Aligner les équipes marketing et commerciales sur les priorités du référencement local et la fréquentation des points de vente.
Référencement local et la fréquentation des points de vente
Une formation structurée et appliquée au référencement local et la fréquentation des points de vente, conçue pour être utilisée dès la semaine suivante.
📍 Le Caire🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Un discours commercial sur le référencement local et la fréquentation des points de vente qui ne nomme pas le problème du client ne sera pas entendu. Les prospects décident sur le référencement local et bien avant le premier contact commercial. La formation remplace l’intuition par un raisonnement explicite sur le référencement local et la fréquentation des points de vente. Les profils techniques et les profils gestionnaires abordent le référencement local et avec des réflexes opposés, ce qui est exploité. Les exercices portant sur le référencement local et la fréquentation des points de vente sont conçus pour être refaits en interne après la formation. Les cas travaillés sur le référencement local et sont dimensionnés pour une organisation de taille moyenne, pas pour un cas d’école. Le programme ne s’appuie pas sur des exemples inaccessibles pour traiter le référencement local et la fréquentation des points de vente. Chaque participant repart avec un diagnostic écrit de sa propre situation sur le référencement local et. Le cours se termine par la répartition explicite des rôles autour du référencement local et la fréquentation des points de vente.
Objectifs pédagogiques
Arbitrer entre les solutions possibles pour le référencement local et en explicitant le critère de décision.
Choisir les outils strictement nécessaires au référencement local et et écarter les autres.
Traiter les objections récurrentes concernant le référencement local et la fréquentation des points de vente sans concession immédiate sur le prix.
Établir les indicateurs qui donnent une mesure fiable du référencement local et sans multiplier les tableaux de bord.
Conduire un entretien de découverte approfondi sur les besoins liés au référencement local et.
Défendre le prix du référencement local et la fréquentation des points de vente en déplaçant la discussion vers la valeur.
Public concerné
Chargés de relation client développant les comptes autour du référencement local et la fréquentation des points de vente.
Membres de comités appelés à statuer sur des dossiers touchant au référencement local et.
Professionnels expérimentés souhaitant confronter leur pratique du référencement local et à un cadre formalisé.
Nouveaux entrants devant acquérir rapidement les repères du référencement local et la fréquentation des points de vente.
Professionnels reprenant un poste dans lequel la conduite du référencement local et est restée sans pilote.
Dirigeants de PME assurant eux-mêmes le développement du référencement local et.
Modules du programme
Mise en œuvre opérationnelle du référencement local et la fréquentation des points de vente
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse d’un cas réel du référencement local et la fréquentation des points de vente
- Identifier les habitudes prises sur le référencement local et la fréquentation des points de vente qu’aucune règle n’impose.
- Formuler la question qu’un auditeur poserait en premier sur le référencement local et.
- Repérer les décisions sur le référencement local et qu’il faudrait rouvrir aujourd’hui.
- Distinguer les exigences imposées et les habitudes internes dans le référencement local et la fréquentation des points de vente.
Séance 2Analyse des affaires perdues sur le référencement local et
- Formuler en une phrase le problème client réellement résolu par le référencement local et.
- Repérer les clients existants pour qui l’offre liée au référencement local et représente une extension naturelle.
- Lister les documents existants relatifs au référencement local et la fréquentation des points de vente et repérer les doublons.
- Construire le message de refus argumenté sur une demande touchant au référencement local et.
Évaluation et revue périodique du référencement local et
2 sessions · 8 pointsSéance 1Conception du plan de fidélisation autour du référencement local et
- Fixer la durée de conservation des pièces produites au titre du référencement local et.
- Établir les critères permettant d’abandonner une affaire sur le référencement local et la fréquentation des points de vente sans regret.
- Recenser les acteurs qui influencent le référencement local et sans figurer dans l’organigramme.
- Prévoir la passation du référencement local et en cas d’absence ou de départ du responsable.
Séance 2Analyse des affaires perdues sur le référencement local et
- Formuler l’objection la plus fréquente rencontrée sur le référencement local et la fréquentation des points de vente et la réponse retenue.
- Nommer un responsable unique pour chaque étape du référencement local et.
- Écarter les segments sur lesquels aucun bénéfice mesurable n’est attendu du référencement local et.
- Écrire la définition partagée du référencement local et la fréquentation des points de vente en moins de trente mots.
Entretien de vente et découverte autour du référencement local et
2 sessions · 8 pointsSéance 1Traitement des objections rencontrées sur le référencement local et
- Écrire la règle applicable au cas le plus fréquent du référencement local et.
- Vérifier que chaque exigence relative au référencement local et a un responsable identifié.
- Distinguer les contraintes réelles du référencement local et la fréquentation des points de vente des habitudes présentées comme telles.
- Recenser les objections les plus fréquentes sur le référencement local et et la réponse retenue.
Séance 2Construction des critères de décision sur le référencement local et la fréquentation des points de vente
- Définir ce qui doit remonter immédiatement et ce qui peut attendre dans le référencement local et.
- Écrire la question à poser systématiquement avant d’engager le référencement local et la fréquentation des points de vente.
- Construire la liste de vérification minimale avant tout engagement sur le référencement local et.
- Identifier les décisions passées sur le référencement local et dont personne ne connaît plus la raison.
Négociation et défense du prix du référencement local et
2 sessions · 8 pointsSéance 1Consolidation et plan d’action sur le référencement local et
- Déterminer le niveau de détail utile dans le suivi du référencement local et la fréquentation des points de vente.
- Choisir l’indicateur unique qui résumerait le mieux l’état du référencement local et.
- Chiffrer le temps consacré chaque mois au reporting du référencement local et.
- Identifier les étapes du référencement local et la fréquentation des points de vente dépendant d’une validation extérieure.
Séance 2Mise en place du suivi du référencement local et
- Établir la liste des documents à produire au titre du référencement local et.
- Déterminer les situations du référencement local et justifiant une dérogation formelle.
- Repérer les moments de l’année où la tenue du référencement local et la fréquentation des points de vente devient plus difficile.
- Déterminer le délai raisonnable de réponse à une alerte portant sur le référencement local et.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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