Organiser la fidélisation et le développement des comptes acquis sur la production des supports de vente et leur mise à jour.
Production des supports de vente et leur mise à jour
Une formation qui outille les équipes sur la production des supports de vente et leur mise à jour sans dépendance durable à un prestataire extérieur.
📍 Abou Dabi🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
La fidélisation autour de la production des supports de vente et leur mise à jour coûte moins cher que la conquête, et reçoit moins d’attention. Les exercices portant sur ce registre des métiers de la vente sont conçus pour être refaits en interne après la formation. Le participant repart avec un plan d’action daté portant sur la production des supports de vente et leur mise à jour. Les participants n’ont pas besoin d’une expertise préalable de ce domaine du développement des ventes, mais d’une responsabilité réelle. L’objectif est de rendre le pilotage de la production des supports de vente et leur mise à jour possible pour une équipe ordinaire, avec des moyens ordinaires. Les prospects décident sur ce terrain de la mise en marché bien avant le premier contact commercial. Le programme aborde la résistance ordinaire que rencontre toute reprise en main de la production des supports de vente et leur mise à jour. Le programme ne promet pas de supprimer les arbitrages difficiles liés à ce volet de la relation au marché. Le cours se termine par la répartition explicite des rôles autour de la production des supports de vente et leur mise à jour.
Objectifs pédagogiques
Répartir les responsabilités autour de la production des supports de vente et leur mise à jour de sorte qu’aucune zone ne reste sans titulaire.
Structurer le suivi du portefeuille d’affaires relatif à la production des supports de vente et leur mise à jour.
Évaluer la maturité actuelle de l’organisation sur la production des supports de vente et leur mise à jour à l’aide de critères explicites.
Définir le parcours d’achat conduisant le client jusqu’à la production des supports de vente et leur mise à jour.
Recenser les obligations externes qui s’imposent à la production des supports de vente et leur mise à jour.
Formuler la proposition de valeur de la production des supports de vente et leur mise à jour du point de vue du client.
Public concerné
Encadrants devant évaluer la qualité du travail réalisé sur la production des supports de vente et leur mise à jour par leurs équipes.
Chefs de projet dont les livrables dépendent de la qualité de la production des supports de vente et leur mise à jour.
Membres de comités appelés à statuer sur des dossiers touchant à la production des supports de vente et leur mise à jour.
Responsables communication soutenant la commercialisation de la production des supports de vente et leur mise à jour.
Chargés de relation client développant les comptes autour de la production des supports de vente et leur mise à jour.
Cadres dirigeants souhaitant comprendre ce qui se joue réellement dans la production des supports de vente et leur mise à jour.
Modules du programme
Cas complexes et exceptions de la production des supports de vente et leur mise à jour
2 sessions · 8 pointsSéance 1Répartition des rôles autour de la production des supports de vente et leur mise à jour
- Identifier les habitudes prises sur la production des supports de vente et leur mise à jour qu’aucune règle n’impose.
- Formuler l’objection la plus fréquente rencontrée sur la production des supports de vente et leur mise à jour et la réponse retenue.
- Déterminer ce qui doit être conservé et ce qui peut être détruit dans la production des supports de vente et leur mise à jour.
- Déterminer la fréquence utile de mise à jour des données de la production des supports de vente et leur mise à jour.
Séance 2Formalisation de la procédure relative à la production des supports de vente et leur mise à jour
- Aligner le message marketing et le discours commercial sur la production des supports de vente et leur mise à jour.
- Définir ce qui doit remonter immédiatement et ce qui peut attendre dans la production des supports de vente et leur mise à jour.
- Écrire la règle applicable au cas le plus fréquent de la production des supports de vente et leur mise à jour.
- Identifier les étapes de la production des supports de vente et leur mise à jour dépendant d’une validation extérieure.
Risques et points de rupture de la production des supports de vente et leur mise à jour
2 sessions · 8 pointsSéance 1Formulation de la proposition de valeur de la production des supports de vente et leur mise à jour
- Vérifier que les responsabilités liées à la production des supports de vente et leur mise à jour figurent dans les fiches de poste.
- Chiffrer le coût d’une erreur non détectée dans la production des supports de vente et leur mise à jour.
- Comparer le discours commercial tenu sur la production des supports de vente et leur mise à jour et la promesse réellement tenue.
- Chiffrer le temps consacré chaque mois au reporting de la production des supports de vente et leur mise à jour.
Séance 2Choix des outils utiles à la production des supports de vente et leur mise à jour
- Identifier ce qui, dans la production des supports de vente et leur mise à jour, dépend d’un prestataire extérieur.
- Identifier les points de la production des supports de vente et leur mise à jour sur lesquels les avis divergent durablement.
- Comparer la procédure écrite de la production des supports de vente et leur mise à jour avec la pratique observée sur le terrain.
- Établir les critères permettant d’abandonner une affaire sur la production des supports de vente et leur mise à jour sans regret.
Entretien de vente et découverte autour de la production des supports de vente et leur mise à jour
2 sessions · 8 pointsSéance 1Simulation d’une situation dégradée de la production des supports de vente et leur mise à jour
- Recenser les outils achetés pour la production des supports de vente et leur mise à jour et abandonnés depuis.
- Recenser les points de la production des supports de vente et leur mise à jour traités différemment selon les sites.
- Décrire l’état visé de la production des supports de vente et leur mise à jour à douze mois en termes observables.
- Écrire la procédure applicable en cas d’absence du responsable de la production des supports de vente et leur mise à jour.
Séance 2Analyse du marché et des concurrents sur la production des supports de vente et leur mise à jour
- Estimer la part du travail lié à la production des supports de vente et leur mise à jour qui pourrait être supprimée sans risque.
- Identifier les signaux indiquant qu’une affaire sur la production des supports de vente et leur mise à jour n’avancera plus.
- Organiser la relance après une proposition portant sur la production des supports de vente et leur mise à jour.
- Décider du format de la revue périodique de la production des supports de vente et leur mise à jour et de sa durée.
Positionnement et proposition de valeur de la production des supports de vente et leur mise à jour
2 sessions · 8 pointsSéance 1Préparation de la présentation de la production des supports de vente et leur mise à jour à la direction
- Distinguer les contraintes réelles de la production des supports de vente et leur mise à jour des habitudes présentées comme telles.
- Estimer la charge réelle imposée par la production des supports de vente et leur mise à jour aux équipes concernées.
- Recenser les acteurs qui influencent la production des supports de vente et leur mise à jour sans figurer dans l’organigramme.
- Vérifier la cohérence entre les objectifs affichés et les moyens alloués à la production des supports de vente et leur mise à jour.
Séance 2Préparation d’un entretien de vente portant sur la production des supports de vente et leur mise à jour
- Repérer les redondances entre la production des supports de vente et leur mise à jour et les dispositifs déjà en place.
- Recenser les personnes à informer avant toute décision engageant la production des supports de vente et leur mise à jour.
- Rédiger la fiche de décision type applicable à la production des supports de vente et leur mise à jour.
- Recenser les outils utilisés pour la production des supports de vente et leur mise à jour et ceux réellement ouverts chaque semaine.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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