Aligner les équipes marketing et commerciales sur les priorités de la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel.
Tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel
Un traitement complet de la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel, de la définition partagée jusqu’aux indicateurs de suivi.
📍 Abou Dabi🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Un cycle de vente sur la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. Le programme convient aussi bien à une première prise de fonction sur la tarification d’un produit qu’à une remise à plat. Le programme écarte les modèles importés sans examen au sujet de la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel. Les participants confrontent leurs hypothèses sur la tarification d’un produit à des scénarios conçus pour faire céder les plus fragiles. La remise consentie sur la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel se négocie en quelques minutes et se paie sur toute la durée du contrat. Le programme convertit les intentions relatives à la tarification d’un produit en décisions datées et attribuées. Le programme tient compte d’une réalité fréquente : l’avancement de la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel se fait rarement avec un budget dédié. Les participants repartent avec les arguments à opposer aux objections courantes sur la tarification d’un produit. La dernière séquence porte sur la première décision à prendre au retour concernant la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel.
Objectifs pédagogiques
Qualifier une opportunité portant sur la tarification d’un produit avant d’y investir du temps commercial.
Traiter les objections récurrentes concernant la tarification d’un produit sans concession immédiate sur le prix.
Évaluer la maturité actuelle de l’organisation sur la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel à l’aide de critères explicites.
Établir la trace écrite minimale exigible sur la tarification d’un produit en cas de contrôle.
Construire la proposition de valeur adressée au segment visé par la tarification d’un produit.
Définir le seuil à partir duquel un dossier relatif à la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel est porté au niveau supérieur.
Public concerné
Analystes et contrôleurs produisant les chiffres relatifs à la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel.
Commerciaux de terrain défendant quotidiennement la tarification d’un produit.
Responsables opérationnels dont les décisions quotidiennes engagent la tarification d’un produit.
Professionnels reprenant un poste dans lequel la conduite de la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel est restée sans pilote.
Membres d’équipes transverses appelés à contribuer à la tarification d’un produit sans en être propriétaires.
Responsables communication soutenant la commercialisation de la tarification d’un produit.
Modules du programme
Prospection et qualification des affaires sur la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel
2 sessions · 8 pointsSéance 1Conception du plan de fidélisation autour de la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel
- Repérer les compétences détenues par une seule personne dans la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel.
- Préparer la démonstration chiffrée à présenter pour obtenir des moyens sur la tarification d’un produit.
- Vérifier la disponibilité effective des ressources promises pour la tarification d’un produit.
- Identifier les décisions passées sur la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel dont personne ne connaît plus la raison.
Séance 2Plan des trente premiers jours sur la tarification d’un produit
- Fixer la fréquence de revue de la tarification d’un produit et l’instance qui en a la charge.
- Évaluer ce qui se passerait si le responsable de la tarification d’un produit était absent un mois.
- Construire la preuve la plus convaincante de la valeur de la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel.
- Écrire le premier indicateur à mettre en place sur la tarification d’un produit, et lui seul.
Mesure de la performance commerciale de la tarification d’un produit
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction de la grille de qualification de la tarification d’un produit
- Identifier les étapes de la tarification d’un produit dépendant d’une validation extérieure.
- Formuler la question qu’un auditeur poserait en premier sur la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel.
- Écrire le message de relance adressé à un prospect resté sans réponse sur la tarification d’un produit.
- Chiffrer ce que coûte au client l’absence de la tarification d’un produit.
Séance 2Simulation d’un entretien de découverte sur la tarification d’un produit
- Recenser les informations demandées pour la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel et jamais exploitées.
- Chiffrer la marge réelle dégagée par les ventes de la tarification d’un produit.
- Vérifier que les responsabilités liées à la tarification d’un produit figurent dans les fiches de poste.
- Définir la concession maximale acceptable sur la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel et sa contrepartie.
Cas complexes et exceptions de la tarification d’un produit
2 sessions · 8 pointsSéance 1Choix des outils utiles à la tarification d’un produit
- Déterminer ce qui doit être conservé et ce qui peut être détruit dans la tarification d’un produit.
- Rédiger la fiche de décision type applicable à la tarification d’un produit.
- Recenser les personnes à informer avant toute décision engageant la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel.
- Identifier les délais imposés de l’extérieur qui contraignent la tarification d’un produit.
Séance 2Consolidation et plan d’action sur la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel
- Choisir l’indicateur unique qui résumerait le mieux l’état de la tarification d’un produit.
- Chiffrer le coût d’une erreur non détectée dans la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel.
- Définir ce qui doit remonter immédiatement et ce qui peut attendre dans la tarification d’un produit.
- Repérer les redondances entre la tarification d’un produit et les dispositifs déjà en place.
Rôles, responsabilités et délégations pour la tarification d’un produit
2 sessions · 8 pointsSéance 1Préparation de la présentation de la tarification d’un produit à la direction
- Établir la liste des documents à produire au titre de la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel.
- Vérifier que chaque exigence relative à la tarification d’un produit a un responsable identifié.
- Décider du format de la revue périodique de la tarification d’un produit et de sa durée.
- Formuler en une phrase le problème client réellement résolu par la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel.
Séance 2Traitement des objections rencontrées sur la tarification d’un produit
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels de la tarification d’un produit.
- Décrire l’état visé de la tarification d’un produit à douze mois en termes observables.
- Nommer un responsable unique pour chaque étape de la tarification d’un produit nouveau en marché concurrentiel.
- Comparer le coût interne et le coût externe d’une même prestation sur la tarification d’un produit.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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