Identifier les décisions relatives à la publicité payante sur les moteurs de recherche qui ne peuvent pas être déléguées.
Publicité payante sur les moteurs de recherche
Une formation structurée et appliquée à la publicité payante sur les moteurs de recherche, conçue pour être utilisée dès la semaine suivante.
📍 Abou Dabi🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
La fidélisation autour de la publicité payante sur les moteurs de recherche coûte moins cher que la conquête, et reçoit moins d’attention. Le programme convertit les intentions relatives à ce domaine du développement des ventes en décisions datées et attribuées. Le programme est conçu pour des groupes mixtes, afin d’examiner la publicité payante sur les moteurs de recherche sous plusieurs angles fonctionnels. Les solutions retenues pour la conduite de l’effort commercial doivent fonctionner avec les personnes en poste, pas avec une équipe idéale. Le formateur documente au fur et à mesure les choix retenus par le groupe sur la publicité payante sur les moteurs de recherche. Un cycle de vente sur ce domaine du développement des ventes qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. L’objectif n’est pas la conformité formelle sur la publicité payante sur les moteurs de recherche, mais une capacité interne qui tient après le départ du formateur. Le programme laisse une trame de décision applicable à la maîtrise du développement commercial sans adaptation lourde. La dernière heure est consacrée aux questions restées ouvertes sur la publicité payante sur les moteurs de recherche.
Objectifs pédagogiques
Aligner les équipes marketing et commerciales sur les priorités de la publicité payante sur les moteurs de recherche.
Qualifier une opportunité portant sur la publicité payante sur les moteurs de recherche avant d’y investir du temps commercial.
Construire un argumentaire sur la publicité payante sur les moteurs de recherche fondé sur des preuves vérifiables.
Construire le dossier de décision relatif à la publicité payante sur les moteurs de recherche et l’argumenter devant une direction.
Formuler une définition opérationnelle de la publicité payante sur les moteurs de recherche que l’ensemble des parties prenantes puisse partager.
Mesurer le coût d’acquisition réel d’un client sur la publicité payante sur les moteurs de recherche.
Public concerné
Chefs de produit définissant l’offre relative à la publicité payante sur les moteurs de recherche.
Membres de comités appelés à statuer sur des dossiers touchant à la publicité payante sur les moteurs de recherche.
Analystes et contrôleurs produisant les chiffres relatifs à la publicité payante sur les moteurs de recherche.
Responsables informatiques sollicités pour outiller la publicité payante sur les moteurs de recherche.
Prestataires travaillant durablement sur la publicité payante sur les moteurs de recherche pour le compte d’un client.
Dirigeants de PME assurant eux-mêmes le développement de la publicité payante sur les moteurs de recherche.
Modules du programme
Cadre réglementaire et obligations liées à la publicité payante sur les moteurs de recherche
2 sessions · 8 pointsSéance 1Plan des trente premiers jours sur la publicité payante sur les moteurs de recherche
- Définir la preuve à conserver pour établir la conformité de la publicité payante sur les moteurs de recherche.
- Déterminer le niveau de détail utile dans le suivi de la publicité payante sur les moteurs de recherche.
- Comparer les pratiques de deux équipes sur un même point de la publicité payante sur les moteurs de recherche.
- Repérer l’étape du parcours d’achat où se perdent les prospects de la publicité payante sur les moteurs de recherche.
Séance 2Préparation d’un entretien de vente portant sur la publicité payante sur les moteurs de recherche
- Identifier les délais imposés de l’extérieur qui contraignent la publicité payante sur les moteurs de recherche.
- Vérifier la disponibilité effective des ressources promises pour la publicité payante sur les moteurs de recherche.
- Recenser les points de la publicité payante sur les moteurs de recherche traités différemment selon les sites.
- Écrire la définition partagée de la publicité payante sur les moteurs de recherche en moins de trente mots.
Cas complexes et exceptions de la publicité payante sur les moteurs de recherche
2 sessions · 8 pointsSéance 1Définition des indicateurs commerciaux de la publicité payante sur les moteurs de recherche
- Écarter les segments sur lesquels aucun bénéfice mesurable n’est attendu de la publicité payante sur les moteurs de recherche.
- Écrire le message de relance adressé à un prospect resté sans réponse sur la publicité payante sur les moteurs de recherche.
- Repérer les décisions relatives à la publicité payante sur les moteurs de recherche prises sans trace écrite.
- Comparer la version officielle et la version pratiquée des règles de la publicité payante sur les moteurs de recherche.
Séance 2Construction des critères de décision sur la publicité payante sur les moteurs de recherche
- Chiffrer le coût d’une erreur non détectée dans la publicité payante sur les moteurs de recherche.
- Construire le message de refus argumenté sur une demande touchant à la publicité payante sur les moteurs de recherche.
- Évaluer ce qui se passerait si le responsable de la publicité payante sur les moteurs de recherche était absent un mois.
- Recenser les informations demandées pour la publicité payante sur les moteurs de recherche et jamais exploitées.
Mesure de la performance commerciale de la publicité payante sur les moteurs de recherche
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse d’un cas réel de la publicité payante sur les moteurs de recherche
- Recenser les interlocuteurs externes à prévenir en cas d’incident sur la publicité payante sur les moteurs de recherche.
- Écrire le premier indicateur à mettre en place sur la publicité payante sur les moteurs de recherche, et lui seul.
- Décrire l’état visé de la publicité payante sur les moteurs de recherche à douze mois en termes observables.
- Préparer l’ordre du jour de la première réunion consacrée à la publicité payante sur les moteurs de recherche.
Séance 2Cartographie du parcours d’achat de la publicité payante sur les moteurs de recherche
- Vérifier que chaque exigence relative à la publicité payante sur les moteurs de recherche a un responsable identifié.
- Écrire en une phrase le résultat attendu de la publicité payante sur les moteurs de recherche.
- Vérifier que les consignes relatives à la publicité payante sur les moteurs de recherche sont compréhensibles sans explication orale.
- Comparer le coût interne et le coût externe d’une même prestation sur la publicité payante sur les moteurs de recherche.
Positionnement et proposition de valeur de la publicité payante sur les moteurs de recherche
2 sessions · 8 pointsSéance 1Préparation de la présentation de la publicité payante sur les moteurs de recherche à la direction
- Chiffrer le nombre de personnes réellement mobilisées par la publicité payante sur les moteurs de recherche.
- Tester la robustesse de la publicité payante sur les moteurs de recherche face à une hausse soudaine du volume traité.
- Formuler en une phrase le problème client réellement résolu par la publicité payante sur les moteurs de recherche.
- Identifier les compétences à recruter faute de pouvoir les former sur la publicité payante sur les moteurs de recherche.
Séance 2Simulation d’une situation dégradée de la publicité payante sur les moteurs de recherche
- Vérifier la cohérence entre les objectifs affichés et les moyens alloués à la publicité payante sur les moteurs de recherche.
- Identifier les signaux indiquant qu’une affaire sur la publicité payante sur les moteurs de recherche n’avancera plus.
- Repérer les clients existants pour qui l’offre liée à la publicité payante sur les moteurs de recherche représente une extension naturelle.
- Recenser les outils achetés pour la publicité payante sur les moteurs de recherche et abandonnés depuis.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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