Segmenter le marché de la publicité payante sur les réseaux sociaux selon des critères qui changent réellement l’approche.
Publicité payante sur les réseaux sociaux
Une formation structurée et appliquée à la publicité payante sur les réseaux sociaux, conçue pour être utilisée dès la semaine suivante.
📍 Tunis🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Les organisations mesurent l’activité autour de la publicité payante sur les réseaux sociaux plus volontiers que son résultat. Un cycle de vente sur ce terrain de la mise en marché qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. Les exercices portant sur la publicité payante sur les réseaux sociaux sont conçus pour être refaits en interne après la formation. Le programme laisse une trame de décision applicable à cette part de la performance commerciale sans adaptation lourde. Le programme installe une méthode de travail applicable à la publicité payante sur les réseaux sociaux dès le retour en poste. Les cas travaillés sur la maîtrise du développement commercial sont dimensionnés pour une organisation de taille moyenne, pas pour un cas d’école. Le programme ne propose pas de modèle universel de la publicité payante sur les réseaux sociaux, parce qu’il n’en existe pas. Le programme s’adresse à ceux qui devront rendre compte de la conduite de l’effort commercial au niveau supérieur. Le programme se clôt sur l’engagement écrit de chaque participant à propos de la publicité payante sur les réseaux sociaux.
Objectifs pédagogiques
Traiter les objections récurrentes concernant la publicité payante sur les réseaux sociaux sans concession immédiate sur le prix.
Identifier les signaux précoces d’une dérive de la publicité payante sur les réseaux sociaux, avant que l’écart ne devienne coûteux.
Organiser la fidélisation et le développement des comptes acquis sur la publicité payante sur les réseaux sociaux.
Définir le seuil à partir duquel un dossier relatif à la publicité payante sur les réseaux sociaux est porté au niveau supérieur.
Chiffrer le coût de fonctionnement réel de la publicité payante sur les réseaux sociaux, charge humaine comprise.
Préparer le lancement de la publicité payante sur les réseaux sociaux auprès des clients existants.
Public concerné
Responsables administratifs assurant le suivi documentaire de la publicité payante sur les réseaux sociaux.
Représentants du personnel associés aux décisions concernant la publicité payante sur les réseaux sociaux.
Dirigeants de petites structures assumant seuls le développement de la publicité payante sur les réseaux sociaux.
Responsables qualité et méthodes chargés de formaliser la publicité payante sur les réseaux sociaux.
Ingénieurs et techniciens dont les décisions quotidiennes engagent la publicité payante sur les réseaux sociaux.
Responsables de la relation client assurant le suivi après vente de la publicité payante sur les réseaux sociaux.
Modules du programme
Parcours d’achat et points de conversion de la publicité payante sur les réseaux sociaux
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction de la grille de qualification de la publicité payante sur les réseaux sociaux
- Distinguer les segments de clientèle pour lesquels l’approche retenue sur la publicité payante sur les réseaux sociaux n’est pas pertinente.
- Recenser les informations demandées pour la publicité payante sur les réseaux sociaux et jamais exploitées.
- Vérifier que les modèles de documents relatifs à la publicité payante sur les réseaux sociaux sont à jour.
- Écrire le message à adresser aux équipes lors d’un changement sur la publicité payante sur les réseaux sociaux.
Séance 2Transposition de la publicité payante sur les réseaux sociaux au contexte du participant
- Repérer les redondances entre la publicité payante sur les réseaux sociaux et les dispositifs déjà en place.
- Recenser les objections les plus fréquentes sur la publicité payante sur les réseaux sociaux et la réponse retenue.
- Comparer la charge annoncée et la charge constatée sur la publicité payante sur les réseaux sociaux.
- Choisir l’indicateur unique qui résumerait le mieux l’état de la publicité payante sur les réseaux sociaux.
Évaluation et revue périodique de la publicité payante sur les réseaux sociaux
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse des affaires perdues sur la publicité payante sur les réseaux sociaux
- Recenser les outils utilisés pour la publicité payante sur les réseaux sociaux et ceux réellement ouverts chaque semaine.
- Déterminer le seuil de volume au-delà duquel la publicité payante sur les réseaux sociaux change de nature.
- Écrire ce qu’il faudrait cesser de faire pour dégager du temps sur la publicité payante sur les réseaux sociaux.
- Vérifier que les délais annoncés sur la publicité payante sur les réseaux sociaux ont déjà été tenus au moins une fois.
Séance 2Préparation d’une négociation portant sur la publicité payante sur les réseaux sociaux
- Construire la liste de vérification minimale avant tout engagement sur la publicité payante sur les réseaux sociaux.
- Identifier les étapes de la publicité payante sur les réseaux sociaux dépendant d’une validation extérieure.
- Identifier les décisions passées sur la publicité payante sur les réseaux sociaux dont personne ne connaît plus la raison.
- Évaluer ce qui se passerait si le responsable de la publicité payante sur les réseaux sociaux était absent un mois.
Cas complexes et exceptions de la publicité payante sur les réseaux sociaux
2 sessions · 8 pointsSéance 1Répartition des rôles autour de la publicité payante sur les réseaux sociaux
- Formuler la question qu’un auditeur poserait en premier sur la publicité payante sur les réseaux sociaux.
- Écrire le critère qui distingue un cas simple d’un cas complexe dans la publicité payante sur les réseaux sociaux.
- Repérer les décisions sur la publicité payante sur les réseaux sociaux qu’il faudrait rouvrir aujourd’hui.
- Estimer la charge réelle imposée par la publicité payante sur les réseaux sociaux aux équipes concernées.
Séance 2Contrôle qualité du travail produit sur la publicité payante sur les réseaux sociaux
- Repérer les contrôles de la publicité payante sur les réseaux sociaux réalisés après coup plutôt qu’en prévention.
- Écrire en une phrase le résultat attendu de la publicité payante sur les réseaux sociaux.
- Chiffrer la part des demandes relatives à la publicité payante sur les réseaux sociaux traitées hors délai.
- Recenser les engagements pris envers des tiers au titre de la publicité payante sur les réseaux sociaux.
Segmentation, ciblage et proposition de valeur de la publicité payante sur les réseaux sociaux
2 sessions · 8 pointsSéance 1Plan des trente premiers jours sur la publicité payante sur les réseaux sociaux
- Formuler le message adressé à la direction en cas d’écart de trajectoire sur la publicité payante sur les réseaux sociaux.
- Distinguer les exigences imposées et les habitudes internes dans la publicité payante sur les réseaux sociaux.
- Comparer le discours commercial tenu sur la publicité payante sur les réseaux sociaux et la promesse réellement tenue.
- Chiffrer le temps consacré chaque mois au reporting de la publicité payante sur les réseaux sociaux.
Séance 2Choix des outils utiles à la publicité payante sur les réseaux sociaux
- Vérifier que les responsabilités liées à la publicité payante sur les réseaux sociaux figurent dans les fiches de poste.
- Établir les critères permettant d’abandonner une affaire sur la publicité payante sur les réseaux sociaux sans regret.
- Identifier les signaux indiquant qu’une affaire sur la publicité payante sur les réseaux sociaux n’avancera plus.
- Définir la concession maximale acceptable sur la publicité payante sur les réseaux sociaux et sa contrepartie.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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