Établir les indicateurs qui donnent une mesure fiable du recrutement des profils marketing et commerciaux sans multiplier les tableaux de bord.
Recrutement des profils marketing et commerciaux
Une formation conçue pour les situations réelles du recrutement des profils marketing et commerciaux, données incomplètes comprises.
📍 Tripoli🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Un discours commercial sur le recrutement des profils marketing et commerciaux qui ne nomme pas le problème du client ne sera pas entendu. Les documents construits pendant le programme sur le travail de conquête et de fidélisation restent la propriété de l’organisation participante. Les organisations mesurent l’activité autour du recrutement des profils marketing et commerciaux plus volontiers que son résultat. Les solutions retenues pour la maîtrise du développement commercial doivent fonctionner avec les personnes en poste, pas avec une équipe idéale. Les intervenants extérieurs concernés par le recrutement des profils marketing et commerciaux tirent le même profit du programme que les internes. L’ambition est de faire cesser la dépendance de la conquête et la fidélisation client à une seule personne dans l’organisation. La formation distingue clairement ce qui relève de la méthode dans le recrutement des profils marketing et commerciaux et ce qui relève de l’arbitrage politique. Les participants travaillent sur des cas de la pratique de la relation au client volontairement incomplets, comme dans la réalité. La dernière heure est consacrée aux questions restées ouvertes sur le recrutement des profils marketing et commerciaux.
Objectifs pédagogiques
Organiser la fidélisation et le développement des comptes acquis sur le recrutement des profils marketing et commerciaux.
Aligner les équipes marketing et commerciales sur les priorités du recrutement des profils marketing et commerciaux.
Distinguer les gains réels du recrutement des profils marketing et commerciaux des gains affichés.
Identifier les signaux précoces d’une dérive du recrutement des profils marketing et commerciaux, avant que l’écart ne devienne coûteux.
Traiter les objections récurrentes concernant le recrutement des profils marketing et commerciaux sans concession immédiate sur le prix.
Construire un parcours client cohérent autour du recrutement des profils marketing et commerciaux.
Public concerné
Ingénieurs et techniciens dont les décisions quotidiennes engagent le recrutement des profils marketing et commerciaux.
Correspondants et référents internes désignés sur le recrutement des profils marketing et commerciaux sans formation initiale.
Chefs de produit définissant l’offre relative au recrutement des profils marketing et commerciaux.
Consultants et prestataires intervenant auprès de clients sur le recrutement des profils marketing et commerciaux.
Chefs de produit responsables du positionnement du recrutement des profils marketing et commerciaux.
Responsables fonctionnels devant intégrer le recrutement des profils marketing et commerciaux à des processus déjà installés.
Modules du programme
Segmentation, ciblage et proposition de valeur du recrutement des profils marketing et commerciaux
2 sessions · 8 pointsSéance 1Transposition du recrutement des profils marketing et commerciaux au contexte du participant
- Vérifier la cohérence entre les objectifs affichés et les moyens alloués au recrutement des profils marketing et commerciaux.
- Vérifier que les responsabilités liées au recrutement des profils marketing et commerciaux figurent dans les fiches de poste.
- Formuler le message adressé à la direction en cas d’écart de trajectoire sur le recrutement des profils marketing et commerciaux.
- Définir la preuve à conserver pour établir la conformité du recrutement des profils marketing et commerciaux.
Séance 2Revue des écarts constatés sur le recrutement des profils marketing et commerciaux
- Repérer l’étape du parcours d’achat où se perdent les prospects du recrutement des profils marketing et commerciaux.
- Comparer les pratiques de deux équipes sur un même point du recrutement des profils marketing et commerciaux.
- Comparer le coût du contrôle et le coût de l’erreur dans le recrutement des profils marketing et commerciaux.
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels du recrutement des profils marketing et commerciaux.
Entretien de vente et découverte autour du recrutement des profils marketing et commerciaux
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction du référentiel du recrutement des profils marketing et commerciaux
- Vérifier que les délais annoncés sur le recrutement des profils marketing et commerciaux ont déjà été tenus au moins une fois.
- Choisir l’indicateur unique qui résumerait le mieux l’état du recrutement des profils marketing et commerciaux.
- Analyser une affaire perdue sur le recrutement des profils marketing et commerciaux sans chercher un responsable.
- Choisir l’indicateur commercial du recrutement des profils marketing et commerciaux qui anticipe le résultat.
Séance 2Simulation d’une situation dégradée du recrutement des profils marketing et commerciaux
- Déterminer la fréquence utile de mise à jour des données du recrutement des profils marketing et commerciaux.
- Prévoir la passation du recrutement des profils marketing et commerciaux en cas d’absence ou de départ du responsable.
- Écrire la définition partagée du recrutement des profils marketing et commerciaux en moins de trente mots.
- Chiffrer le nombre de personnes réellement mobilisées par le recrutement des profils marketing et commerciaux.
Cadre réglementaire et obligations liées au recrutement des profils marketing et commerciaux
2 sessions · 8 pointsSéance 1Formulation de la proposition de valeur du recrutement des profils marketing et commerciaux
- Formuler en une phrase le problème client réellement résolu par le recrutement des profils marketing et commerciaux.
- Comparer le discours commercial tenu sur le recrutement des profils marketing et commerciaux et la promesse réellement tenue.
- Vérifier la disponibilité effective des ressources promises pour le recrutement des profils marketing et commerciaux.
- Construire la liste de vérification minimale avant tout engagement sur le recrutement des profils marketing et commerciaux.
Séance 2Construction de la grille de qualification du recrutement des profils marketing et commerciaux
- Écrire ce qui déclencherait l’arrêt d’une action engagée au titre du recrutement des profils marketing et commerciaux.
- Établir les critères permettant d’abandonner une affaire sur le recrutement des profils marketing et commerciaux sans regret.
- Établir la liste des documents à produire au titre du recrutement des profils marketing et commerciaux.
- Estimer la part du travail lié au recrutement des profils marketing et commerciaux qui pourrait être supprimée sans risque.
Cadrage et périmètre du recrutement des profils marketing et commerciaux
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse des affaires perdues sur le recrutement des profils marketing et commerciaux
- Définir ce qui doit remonter immédiatement et ce qui peut attendre dans le recrutement des profils marketing et commerciaux.
- Repérer les contrôles du recrutement des profils marketing et commerciaux réalisés après coup plutôt qu’en prévention.
- Vérifier que les modèles de documents relatifs au recrutement des profils marketing et commerciaux sont à jour.
- Identifier les décisions passées sur le recrutement des profils marketing et commerciaux dont personne ne connaît plus la raison.
Séance 2Diagnostic de la situation de départ sur le recrutement des profils marketing et commerciaux
- Vérifier que les consignes relatives au recrutement des profils marketing et commerciaux sont compréhensibles sans explication orale.
- Distinguer les exigences imposées et les habitudes internes dans le recrutement des profils marketing et commerciaux.
- Repérer les moments de l’année où la tenue du recrutement des profils marketing et commerciaux devient plus difficile.
- Repérer les redondances entre le recrutement des profils marketing et commerciaux et les dispositifs déjà en place.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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