Plateforme de marque et son récit fondateur

Présentation du programme

Les prospects décident sur la plateforme de marque et son récit fondateur bien avant le premier contact commercial. La formation transforme ce registre des métiers de la vente d’un sujet de culture générale en un ensemble de pratiques reproductibles. Les participants repartent avec un jeu de documents de travail sur la plateforme de marque et son récit fondateur, prêts à être adaptés en interne. On y traite autant des échecs documentés autour de ce pan des métiers du marketing que des réussites, car ils enseignent davantage. La formation ne confond pas la maîtrise de la plateforme de marque et son récit fondateur et la production de documents à son sujet. Le programme réunit ceux qui décident sur ce registre des métiers de la vente et ceux qui en supportent les conséquences. La remise consentie sur la plateforme de marque et son récit fondateur se négocie en quelques minutes et se paie sur toute la durée du contrat. La formation s’appuie sur les documents réels apportés par les participants au sujet de cette part de la performance commerciale. Le programme s’achève sur les signaux qui indiqueront une progression réelle de la plateforme de marque et son récit fondateur.