Chiffrer le coût de fonctionnement réel de la prévision commerciale et sa fiabilité, charge humaine comprise.
Prévision commerciale et sa fiabilité
Un programme qui installe sur la prévision commerciale et sa fiabilité une pratique commune entre des fonctions qui coopèrent peu.
📍 Abou Dabi🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Les prospects décident sur la prévision commerciale et sa fiabilité bien avant le premier contact commercial. Le programme traite le cas fréquent d’une responsabilité de la prévision commerciale et partagée entre plusieurs services sans arbitre désigné. Le programme construit une lecture commune de la prévision commerciale et sa fiabilité entre les fonctions qui doivent coopérer. Les exercices portant sur la prévision commerciale et sont conçus pour être refaits en interne après la formation. Les participants repartent avec un jeu de documents de travail sur la prévision commerciale et sa fiabilité, prêts à être adaptés en interne. La remise consentie sur la prévision commerciale et se négocie en quelques minutes et se paie sur toute la durée du contrat. Le programme s’adresse à ceux qui devront rendre compte de la prévision commerciale et sa fiabilité au niveau supérieur. L’objectif n’est pas la conformité formelle sur la prévision commerciale et, mais une capacité interne qui tient après le départ du formateur. La clôture porte sur la manière d’entretenir l’élan acquis sur la prévision commerciale et sa fiabilité après la formation.
Objectifs pédagogiques
Défendre le prix de la prévision commerciale et en déplaçant la discussion vers la valeur.
Anticiper les effets de la prévision commerciale et sur les processus voisins avant leur mise en œuvre.
Structurer le suivi du portefeuille d’affaires relatif à la prévision commerciale et sa fiabilité.
Préparer le lancement de la prévision commerciale et auprès des clients existants.
Préparer le passage à l’échelle de la prévision commerciale et après une première réussite locale.
Organiser la fidélisation et le développement des comptes acquis sur la prévision commerciale et sa fiabilité.
Public concerné
Responsables informatiques sollicités pour outiller la prévision commerciale et sa fiabilité.
Membres d’équipes transverses appelés à contribuer à la prévision commerciale et sans en être propriétaires.
Responsables marketing construisant le positionnement de la prévision commerciale et.
Professionnels techniques amenés à défendre la prévision commerciale et sa fiabilité devant un client.
Responsables achats et contrats dont les engagements portent sur la prévision commerciale et.
Personnes préparant une prise de fonction impliquant la responsabilité de la prévision commerciale et.
Modules du programme
Fidélisation et développement des comptes sur la prévision commerciale et sa fiabilité
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction de la proposition de valeur de la prévision commerciale et sa fiabilité
- Distinguer les contraintes réelles de la prévision commerciale et sa fiabilité des habitudes présentées comme telles.
- Fixer le délai maximal de réponse acceptable sur les demandes liées à la prévision commerciale et.
- Recenser les outils utilisés pour la prévision commerciale et et ceux réellement ouverts chaque semaine.
- Chiffrer le coût d’une erreur non détectée dans la prévision commerciale et sa fiabilité.
Séance 2Simulation d’une situation dégradée de la prévision commerciale et
- Comparer la charge annoncée et la charge constatée sur la prévision commerciale et.
- Chiffrer le délai réel entre la détection d’un écart et son traitement dans la prévision commerciale et.
- Recenser les engagements pris envers des tiers au titre de la prévision commerciale et sa fiabilité.
- Chiffrer la marge réelle dégagée par les ventes de la prévision commerciale et.
Positionnement et proposition de valeur de la prévision commerciale et
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse des affaires perdues sur la prévision commerciale et
- Identifier ce qui devra être renégocié en externe pour faire évoluer la prévision commerciale et.
- Identifier ce qui, dans la prévision commerciale et sa fiabilité, peut être automatisé sans perte de contrôle.
- Écrire la procédure applicable en cas d’absence du responsable de la prévision commerciale et.
- Repérer les clients existants pour qui l’offre liée à la prévision commerciale et représente une extension naturelle.
Séance 2Consolidation et plan d’action sur la prévision commerciale et
- Identifier ce qui, dans la prévision commerciale et sa fiabilité, dépend d’un prestataire extérieur.
- Choisir l’indicateur commercial de la prévision commerciale et qui anticipe le résultat.
- Fixer la fréquence de revue de la prévision commerciale et et l’instance qui en a la charge.
- Évaluer ce qui se passerait si le responsable de la prévision commerciale et sa fiabilité était absent un mois.
Risques et points de rupture de la prévision commerciale et
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse d’un cas réel de la prévision commerciale et
- Écrire le message de relance adressé à un prospect resté sans réponse sur la prévision commerciale et.
- Déterminer les données à conserver comme preuve du traitement de la prévision commerciale et.
- Comparer les pratiques de deux équipes sur un même point de la prévision commerciale et sa fiabilité.
- Vérifier que les responsabilités liées à la prévision commerciale et figurent dans les fiches de poste.
Séance 2Analyse du marché et des concurrents sur la prévision commerciale et sa fiabilité
- Distinguer les exigences imposées et les habitudes internes dans la prévision commerciale et.
- Chiffrer le nombre de personnes réellement mobilisées par la prévision commerciale et sa fiabilité.
- Rédiger la fiche de décision type applicable à la prévision commerciale et.
- Déterminer le seuil de volume au-delà duquel la prévision commerciale et change de nature.
Pilotage et mesure de la prévision commerciale et
2 sessions · 8 pointsSéance 1Diagnostic de la situation de départ sur la prévision commerciale et
- Comparer la procédure écrite de la prévision commerciale et sa fiabilité avec la pratique observée sur le terrain.
- Identifier ce qui, dans la prévision commerciale et, dépend d’une seule application informatique.
- Écrire le critère qui distingue un cas simple d’un cas complexe dans la prévision commerciale et.
- Repérer les indicateurs de la prévision commerciale et sa fiabilité que personne ne consulte plus.
Séance 2Mise en place du suivi de la prévision commerciale et
- Écrire ce qui doit figurer au compte rendu d’une revue de la prévision commerciale et.
- Identifier les compétences à recruter faute de pouvoir les former sur la prévision commerciale et.
- Construire la preuve la plus convaincante de la valeur de la prévision commerciale et sa fiabilité.
- Chiffrer ce que coûte au client l’absence de la prévision commerciale et.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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