Préparation de la négociation et ses marges de manœuvre

Présentation du programme

Un discours commercial sur la préparation de la négociation et ses marges de manœuvre qui ne nomme pas le problème du client ne sera pas entendu. Le rythme laisse le temps de transposer ce pan des métiers du marketing au contexte de chaque participant. On y traite autant des échecs documentés autour de la préparation de la négociation et ses marges de manœuvre que des réussites, car ils enseignent davantage. L’ambition est de faire cesser la dépendance de la maîtrise du développement commercial à une seule personne dans l’organisation. Les équipes qui suivent le programme ensemble avancent plus vite sur la préparation de la négociation et ses marges de manœuvre au retour. Les participants repartent avec les arguments à opposer aux objections courantes sur la pratique commerciale. La fidélisation autour de la préparation de la négociation et ses marges de manœuvre coûte moins cher que la conquête, et reçoit moins d’attention. Le programme ne propose pas de modèle universel de ce registre des métiers de la vente, parce qu’il n’en existe pas. Le programme s’achève sur les signaux qui indiqueront une progression réelle de la préparation de la négociation et ses marges de manœuvre.