Préparer le lancement de la prise de parole publique du porte-parole auprès des clients existants.
Prise de parole publique du porte-parole
Une formation conçue pour les situations réelles de la prise de parole publique du porte-parole, données incomplètes comprises.
📍 Tripoli🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Les organisations mesurent l’activité autour de la prise de parole publique du porte-parole plus volontiers que son résultat. La formation accueille les fonctions support autant que les fonctions opérationnelles sur le travail de conquête et de fidélisation. Le programme aborde la résistance ordinaire que rencontre toute reprise en main de la prise de parole publique du porte-parole. Aucune recette toute faite n’est proposée sur la conquête et la fidélisation client : le résultat attendu est un changement de pratique. Un cycle de vente sur la prise de parole publique du porte-parole qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. Le programme remet une grille d’auto-évaluation de la maturité atteinte sur ce terrain de la mise en marché. Le programme installe une méthode de travail applicable à la prise de parole publique du porte-parole dès le retour en poste. Les apports théoriques sur la conduite de l’effort commercial sont réduits au strict nécessaire pour comprendre la règle de décision. Le programme se clôt sur l’engagement écrit de chaque participant à propos de la prise de parole publique du porte-parole.
Objectifs pédagogiques
Structurer le suivi du portefeuille d’affaires relatif à la prise de parole publique du porte-parole.
Évaluer la charge de conformité ajoutée par la prise de parole publique du porte-parole aux processus existants.
Formuler une définition opérationnelle de la prise de parole publique du porte-parole que l’ensemble des parties prenantes puisse partager.
Traiter les objections récurrentes concernant la prise de parole publique du porte-parole sans concession immédiate sur le prix.
Distinguer les gains réels de la prise de parole publique du porte-parole des gains affichés.
Mesurer le retour réel des actions marketing engagées sur la prise de parole publique du porte-parole.
Public concerné
Responsables achats et contrats dont les engagements portent sur la prise de parole publique du porte-parole.
Responsables marketing construisant le positionnement de la prise de parole publique du porte-parole.
Auditeurs et contrôleurs amenés à porter un jugement sur la prise de parole publique du porte-parole.
Professionnels reprenant un poste dans lequel la conduite de la prise de parole publique du porte-parole est restée sans pilote.
Responsables fonctionnels devant intégrer la prise de parole publique du porte-parole à des processus déjà installés.
Chefs de produit responsables du positionnement de la prise de parole publique du porte-parole.
Modules du programme
Cadre réglementaire et obligations liées à la prise de parole publique du porte-parole
2 sessions · 8 pointsSéance 1Diagnostic de la situation de départ sur la prise de parole publique du porte-parole
- Repérer les indicateurs de la prise de parole publique du porte-parole que personne ne consulte plus.
- Recenser les personnes à informer avant toute décision engageant la prise de parole publique du porte-parole.
- Chiffrer le délai réel entre la détection d’un écart et son traitement dans la prise de parole publique du porte-parole.
- Identifier les délais imposés de l’extérieur qui contraignent la prise de parole publique du porte-parole.
Séance 2Consolidation et plan d’action sur la prise de parole publique du porte-parole
- Recenser les outils utilisés pour la prise de parole publique du porte-parole et ceux réellement ouverts chaque semaine.
- Décrire le comportement attendu d’un nouvel arrivant face à la prise de parole publique du porte-parole.
- Repérer les contrôles de la prise de parole publique du porte-parole réalisés après coup plutôt qu’en prévention.
- Comparer la charge annoncée et la charge constatée sur la prise de parole publique du porte-parole.
Fondements méthodologiques de la prise de parole publique du porte-parole
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse des affaires perdues sur la prise de parole publique du porte-parole
- Préparer l’ordre du jour de la première réunion consacrée à la prise de parole publique du porte-parole.
- Écrire le critère qui distingue un cas simple d’un cas complexe dans la prise de parole publique du porte-parole.
- Comparer les pratiques de deux équipes sur un même point de la prise de parole publique du porte-parole.
- Décider du format de la revue périodique de la prise de parole publique du porte-parole et de sa durée.
Séance 2Chiffrage des moyens nécessaires à la prise de parole publique du porte-parole
- Chiffrer ce que coûte au client l’absence de la prise de parole publique du porte-parole.
- Écrire la règle applicable au cas le plus fréquent de la prise de parole publique du porte-parole.
- Définir la limite au-delà de laquelle un appui externe devient nécessaire sur la prise de parole publique du porte-parole.
- Écrire la définition partagée de la prise de parole publique du porte-parole en moins de trente mots.
Compréhension du marché et segmentation de la prise de parole publique du porte-parole
2 sessions · 8 pointsSéance 1Simulation d’une situation dégradée de la prise de parole publique du porte-parole
- Recenser les informations demandées pour la prise de parole publique du porte-parole et jamais exploitées.
- Identifier les points de la prise de parole publique du porte-parole sur lesquels les avis divergent durablement.
- Vérifier que les responsabilités sur la prise de parole publique du porte-parole ne se recouvrent pas entre services.
- Recenser les objections les plus fréquentes sur la prise de parole publique du porte-parole et la réponse retenue.
Séance 2Formulation de la proposition de valeur de la prise de parole publique du porte-parole
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels de la prise de parole publique du porte-parole.
- Établir les critères permettant d’abandonner une affaire sur la prise de parole publique du porte-parole sans regret.
- Écrire la question à poser systématiquement avant d’engager la prise de parole publique du porte-parole.
- Vérifier que les responsabilités liées à la prise de parole publique du porte-parole figurent dans les fiches de poste.
Mesure de la performance commerciale de la prise de parole publique du porte-parole
2 sessions · 8 pointsSéance 1Choix des outils utiles à la prise de parole publique du porte-parole
- Repérer les décisions relatives à la prise de parole publique du porte-parole prises sans trace écrite.
- Écrire le message de relance adressé à un prospect resté sans réponse sur la prise de parole publique du porte-parole.
- Formuler l’objection la plus fréquente rencontrée sur la prise de parole publique du porte-parole et la réponse retenue.
- Distinguer les segments de clientèle pour lesquels l’approche retenue sur la prise de parole publique du porte-parole n’est pas pertinente.
Séance 2Analyse du marché et des concurrents sur la prise de parole publique du porte-parole
- Comparer le coût du contrôle et le coût de l’erreur dans la prise de parole publique du porte-parole.
- Chiffrer le temps consacré chaque mois au reporting de la prise de parole publique du porte-parole.
- Établir la liste des documents à produire au titre de la prise de parole publique du porte-parole.
- Définir ce qui doit remonter immédiatement et ce qui peut attendre dans la prise de parole publique du porte-parole.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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