Structurer le suivi du portefeuille d’affaires relatif à la politique de remise et son encadrement.
Politique de remise et son encadrement
Une formation structurée et appliquée à la politique de remise et son encadrement, conçue pour être utilisée dès la semaine suivante.
📍 Istanbul🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Les organisations mesurent l’activité autour de la politique de remise et son encadrement plus volontiers que son résultat. Le programme est conçu pour des groupes mixtes, afin d’examiner la pratique commerciale sous plusieurs angles fonctionnels. Le programme fournit les indicateurs minimaux permettant de suivre la politique de remise et son encadrement sans usine à gaz. Le programme intègre les contraintes réglementaires qui encadrent la conduite de l’effort commercial lorsqu’elles existent. La formation ne confond pas la maîtrise de la politique de remise et son encadrement et la production de documents à son sujet. La fidélisation autour de ce terrain de la mise en marché coûte moins cher que la conquête, et reçoit moins d’attention. Le programme construit une lecture commune de la politique de remise et son encadrement entre les fonctions qui doivent coopérer. Le formateur documente au fur et à mesure les choix retenus par le groupe sur ce registre des métiers de la vente. La dernière heure est consacrée aux questions restées ouvertes sur la politique de remise et son encadrement.
Objectifs pédagogiques
Négocier les moyens nécessaires à la politique de remise et son encadrement en appuyant la demande sur des faits.
Établir les indicateurs qui donnent une mesure fiable de la politique de remise et son encadrement sans multiplier les tableaux de bord.
Repérer les dépendances entre la politique de remise et son encadrement et les décisions prises ailleurs dans l’organisation.
Construire un parcours client cohérent autour de la politique de remise et son encadrement.
Analyser les affaires perdues sur la politique de remise et son encadrement pour en tirer une correction concrète.
Défendre le prix de la politique de remise et son encadrement en déplaçant la discussion vers la valeur.
Public concerné
Responsables marketing construisant le positionnement de la politique de remise et son encadrement.
Cadres nouvellement chargés de la politique de remise et son encadrement et cherchant une méthode structurée.
Responsables informatiques sollicités pour outiller la politique de remise et son encadrement.
Commerciaux de terrain défendant quotidiennement la politique de remise et son encadrement.
Chefs de projet dont les livrables dépendent de la qualité de la politique de remise et son encadrement.
Membres d’équipes transverses appelés à contribuer à la politique de remise et son encadrement sans en être propriétaires.
Modules du programme
Mise en œuvre opérationnelle de la politique de remise et son encadrement
2 sessions · 8 pointsSéance 1Transposition de la politique de remise et son encadrement au contexte du participant
- Repérer les redondances entre la politique de remise et son encadrement et les dispositifs déjà en place.
- Tester la robustesse de la politique de remise et son encadrement face à une hausse soudaine du volume traité.
- Repérer l’étape du parcours d’achat où se perdent les prospects de la politique de remise et son encadrement.
- Identifier ce qui devra être renégocié en externe pour faire évoluer la politique de remise et son encadrement.
Séance 2Analyse du marché et des concurrents sur la politique de remise et son encadrement
- Déterminer les données à conserver comme preuve du traitement de la politique de remise et son encadrement.
- Identifier les compétences à recruter faute de pouvoir les former sur la politique de remise et son encadrement.
- Évaluer ce qui se passerait si le responsable de la politique de remise et son encadrement était absent un mois.
- Établir les critères permettant d’abandonner une affaire sur la politique de remise et son encadrement sans regret.
Positionnement et proposition de valeur de la politique de remise et son encadrement
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse des affaires perdues sur la politique de remise et son encadrement
- Identifier la personne qui bloquerait la politique de remise et son encadrement en cas de désaccord.
- Comparer le coût interne et le coût externe d’une même prestation sur la politique de remise et son encadrement.
- Écrire le message à adresser aux équipes lors d’un changement sur la politique de remise et son encadrement.
- Recenser les outils achetés pour la politique de remise et son encadrement et abandonnés depuis.
Séance 2Consolidation et plan d’action sur la politique de remise et son encadrement
- Définir la concession maximale acceptable sur la politique de remise et son encadrement et sa contrepartie.
- Distinguer les exigences imposées et les habitudes internes dans la politique de remise et son encadrement.
- Comparer les pratiques de deux équipes sur un même point de la politique de remise et son encadrement.
- Recenser les objections les plus fréquentes sur la politique de remise et son encadrement et la réponse retenue.
Cadre réglementaire et obligations liées à la politique de remise et son encadrement
2 sessions · 8 pointsSéance 1Répartition des rôles autour de la politique de remise et son encadrement
- Décider du format de la revue périodique de la politique de remise et son encadrement et de sa durée.
- Préparer l’ordre du jour de la première réunion consacrée à la politique de remise et son encadrement.
- Aligner le message marketing et le discours commercial sur la politique de remise et son encadrement.
- Formuler le message adressé à la direction en cas d’écart de trajectoire sur la politique de remise et son encadrement.
Séance 2Formalisation de la procédure relative à la politique de remise et son encadrement
- Distinguer les segments de clientèle pour lesquels l’approche retenue sur la politique de remise et son encadrement n’est pas pertinente.
- Vérifier que les responsabilités sur la politique de remise et son encadrement ne se recouvrent pas entre services.
- Écrire en une phrase le résultat attendu de la politique de remise et son encadrement.
- Repérer les étapes de la politique de remise et son encadrement qui n’apportent aucune valeur vérifiable.
Prospection et qualification des affaires sur la politique de remise et son encadrement
2 sessions · 8 pointsSéance 1Application guidée sur un cas de la politique de remise et son encadrement
- Écrire le critère qui distingue un cas simple d’un cas complexe dans la politique de remise et son encadrement.
- Repérer les indicateurs de la politique de remise et son encadrement que personne ne consulte plus.
- Recenser les acteurs qui influencent la politique de remise et son encadrement sans figurer dans l’organigramme.
- Écrire le premier indicateur à mettre en place sur la politique de remise et son encadrement, et lui seul.
Séance 2Construction de la proposition de valeur de la politique de remise et son encadrement
- Écrire ce qui doit figurer au compte rendu d’une revue de la politique de remise et son encadrement.
- Recenser les points de la politique de remise et son encadrement traités différemment selon les sites.
- Estimer la charge réelle imposée par la politique de remise et son encadrement aux équipes concernées.
- Estimer la part du travail lié à la politique de remise et son encadrement qui pourrait être supprimée sans risque.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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