Portefeuille de marques et son architecture

Présentation du programme

Les prospects décident sur le portefeuille de marques et son architecture bien avant le premier contact commercial. Le programme aborde la résistance ordinaire que rencontre toute reprise en main de la pratique commerciale. La fidélisation autour du portefeuille de marques et son architecture coûte moins cher que la conquête, et reçoit moins d’attention. La formation s’appuie sur les documents réels apportés par les participants au sujet de la conduite de l’effort commercial. La formation distingue clairement ce qui relève de la méthode dans le portefeuille de marques et son architecture et ce qui relève de l’arbitrage politique. Le participant repart avec un plan d’action daté portant sur ce registre des métiers de la vente. Le programme est conçu pour des groupes mixtes, afin d’examiner le portefeuille de marques et son architecture sous plusieurs angles fonctionnels. Le parcours vise à faire passer la pratique de la relation au client d’une affaire de spécialiste à une compétence partagée. La dernière heure est consacrée aux questions restées ouvertes sur le portefeuille de marques et son architecture.