Recenser les obligations externes qui s’imposent à la politique de couverture territoriale.
Politique de couverture territoriale
Une mise à plat méthodique de la politique de couverture territoriale, de l’existant constaté jusqu’à la trajectoire retenue.
📍 Le Caire🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Les organisations mesurent l’activité autour de la politique de couverture territoriale plus volontiers que son résultat. La remise consentie sur cette part de la performance commerciale se négocie en quelques minutes et se paie sur toute la durée du contrat. Les participants confrontent leurs hypothèses sur la politique de couverture territoriale à des scénarios conçus pour faire céder les plus fragiles. Les intervenants extérieurs concernés par ce registre des métiers de la vente tirent le même profit du programme que les internes. La formation remplace l’intuition par un raisonnement explicite sur la politique de couverture territoriale. Le programme ne cherche pas l’exhaustivité sur le travail de conquête et de fidélisation, mais ce qui décide du résultat. Le programme remet une grille d’auto-évaluation de la maturité atteinte sur la politique de couverture territoriale. Le contenu privilégie la décision : que faire de la conquête et la fidélisation client lundi matin, avec les moyens existants. Le programme se clôt sur l’engagement écrit de chaque participant à propos de la politique de couverture territoriale.
Objectifs pédagogiques
Mesurer le retour réel des actions marketing engagées sur la politique de couverture territoriale.
Définir le parcours d’achat conduisant le client jusqu’à la politique de couverture territoriale.
Organiser la remontée d’information sur la politique de couverture territoriale sans alourdir le travail des équipes.
Construire un parcours client cohérent autour de la politique de couverture territoriale.
Préparer l’argumentaire destiné aux équipes qui subiront les effets de la politique de couverture territoriale.
Traiter les objections récurrentes concernant la politique de couverture territoriale sans concession immédiate sur le prix.
Public concerné
Responsables communication soutenant la commercialisation de la politique de couverture territoriale.
Chefs de produit responsables du positionnement de la politique de couverture territoriale.
Responsables fonctionnels devant intégrer la politique de couverture territoriale à des processus déjà installés.
Chefs de projet dont les livrables dépendent de la qualité de la politique de couverture territoriale.
Membres de comités appelés à statuer sur des dossiers touchant à la politique de couverture territoriale.
Responsables administratifs assurant le suivi documentaire de la politique de couverture territoriale.
Modules du programme
Diagnostic de l’existant sur la politique de couverture territoriale
2 sessions · 8 pointsSéance 1Consolidation et plan d’action sur la politique de couverture territoriale
- Repérer les clients existants pour qui l’offre liée à la politique de couverture territoriale représente une extension naturelle.
- Fixer la durée de conservation des pièces produites au titre de la politique de couverture territoriale.
- Écrire la règle applicable au cas le plus fréquent de la politique de couverture territoriale.
- Recenser les outils utilisés pour la politique de couverture territoriale et ceux réellement ouverts chaque semaine.
Séance 2Plan des trente premiers jours sur la politique de couverture territoriale
- Repérer les informations produites pour la politique de couverture territoriale que personne ne lit.
- Distinguer les contraintes réelles de la politique de couverture territoriale des habitudes présentées comme telles.
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels de la politique de couverture territoriale.
- Chiffrer la marge réelle dégagée par les ventes de la politique de couverture territoriale.
Fidélisation et développement des comptes sur la politique de couverture territoriale
2 sessions · 8 pointsSéance 1Choix des outils utiles à la politique de couverture territoriale
- Identifier les signaux indiquant qu’une affaire sur la politique de couverture territoriale n’avancera plus.
- Organiser la relance après une proposition portant sur la politique de couverture territoriale.
- Vérifier que chaque exigence relative à la politique de couverture territoriale a un responsable identifié.
- Écrire ce qui doit figurer au compte rendu d’une revue de la politique de couverture territoriale.
Séance 2Revue des écarts constatés sur la politique de couverture territoriale
- Vérifier que les modèles de documents relatifs à la politique de couverture territoriale sont à jour.
- Décrire l’état visé de la politique de couverture territoriale à douze mois en termes observables.
- Chiffrer le délai réel entre la détection d’un écart et son traitement dans la politique de couverture territoriale.
- Déterminer le délai raisonnable de réponse à une alerte portant sur la politique de couverture territoriale.
Compréhension du marché et segmentation de la politique de couverture territoriale
2 sessions · 8 pointsSéance 1Formulation de la proposition de valeur de la politique de couverture territoriale
- Nommer un responsable unique pour chaque étape de la politique de couverture territoriale.
- Construire la liste de vérification minimale avant tout engagement sur la politique de couverture territoriale.
- Comparer le discours commercial tenu sur la politique de couverture territoriale et la promesse réellement tenue.
- Fixer le délai maximal de réponse acceptable sur les demandes liées à la politique de couverture territoriale.
Séance 2Simulation d’un entretien de découverte sur la politique de couverture territoriale
- Vérifier la disponibilité effective des ressources promises pour la politique de couverture territoriale.
- Repérer les décisions sur la politique de couverture territoriale qu’il faudrait rouvrir aujourd’hui.
- Préparer la démonstration chiffrée à présenter pour obtenir des moyens sur la politique de couverture territoriale.
- Chiffrer le nombre de personnes réellement mobilisées par la politique de couverture territoriale.
Évaluation et revue périodique de la politique de couverture territoriale
2 sessions · 8 pointsSéance 1Cartographie du parcours d’achat de la politique de couverture territoriale
- Recenser les personnes à informer avant toute décision engageant la politique de couverture territoriale.
- Déterminer les situations de la politique de couverture territoriale justifiant une dérogation formelle.
- Formuler l’objection la plus fréquente rencontrée sur la politique de couverture territoriale et la réponse retenue.
- Déterminer le seuil de volume au-delà duquel la politique de couverture territoriale change de nature.
Séance 2Construction des critères de décision sur la politique de couverture territoriale
- Vérifier que les délais annoncés sur la politique de couverture territoriale ont déjà été tenus au moins une fois.
- Recenser les informations demandées pour la politique de couverture territoriale et jamais exploitées.
- Estimer la charge réelle imposée par la politique de couverture territoriale aux équipes concernées.
- Identifier les décisions passées sur la politique de couverture territoriale dont personne ne connaît plus la raison.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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