Construire un argumentaire sur la révision périodique des prévisions commerciales fondé sur des preuves vérifiables.
Révision périodique des prévisions commerciales
Un programme qui installe sur la révision périodique des prévisions commerciales une pratique commune entre des fonctions qui coopèrent peu.
📍 Abou Dabi🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Un discours commercial sur la révision périodique des prévisions commerciales qui ne nomme pas le problème du client ne sera pas entendu. Les travaux de groupe sur la révision périodique sont volontairement composés de profils différents. Le programme intègre les contraintes réglementaires qui encadrent la révision périodique des prévisions commerciales lorsqu’elles existent. L’objectif n’est pas la conformité formelle sur la révision périodique, mais une capacité interne qui tient après le départ du formateur. Les documents construits pendant le programme sur la révision périodique des prévisions commerciales restent la propriété de l’organisation participante. Les équipes qui suivent le programme ensemble avancent plus vite sur la révision périodique au retour. Le programme construit une lecture commune de la révision périodique des prévisions commerciales entre les fonctions qui doivent coopérer. La fidélisation autour de la révision périodique coûte moins cher que la conquête, et reçoit moins d’attention. Le cours se termine en identifiant ce que le participant cessera de faire pour inscrire la révision périodique des prévisions commerciales dans la durée.
Objectifs pédagogiques
Analyser les affaires perdues sur la révision périodique pour en tirer une correction concrète.
Établir la trace écrite minimale exigible sur la révision périodique en cas de contrôle.
Conduire un entretien de découverte approfondi sur les besoins liés à la révision périodique des prévisions commerciales.
Décider du niveau de formalisation utile pour la révision périodique, ni plus ni moins.
Formuler la proposition de valeur de la révision périodique du point de vue du client.
Répartir les responsabilités autour de la révision périodique des prévisions commerciales de sorte qu’aucune zone ne reste sans titulaire.
Public concerné
Membres de comités appelés à statuer sur des dossiers touchant à la révision périodique des prévisions commerciales.
Chefs de produit définissant l’offre relative à la révision périodique.
Auditeurs et contrôleurs amenés à porter un jugement sur la révision périodique.
Responsables commerciaux pilotant les ventes de la révision périodique des prévisions commerciales.
Professionnels reprenant un poste dans lequel la conduite de la révision périodique est restée sans pilote.
Chefs de projet dont les livrables dépendent de la qualité de la révision périodique.
Modules du programme
Fondements méthodologiques de la révision périodique des prévisions commerciales
2 sessions · 8 pointsSéance 1Revue critique des livrables de la révision périodique des prévisions commerciales
- Rédiger la fiche de décision type applicable à la révision périodique des prévisions commerciales.
- Fixer la fréquence de revue de la révision périodique et l’instance qui en a la charge.
- Chiffrer le délai réel entre la détection d’un écart et son traitement dans la révision périodique.
- Repérer les indicateurs de la révision périodique des prévisions commerciales que personne ne consulte plus.
Séance 2Consolidation et plan d’action sur la révision périodique
- Écrire la procédure applicable en cas d’absence du responsable de la révision périodique.
- Repérer les informations produites pour la révision périodique que personne ne lit.
- Préparer la démonstration chiffrée à présenter pour obtenir des moyens sur la révision périodique des prévisions commerciales.
- Identifier la personne qui bloquerait la révision périodique en cas de désaccord.
Segmentation, ciblage et proposition de valeur de la révision périodique
2 sessions · 8 pointsSéance 1Diagnostic de la situation de départ sur la révision périodique
- Recenser les objections les plus fréquentes sur la révision périodique et la réponse retenue.
- Écrire le message à adresser aux équipes lors d’un changement sur la révision périodique des prévisions commerciales.
- Chiffrer la marge réelle dégagée par les ventes de la révision périodique.
- Écrire ce qui déclencherait l’arrêt d’une action engagée au titre de la révision périodique.
Séance 2Formulation de la proposition de valeur de la révision périodique
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels de la révision périodique des prévisions commerciales.
- Recenser les interlocuteurs externes à prévenir en cas d’incident sur la révision périodique.
- Analyser une affaire perdue sur la révision périodique sans chercher un responsable.
- Identifier les habitudes prises sur la révision périodique des prévisions commerciales qu’aucune règle n’impose.
Mise en œuvre opérationnelle de la révision périodique
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse du marché et des concurrents sur la révision périodique
- Déterminer les situations de la révision périodique justifiant une dérogation formelle.
- Vérifier la disponibilité effective des ressources promises pour la révision périodique.
- Repérer les étapes de la révision périodique des prévisions commerciales qui n’apportent aucune valeur vérifiable.
- Formuler en une phrase le problème client réellement résolu par la révision périodique.
Séance 2Construction du référentiel de la révision périodique des prévisions commerciales
- Recenser les personnes à informer avant toute décision engageant la révision périodique.
- Préparer les questions de découverte révélant l’enjeu réel derrière la révision périodique des prévisions commerciales.
- Vérifier que les modèles de documents relatifs à la révision périodique sont à jour.
- Écrire le critère qui distingue un cas simple d’un cas complexe dans la révision périodique.
Fidélisation et développement des comptes sur la révision périodique
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse des affaires perdues sur la révision périodique
- Recenser les points de la révision périodique des prévisions commerciales traités différemment selon les sites.
- Construire le message de refus argumenté sur une demande touchant à la révision périodique.
- Tester la robustesse de la révision périodique face à une hausse soudaine du volume traité.
- Comparer le coût du contrôle et le coût de l’erreur dans la révision périodique des prévisions commerciales.
Séance 2Traitement des cas difficiles de la révision périodique
- Repérer les moments de l’année où la tenue de la révision périodique devient plus difficile.
- Écrire le message de relance adressé à un prospect resté sans réponse sur la révision périodique.
- Vérifier que les responsabilités sur la révision périodique des prévisions commerciales ne se recouvrent pas entre services.
- Chiffrer le coût d’une erreur non détectée dans la révision périodique.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Complétez votre inscription
Nous vous contacterons sous un jour ouvré pour confirmer votre réservation.