Organiser la remontée d’information sur la protection des données personnelles des prospects sans alourdir le travail des équipes.
Protection des données personnelles des prospects
Un parcours pratique sur la protection des données personnelles des prospects : cas réels, livrables réutilisables et critères de décision explicites.
📍 Le Caire🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
La fidélisation autour de la protection des données personnelles des prospects coûte moins cher que la conquête, et reçoit moins d’attention. Un discours commercial sur la conduite de l’effort commercial qui ne nomme pas le problème du client ne sera pas entendu. Les équipes qui suivent le programme ensemble avancent plus vite sur la protection des données personnelles des prospects au retour. On y traite autant des échecs documentés autour de la conquête et la fidélisation client que des réussites, car ils enseignent davantage. Acheter un outil règle rarement la protection des données personnelles des prospects ; la capacité sous-jacente doit d’abord être construite en interne. Les travaux de groupe sur la maîtrise du développement commercial sont volontairement composés de profils différents. Chaque groupe produit une version commentée de sa propre procédure relative à la protection des données personnelles des prospects. L’objectif est de rendre le pilotage de la conduite de l’effort commercial possible pour une équipe ordinaire, avec des moyens ordinaires. Le programme se conclut sur ce qu’il faudra mesurer, et à quelle fréquence, pour la protection des données personnelles des prospects.
Objectifs pédagogiques
Construire le calendrier réaliste de mise en œuvre de la protection des données personnelles des prospects.
Aligner les équipes marketing et commerciales sur les priorités de la protection des données personnelles des prospects.
Organiser la fidélisation et le développement des comptes acquis sur la protection des données personnelles des prospects.
Construire la proposition de valeur adressée au segment visé par la protection des données personnelles des prospects.
Préparer le passage à l’échelle de la protection des données personnelles des prospects après une première réussite locale.
Analyser les affaires perdues sur la protection des données personnelles des prospects pour en tirer une correction concrète.
Public concerné
Encadrants de proximité relayant les consignes relatives à la protection des données personnelles des prospects auprès des équipes.
Analystes et contrôleurs produisant les chiffres relatifs à la protection des données personnelles des prospects.
Personnes en reconversion vers un métier centré sur la protection des données personnelles des prospects.
Dirigeants de PME assurant eux-mêmes le développement de la protection des données personnelles des prospects.
Chefs de projet dont les livrables dépendent de la qualité de la protection des données personnelles des prospects.
Professionnels techniques amenés à défendre la protection des données personnelles des prospects devant un client.
Modules du programme
Interfaces de la protection des données personnelles des prospects avec les fonctions voisines
2 sessions · 8 pointsSéance 1Consolidation et plan d’action sur la protection des données personnelles des prospects
- Chiffrer le nombre de personnes réellement mobilisées par la protection des données personnelles des prospects.
- Identifier les délais imposés de l’extérieur qui contraignent la protection des données personnelles des prospects.
- Recenser les informations demandées pour la protection des données personnelles des prospects et jamais exploitées.
- Chiffrer la marge réelle dégagée par les ventes de la protection des données personnelles des prospects.
Séance 2Application guidée sur un cas de la protection des données personnelles des prospects
- Recenser les outils achetés pour la protection des données personnelles des prospects et abandonnés depuis.
- Chiffrer ce que coûte au client l’absence de la protection des données personnelles des prospects.
- Établir la liste des documents à produire au titre de la protection des données personnelles des prospects.
- Nommer un responsable unique pour chaque étape de la protection des données personnelles des prospects.
Coûts, moyens et arbitrages de la protection des données personnelles des prospects
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction des critères de décision sur la protection des données personnelles des prospects
- Estimer la charge réelle imposée par la protection des données personnelles des prospects aux équipes concernées.
- Comparer le discours commercial tenu sur la protection des données personnelles des prospects et la promesse réellement tenue.
- Écrire ce qui déclencherait l’arrêt d’une action engagée au titre de la protection des données personnelles des prospects.
- Repérer l’étape du parcours d’achat où se perdent les prospects de la protection des données personnelles des prospects.
Séance 2Préparation d’un entretien de vente portant sur la protection des données personnelles des prospects
- Construire le message de refus argumenté sur une demande touchant à la protection des données personnelles des prospects.
- Distinguer les exigences imposées et les habitudes internes dans la protection des données personnelles des prospects.
- Comparer les pratiques de deux équipes sur un même point de la protection des données personnelles des prospects.
- Recenser les acteurs qui influencent la protection des données personnelles des prospects sans figurer dans l’organigramme.
Parcours d’achat et points de conversion de la protection des données personnelles des prospects
2 sessions · 8 pointsSéance 1Chiffrage des moyens nécessaires à la protection des données personnelles des prospects
- Définir la preuve à conserver pour établir la conformité de la protection des données personnelles des prospects.
- Préparer les questions de découverte révélant l’enjeu réel derrière la protection des données personnelles des prospects.
- Établir les critères permettant d’abandonner une affaire sur la protection des données personnelles des prospects sans regret.
- Écrire ce qu’il faudrait cesser de faire pour dégager du temps sur la protection des données personnelles des prospects.
Séance 2Simulation d’un entretien de découverte sur la protection des données personnelles des prospects
- Déterminer le seuil de volume au-delà duquel la protection des données personnelles des prospects change de nature.
- Recenser les outils utilisés pour la protection des données personnelles des prospects et ceux réellement ouverts chaque semaine.
- Préparer la réponse à donner lorsqu’une demande sur la protection des données personnelles des prospects est refusée.
- Identifier les étapes de la protection des données personnelles des prospects dépendant d’une validation extérieure.
Prospection et qualification des affaires sur la protection des données personnelles des prospects
2 sessions · 8 pointsSéance 1Conception du plan de fidélisation autour de la protection des données personnelles des prospects
- Comparer la version officielle et la version pratiquée des règles de la protection des données personnelles des prospects.
- Comparer le coût du contrôle et le coût de l’erreur dans la protection des données personnelles des prospects.
- Consigner les hypothèses retenues pour la protection des données personnelles des prospects afin de pouvoir les rejouer plus tard.
- Lister les documents existants relatifs à la protection des données personnelles des prospects et repérer les doublons.
Séance 2Préparation de la présentation de la protection des données personnelles des prospects à la direction
- Déterminer les données à conserver comme preuve du traitement de la protection des données personnelles des prospects.
- Repérer les redondances entre la protection des données personnelles des prospects et les dispositifs déjà en place.
- Préparer l’ordre du jour de la première réunion consacrée à la protection des données personnelles des prospects.
- Fixer la durée de conservation des pièces produites au titre de la protection des données personnelles des prospects.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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