Repérer les dépendances entre les relations avec les médias et les journalistes et les décisions prises ailleurs dans l’organisation.
Relations avec les médias et les journalistes
Une formation structurée et appliquée aux relations avec les médias et les journalistes, conçue pour être utilisée dès la semaine suivante.
📍 Tripoli🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Les organisations mesurent l’activité autour des relations avec les médias et les journalistes plus volontiers que son résultat. La progression alterne exposé court, application sur ce volet de la relation au marché et confrontation des résultats. Le programme ne s’appuie pas sur des exemples inaccessibles pour traiter les relations avec les médias et les journalistes. Le programme remet une grille d’auto-évaluation de la maturité atteinte sur ce terrain de la mise en marché. Le groupe idéal mêle des participants confrontés aux relations avec les médias et les journalistes depuis peu et d’autres depuis longtemps. Les prospects décident sur cette part de la performance commerciale bien avant le premier contact commercial. Le parcours vise à faire passer les relations avec les médias et les journalistes d’une affaire de spécialiste à une compétence partagée. Le programme intègre les contraintes réglementaires qui encadrent la maîtrise du développement commercial lorsqu’elles existent. La clôture porte sur la manière d’entretenir l’élan acquis sur les relations avec les médias et les journalistes après la formation.
Objectifs pédagogiques
Comparer les pratiques externes relatives aux relations avec les médias et les journalistes sans les transposer aveuglément.
Mesurer le coût d’acquisition réel d’un client sur les relations avec les médias et les journalistes.
Établir les critères de qualification des opportunités relevant des relations avec les médias et les journalistes.
Construire un parcours client cohérent autour des relations avec les médias et les journalistes.
Construire le calendrier réaliste de mise en œuvre des relations avec les médias et les journalistes.
Construire un argumentaire sur les relations avec les médias et les journalistes fondé sur des preuves vérifiables.
Public concerné
Nouveaux entrants devant acquérir rapidement les repères des relations avec les médias et les journalistes.
Commerciaux terrain traitant directement les affaires sur les relations avec les médias et les journalistes.
Personnes préparant une prise de fonction impliquant la responsabilité des relations avec les médias et les journalistes.
Encadrants de proximité relayant les consignes relatives aux relations avec les médias et les journalistes auprès des équipes.
Responsables communication soutenant la commercialisation des relations avec les médias et les journalistes.
Membres d’équipes transverses appelés à contribuer aux relations avec les médias et les journalistes sans en être propriétaires.
Modules du programme
Trajectoire de déploiement des relations avec les médias et les journalistes
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction de la proposition de valeur des relations avec les médias et les journalistes
- Identifier ce qui, dans les relations avec les médias et les journalistes, peut être automatisé sans perte de contrôle.
- Écrire ce qu’il faudrait cesser de faire pour dégager du temps sur les relations avec les médias et les journalistes.
- Identifier les signaux indiquant qu’une affaire sur les relations avec les médias et les journalistes n’avancera plus.
- Déterminer le délai raisonnable de réponse à une alerte portant sur les relations avec les médias et les journalistes.
Séance 2Formulation de la proposition de valeur des relations avec les médias et les journalistes
- Choisir l’indicateur commercial des relations avec les médias et les journalistes qui anticipe le résultat.
- Décrire le comportement attendu d’un nouvel arrivant face aux relations avec les médias et les journalistes.
- Repérer les redondances entre les relations avec les médias et les journalistes et les dispositifs déjà en place.
- Déterminer les situations des relations avec les médias et les journalistes justifiant une dérogation formelle.
Mise en œuvre opérationnelle des relations avec les médias et les journalistes
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction des critères de décision sur les relations avec les médias et les journalistes
- Vérifier que les consignes relatives aux relations avec les médias et les journalistes sont compréhensibles sans explication orale.
- Vérifier que chaque exigence relative aux relations avec les médias et les journalistes a un responsable identifié.
- Identifier ce qui devra être renégocié en externe pour faire évoluer les relations avec les médias et les journalistes.
- Fixer le délai maximal de réponse acceptable sur les demandes liées aux relations avec les médias et les journalistes.
Séance 2Transposition des relations avec les médias et les journalistes au contexte du participant
- Construire la liste de vérification minimale avant tout engagement sur les relations avec les médias et les journalistes.
- Chiffrer la marge réelle dégagée par les ventes des relations avec les médias et les journalistes.
- Estimer la charge réelle imposée par les relations avec les médias et les journalistes aux équipes concernées.
- Définir la concession maximale acceptable sur les relations avec les médias et les journalistes et sa contrepartie.
Coordination marketing et vente autour des relations avec les médias et les journalistes
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse des affaires perdues sur les relations avec les médias et les journalistes
- Déterminer le seuil de volume au-delà duquel les relations avec les médias et les journalistes change de nature.
- Repérer les contrôles des relations avec les médias et les journalistes réalisés après coup plutôt qu’en prévention.
- Identifier les tâches des relations avec les médias et les journalistes exécutées en double par deux équipes.
- Déterminer les données à conserver comme preuve du traitement des relations avec les médias et les journalistes.
Séance 2Traitement des cas difficiles des relations avec les médias et les journalistes
- Vérifier que les responsabilités sur les relations avec les médias et les journalistes ne se recouvrent pas entre services.
- Repérer les indicateurs des relations avec les médias et les journalistes que personne ne consulte plus.
- Vérifier la cohérence entre les objectifs affichés et les moyens alloués aux relations avec les médias et les journalistes.
- Vérifier que les responsabilités liées aux relations avec les médias et les journalistes figurent dans les fiches de poste.
Prospection et qualification des affaires sur les relations avec les médias et les journalistes
2 sessions · 8 pointsSéance 1Formalisation de la procédure relative aux relations avec les médias et les journalistes
- Recenser les objections les plus fréquentes sur les relations avec les médias et les journalistes et la réponse retenue.
- Identifier les habitudes prises sur les relations avec les médias et les journalistes qu’aucune règle n’impose.
- Formuler le message adressé à la direction en cas d’écart de trajectoire sur les relations avec les médias et les journalistes.
- Construire la preuve la plus convaincante de la valeur des relations avec les médias et les journalistes.
Séance 2Mise en place du suivi des relations avec les médias et les journalistes
- Identifier les compétences à recruter faute de pouvoir les former sur les relations avec les médias et les journalistes.
- Repérer les décisions relatives aux relations avec les médias et les journalistes prises sans trace écrite.
- Distinguer les contraintes réelles des relations avec les médias et les journalistes des habitudes présentées comme telles.
- Comparer la version officielle et la version pratiquée des règles des relations avec les médias et les journalistes.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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