Structurer le suivi du portefeuille d’affaires relatif à la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux.
Stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux
Une formation structurée et appliquée à la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux, conçue pour être utilisée dès la semaine suivante.
📍 Istanbul🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Les prospects décident sur la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux bien avant le premier contact commercial. La formation ne confond pas la maîtrise de la stratégie marketing intégrée et la production de documents à son sujet. La formation remplace l’intuition par un raisonnement explicite sur la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux. Les participants travaillent sur des cas de la stratégie marketing intégrée volontairement incomplets, comme dans la réalité. Les délais réalistes de mise en œuvre de la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux sont discutés sans optimisme de façade. Le programme réunit ceux qui décident sur la stratégie marketing intégrée et ceux qui en supportent les conséquences. La fidélisation autour de la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux coûte moins cher que la conquête, et reçoit moins d’attention. Chaque groupe produit une version commentée de sa propre procédure relative à la stratégie marketing intégrée. La clôture porte sur la manière d’entretenir l’élan acquis sur la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux après la formation.
Objectifs pédagogiques
Prévoir la reprise de la stratégie marketing intégrée par une autre équipe sans perte de qualité.
Définir le parcours d’achat conduisant le client jusqu’à la stratégie marketing intégrée.
Établir la trace écrite minimale exigible sur la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux en cas de contrôle.
Construire un parcours client cohérent autour de la stratégie marketing intégrée.
Distinguer, dans la stratégie marketing intégrée, ce qui relève de la règle et ce qui relève du jugement.
Qualifier une opportunité portant sur la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux avant d’y investir du temps commercial.
Public concerné
Responsables qualité et méthodes chargés de formaliser la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux.
Responsables de site appliquant localement une politique de la stratégie marketing intégrée définie ailleurs.
Chefs de projet dont les livrables dépendent de la qualité de la stratégie marketing intégrée.
Chefs de produit définissant l’offre relative à la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux.
Professionnels techniques amenés à défendre la stratégie marketing intégrée devant un client.
Personnes en reconversion vers un métier centré sur la stratégie marketing intégrée.
Modules du programme
Fidélisation et développement des comptes sur la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse du marché et des concurrents sur la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux
- Repérer les décisions relatives à la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux prises sans trace écrite.
- Écarter les segments sur lesquels aucun bénéfice mesurable n’est attendu de la stratégie marketing intégrée.
- Évaluer ce qui se passerait si le responsable de la stratégie marketing intégrée était absent un mois.
- Choisir l’indicateur commercial de la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux qui anticipe le résultat.
Séance 2Préparation d’un entretien de vente portant sur la stratégie marketing intégrée
- Décrire le comportement attendu d’un nouvel arrivant face à la stratégie marketing intégrée.
- Repérer les moments de l’année où la tenue de la stratégie marketing intégrée devient plus difficile.
- Identifier ce qui devra être renégocié en externe pour faire évoluer la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux.
- Déterminer les données à conserver comme preuve du traitement de la stratégie marketing intégrée.
Évaluation et revue périodique de la stratégie marketing intégrée
2 sessions · 8 pointsSéance 1Transposition de la stratégie marketing intégrée au contexte du participant
- Repérer les indicateurs de la stratégie marketing intégrée que personne ne consulte plus.
- Distinguer les exigences imposées et les habitudes internes dans la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux.
- Repérer les compétences détenues par une seule personne dans la stratégie marketing intégrée.
- Écrire le critère qui distingue un cas simple d’un cas complexe dans la stratégie marketing intégrée.
Séance 2Traitement des objections rencontrées sur la stratégie marketing intégrée
- Définir la limite au-delà de laquelle un appui externe devient nécessaire sur la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux.
- Décrire l’état visé de la stratégie marketing intégrée à douze mois en termes observables.
- Vérifier que chaque exigence relative à la stratégie marketing intégrée a un responsable identifié.
- Vérifier que les modèles de documents relatifs à la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux sont à jour.
Cadre réglementaire et obligations liées à la stratégie marketing intégrée
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction de la grille de qualification de la stratégie marketing intégrée
- Comparer la charge annoncée et la charge constatée sur la stratégie marketing intégrée.
- Comparer le discours commercial tenu sur la stratégie marketing intégrée et la promesse réellement tenue.
- Préparer la démonstration chiffrée à présenter pour obtenir des moyens sur la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux.
- Fixer le délai maximal de réponse acceptable sur les demandes liées à la stratégie marketing intégrée.
Séance 2Contrôle qualité du travail produit sur la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux
- Écrire la procédure applicable en cas d’absence du responsable de la stratégie marketing intégrée.
- Analyser une affaire perdue sur la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux sans chercher un responsable.
- Préparer l’ordre du jour de la première réunion consacrée à la stratégie marketing intégrée.
- Recenser les informations demandées pour la stratégie marketing intégrée et jamais exploitées.
Prospection et qualification des affaires sur la stratégie marketing intégrée
2 sessions · 8 pointsSéance 1Traitement des cas difficiles de la stratégie marketing intégrée
- Écrire la question à poser systématiquement avant d’engager la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux.
- Repérer les contrôles de la stratégie marketing intégrée réalisés après coup plutôt qu’en prévention.
- Déterminer le seuil de volume au-delà duquel la stratégie marketing intégrée change de nature.
- Formuler l’objection la plus fréquente rencontrée sur la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux et la réponse retenue.
Séance 2Plan des trente premiers jours sur la stratégie marketing intégrée
- Repérer les clients existants pour qui l’offre liée à la stratégie marketing intégrée représente une extension naturelle.
- Définir ce qui doit remonter immédiatement et ce qui peut attendre dans la stratégie marketing intégrée.
- Construire la liste de vérification minimale avant tout engagement sur la stratégie marketing intégrée sur l’ensemble des canaux.
- Chiffrer le nombre de personnes réellement mobilisées par la stratégie marketing intégrée.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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