Structurer le suivi du portefeuille d’affaires relatif à la production de contenus vidéo commerciaux.
Production de contenus vidéo commerciaux
Un traitement complet de la production de contenus vidéo commerciaux, de la définition partagée jusqu’aux indicateurs de suivi.
📍 Tripoli🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Les organisations mesurent l’activité autour de la production de contenus vidéo commerciaux plus volontiers que son résultat. Le programme convertit les intentions relatives à la maîtrise du développement commercial en décisions datées et attribuées. Un cycle de vente sur la production de contenus vidéo commerciaux qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. Le programme s’adresse à ceux qui devront rendre compte de ce domaine du développement des ventes au niveau supérieur. On y traite autant des échecs documentés autour de la production de contenus vidéo commerciaux que des réussites, car ils enseignent davantage. Aucune recette toute faite n’est proposée sur ce registre des métiers de la vente : le résultat attendu est un changement de pratique. Chaque séquence part d’une situation réelle rencontrée autour de la production de contenus vidéo commerciaux, puis remonte vers le principe. Les documents construits pendant le programme sur cette part de la performance commerciale restent la propriété de l’organisation participante. Le cours se termine en identifiant ce que le participant cessera de faire pour inscrire la production de contenus vidéo commerciaux dans la durée.
Objectifs pédagogiques
Détecter les indicateurs qui donnent une fausse assurance sur la production de contenus vidéo commerciaux.
Organiser la fidélisation et le développement des comptes acquis sur la production de contenus vidéo commerciaux.
Définir le parcours d’achat conduisant le client jusqu’à la production de contenus vidéo commerciaux.
Construire le dispositif d’alerte propre à la production de contenus vidéo commerciaux et le seuil qui le déclenche.
Construire la proposition de valeur adressée au segment visé par la production de contenus vidéo commerciaux.
Distinguer les gains réels de la production de contenus vidéo commerciaux des gains affichés.
Public concerné
Représentants du personnel associés aux décisions concernant la production de contenus vidéo commerciaux.
Prestataires travaillant durablement sur la production de contenus vidéo commerciaux pour le compte d’un client.
Responsables marketing construisant le positionnement de la production de contenus vidéo commerciaux.
Ingénieurs et techniciens dont les décisions quotidiennes engagent la production de contenus vidéo commerciaux.
Responsables communication soutenant la commercialisation de la production de contenus vidéo commerciaux.
Correspondants et référents internes désignés sur la production de contenus vidéo commerciaux sans formation initiale.
Modules du programme
Négociation et défense du prix de la production de contenus vidéo commerciaux
2 sessions · 8 pointsSéance 1Revue des écarts constatés sur la production de contenus vidéo commerciaux
- Vérifier que les responsabilités liées à la production de contenus vidéo commerciaux figurent dans les fiches de poste.
- Vérifier que les modèles de documents relatifs à la production de contenus vidéo commerciaux sont à jour.
- Aligner le message marketing et le discours commercial sur la production de contenus vidéo commerciaux.
- Définir la concession maximale acceptable sur la production de contenus vidéo commerciaux et sa contrepartie.
Séance 2Analyse d’un cas réel de la production de contenus vidéo commerciaux
- Rédiger la fiche de décision type applicable à la production de contenus vidéo commerciaux.
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels de la production de contenus vidéo commerciaux.
- Vérifier que les responsabilités sur la production de contenus vidéo commerciaux ne se recouvrent pas entre services.
- Identifier ce qui devra être renégocié en externe pour faire évoluer la production de contenus vidéo commerciaux.
Outillage et supports au service de la production de contenus vidéo commerciaux
2 sessions · 8 pointsSéance 1Formulation de la proposition de valeur de la production de contenus vidéo commerciaux
- Préparer l’ordre du jour de la première réunion consacrée à la production de contenus vidéo commerciaux.
- Évaluer ce qui se passerait si le responsable de la production de contenus vidéo commerciaux était absent un mois.
- Comparer les pratiques de deux équipes sur un même point de la production de contenus vidéo commerciaux.
- Construire la liste de vérification minimale avant tout engagement sur la production de contenus vidéo commerciaux.
Séance 2Préparation de la présentation de la production de contenus vidéo commerciaux à la direction
- Vérifier que les consignes relatives à la production de contenus vidéo commerciaux sont compréhensibles sans explication orale.
- Distinguer les contraintes réelles de la production de contenus vidéo commerciaux des habitudes présentées comme telles.
- Identifier la personne qui bloquerait la production de contenus vidéo commerciaux en cas de désaccord.
- Repérer les moments de l’année où la tenue de la production de contenus vidéo commerciaux devient plus difficile.
Entretien de vente et découverte autour de la production de contenus vidéo commerciaux
2 sessions · 8 pointsSéance 1Diagnostic de la situation de départ sur la production de contenus vidéo commerciaux
- Analyser une affaire perdue sur la production de contenus vidéo commerciaux sans chercher un responsable.
- Repérer les redondances entre la production de contenus vidéo commerciaux et les dispositifs déjà en place.
- Écrire ce qu’il faudrait cesser de faire pour dégager du temps sur la production de contenus vidéo commerciaux.
- Distinguer les segments de clientèle pour lesquels l’approche retenue sur la production de contenus vidéo commerciaux n’est pas pertinente.
Séance 2Simulation d’un entretien de découverte sur la production de contenus vidéo commerciaux
- Formuler en une phrase le problème client réellement résolu par la production de contenus vidéo commerciaux.
- Lister les documents existants relatifs à la production de contenus vidéo commerciaux et repérer les doublons.
- Prévoir la passation de la production de contenus vidéo commerciaux en cas d’absence ou de départ du responsable.
- Établir la liste des documents à produire au titre de la production de contenus vidéo commerciaux.
Diagnostic de l’existant sur la production de contenus vidéo commerciaux
2 sessions · 8 pointsSéance 1Plan des trente premiers jours sur la production de contenus vidéo commerciaux
- Construire le message de refus argumenté sur une demande touchant à la production de contenus vidéo commerciaux.
- Écrire en une phrase le résultat attendu de la production de contenus vidéo commerciaux.
- Déterminer le seuil de volume au-delà duquel la production de contenus vidéo commerciaux change de nature.
- Comparer le discours commercial tenu sur la production de contenus vidéo commerciaux et la promesse réellement tenue.
Séance 2Analyse des affaires perdues sur la production de contenus vidéo commerciaux
- Estimer la part du travail lié à la production de contenus vidéo commerciaux qui pourrait être supprimée sans risque.
- Vérifier que les délais annoncés sur la production de contenus vidéo commerciaux ont déjà été tenus au moins une fois.
- Écrire le critère qui distingue un cas simple d’un cas complexe dans la production de contenus vidéo commerciaux.
- Chiffrer le temps consacré chaque mois au reporting de la production de contenus vidéo commerciaux.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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