Renouvellement des contrats avec les comptes entreprises

Présentation du programme

Les prospects décident sur le renouvellement des contrats avec les comptes entreprises bien avant le premier contact commercial. Les intervenants extérieurs concernés par ce terrain de la mise en marché tirent le même profit du programme que les internes. La formation distingue clairement ce qui relève de la méthode dans le renouvellement des contrats avec les comptes entreprises et ce qui relève de l’arbitrage politique. Le rythme laisse le temps de transposer la pratique commerciale au contexte de chaque participant. Le programme intègre les contraintes réglementaires qui encadrent le renouvellement des contrats avec les comptes entreprises lorsqu’elles existent. La fidélisation autour de cette part de la performance commerciale coûte moins cher que la conquête, et reçoit moins d’attention. Le parcours vise à faire passer le renouvellement des contrats avec les comptes entreprises d’une affaire de spécialiste à une compétence partagée. Le programme fournit les indicateurs minimaux permettant de suivre la conduite de l’effort commercial sans usine à gaz. Le cours se termine en identifiant ce que le participant cessera de faire pour inscrire le renouvellement des contrats avec les comptes entreprises dans la durée.