposition de valeur des tests de concept avant lancement du point de vue du client.
Public concerné
Analystes et contrôleurs produisant les chiffres relatifs aux tests de concept avant lancement.
Professionnels expérimentés souhaitant confronter leur pratique des tests de concept avant lancement à un cadre formalisé.
Chefs de produit responsables du positionnement des tests de concept avant lancement.
Commerciaux de terrain défendant quotidiennement les tests de concept avant lancement.
Responsables communication devant expliquer les tests de concept avant lancement en interne comme à l’extérieur.
Responsables opérationnels dont les décisions quotidiennes engagent les tests de concept avant lancement.
Modules du programme
Positionnement et proposition de valeur des tests de concept avant lancement
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse d’un cas réel des tests de concept avant lancement
- Construire la liste de vérification minimale avant tout engagement sur les tests de concept avant lancement.
- Choisir l’indicateur commercial des tests de concept avant lancement qui anticipe le résultat.
- Distinguer les segments de clientèle pour lesquels l’approche retenue sur les tests de concept avant lancement n’est pas pertinente.
- Définir la preuve à conserver pour établir la conformité des tests de concept avant lancement.
Séance 2Répartition des rôles autour des tests de concept avant lancement
- Écrire le message de relance adressé à un prospect resté sans réponse sur les tests de concept avant lancement.
- Évaluer ce qui se passerait si le responsable des tests de concept avant lancement était absent un mois.
- Comparer la version officielle et la version pratiquée des règles des tests de concept avant lancement.
- Repérer l’étape du parcours d’achat où se perdent les prospects des tests de concept avant lancement.
Arbitrages et décisions autour des tests de concept avant lancement
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction du référentiel des tests de concept avant lancement
- Distinguer les exigences imposées et les habitudes internes dans les tests de concept avant lancement.
- Écrire la question à poser systématiquement avant d’engager les tests de concept avant lancement.
- Établir la liste des documents à produire au titre des tests de concept avant lancement.
- Distinguer les contraintes réelles des tests de concept avant lancement des habitudes présentées comme telles.
Séance 2Choix des outils utiles aux tests de concept avant lancement
- Recenser les outils achetés pour les tests de concept avant lancement et abandonnés depuis.
- Définir ce qui doit remonter immédiatement et ce qui peut attendre dans les tests de concept avant lancement.
- Repérer les indicateurs des tests de concept avant lancement que personne ne consulte plus.
- Repérer les contrôles des tests de concept avant lancement réalisés après coup plutôt qu’en prévention.
Mise en œuvre opérationnelle des tests de concept avant lancement
2 sessions · 8 pointsSéance 1Formulation de la proposition de valeur des tests de concept avant lancement
- Chiffrer le coût d’une erreur non détectée dans les tests de concept avant lancement.
- Construire la preuve la plus convaincante de la valeur des tests de concept avant lancement.
- Vérifier que les responsabilités liées aux tests de concept avant lancement figurent dans les fiches de poste.
- Vérifier la disponibilité effective des ressources promises pour les tests de concept avant lancement.
Séance 2Application guidée sur un cas des tests de concept avant lancement
- Écrire ce qui doit figurer au compte rendu d’une revue des tests de concept avant lancement.
- Identifier ce qui, dans les tests de concept avant lancement, peut être automatisé sans perte de contrôle.
- Identifier ce qui, dans les tests de concept avant lancement, dépend d’un prestataire extérieur.
- Recenser les interlocuteurs externes à prévenir en cas d’incident sur les tests de concept avant lancement.
Entretien de vente et découverte autour des tests de concept avant lancement
2 sessions · 8 pointsSéance 1Définition des indicateurs commerciaux des tests de concept avant lancement
- Identifier les délais imposés de l’extérieur qui contraignent les tests de concept avant lancement.
- Écrire la procédure applicable en cas d’absence du responsable des tests de concept avant lancement.
- Repérer les compétences détenues par une seule personne dans les tests de concept avant lancement.
- Formuler le message adressé à la direction en cas d’écart de trajectoire sur les tests de concept avant lancement.
Séance 2Analyse des affaires perdues sur les tests de concept avant lancement
- Vérifier la cohérence entre les objectifs affichés et les moyens alloués aux tests de concept avant lancement.
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels des tests de concept avant lancement.
- Identifier les compétences à recruter faute de pouvoir les former sur les tests de concept avant lancement.
- Organiser la relance après une proposition portant sur les tests de concept avant lancement.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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