Mesurer le coût d’acquisition réel d’un client sur le plan marketing annuel et son budget.
Plan marketing annuel et son budget
Un parcours pratique sur le plan marketing annuel et son budget : cas réels, livrables réutilisables et critères de décision explicites.
📍 Tunis🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Un discours commercial sur le plan marketing annuel et son budget qui ne nomme pas le problème du client ne sera pas entendu. Les erreurs commises pendant les exercices sur le plan marketing annuel sont exploitées plutôt que corrigées discrètement. La formation outille les participants pour arbitrer sur le plan marketing annuel et son budget sans attendre un consensus improbable. La composition du groupe importe, car le traitement du plan marketing annuel met en jeu des fonctions qui se parlent peu. Le programme ne propose pas de modèle universel du plan marketing annuel et son budget, parce qu’il n’en existe pas. Les participants repartent avec un jeu de documents de travail sur le plan marketing annuel, prêts à être adaptés en interne. Le programme intègre les contraintes réglementaires qui encadrent le plan marketing annuel et son budget lorsqu’elles existent. Les organisations mesurent l’activité autour du plan marketing annuel plus volontiers que son résultat. La clôture identifie les alliés internes à mobiliser pour faire avancer le plan marketing annuel et son budget.
Objectifs pédagogiques
Détecter les indicateurs qui donnent une fausse assurance sur le plan marketing annuel.
Identifier les compétences à acquérir en interne pour tenir le plan marketing annuel dans la durée.
Rédiger la note de cadrage du plan marketing annuel et son budget tenant en une page.
Définir le parcours d’achat conduisant le client jusqu’au plan marketing annuel.
Traiter les objections récurrentes concernant le plan marketing annuel sans concession immédiate sur le prix.
Construire un argumentaire sur le plan marketing annuel et son budget fondé sur des preuves vérifiables.
Public concerné
Responsables de site appliquant localement une politique du plan marketing annuel et son budget définie ailleurs.
Auditeurs et contrôleurs amenés à porter un jugement sur le plan marketing annuel.
Commerciaux terrain traitant directement les affaires sur le plan marketing annuel.
Responsables achats et contrats dont les engagements portent sur le plan marketing annuel et son budget.
Chefs de projet dont les livrables dépendent de la qualité du plan marketing annuel.
Responsables communication soutenant la commercialisation du plan marketing annuel.
Modules du programme
Ancrage durable du plan marketing annuel et son budget
2 sessions · 8 pointsSéance 1Cartographie du parcours d’achat du plan marketing annuel et son budget
- Recenser les personnes à informer avant toute décision engageant le plan marketing annuel et son budget.
- Comparer le coût du contrôle et le coût de l’erreur dans le plan marketing annuel.
- Construire la liste de vérification minimale avant tout engagement sur le plan marketing annuel.
- Distinguer les exigences imposées et les habitudes internes dans le plan marketing annuel et son budget.
Séance 2Traitement des objections rencontrées sur le plan marketing annuel
- Aligner le message marketing et le discours commercial sur le plan marketing annuel.
- Définir la concession maximale acceptable sur le plan marketing annuel et sa contrepartie.
- Décrire le comportement attendu d’un nouvel arrivant face au plan marketing annuel et son budget.
- Identifier les décisions passées sur le plan marketing annuel dont personne ne connaît plus la raison.
Coûts, moyens et arbitrages du plan marketing annuel
2 sessions · 8 pointsSéance 1Diagnostic de la situation de départ sur le plan marketing annuel
- Comparer le discours commercial tenu sur le plan marketing annuel et la promesse réellement tenue.
- Évaluer ce qui se passerait si le responsable du plan marketing annuel et son budget était absent un mois.
- Identifier ce qui, dans le plan marketing annuel, peut être automatisé sans perte de contrôle.
- Repérer les décisions relatives au plan marketing annuel prises sans trace écrite.
Séance 2Préparation d’une négociation portant sur le plan marketing annuel
- Vérifier que les délais annoncés sur le plan marketing annuel et son budget ont déjà été tenus au moins une fois.
- Estimer la charge réelle imposée par le plan marketing annuel aux équipes concernées.
- Écrire la définition partagée du plan marketing annuel en moins de trente mots.
- Vérifier la cohérence entre les objectifs affichés et les moyens alloués au plan marketing annuel et son budget.
Compréhension du marché et segmentation du plan marketing annuel
2 sessions · 8 pointsSéance 1Chiffrage des moyens nécessaires au plan marketing annuel
- Identifier les points du plan marketing annuel sur lesquels les avis divergent durablement.
- Analyser une affaire perdue sur le plan marketing annuel sans chercher un responsable.
- Chiffrer le temps consacré chaque mois au reporting du plan marketing annuel et son budget.
- Vérifier que les responsabilités sur le plan marketing annuel ne se recouvrent pas entre services.
Séance 2Analyse des affaires perdues sur le plan marketing annuel et son budget
- Recenser les points du plan marketing annuel traités différemment selon les sites.
- Recenser les outils utilisés pour le plan marketing annuel et son budget et ceux réellement ouverts chaque semaine.
- Fixer la fréquence de revue du plan marketing annuel et l’instance qui en a la charge.
- Écrire la procédure applicable en cas d’absence du responsable du plan marketing annuel.
Entretien de vente et découverte autour du plan marketing annuel
2 sessions · 8 pointsSéance 1Transposition du plan marketing annuel au contexte du participant
- Repérer les étapes du plan marketing annuel et son budget qui n’apportent aucune valeur vérifiable.
- Chiffrer la part des demandes relatives au plan marketing annuel traitées hors délai.
- Identifier les signaux indiquant qu’une affaire sur le plan marketing annuel n’avancera plus.
- Identifier les habitudes prises sur le plan marketing annuel et son budget qu’aucune règle n’impose.
Séance 2Simulation d’une situation dégradée du plan marketing annuel
- Distinguer les segments de clientèle pour lesquels l’approche retenue sur le plan marketing annuel n’est pas pertinente.
- Comparer la procédure écrite du plan marketing annuel avec la pratique observée sur le terrain.
- Construire le message de refus argumenté sur une demande touchant au plan marketing annuel et son budget.
- Rédiger la fiche de décision type applicable au plan marketing annuel.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Complétez votre inscription
Nous vous contacterons sous un jour ouvré pour confirmer votre réservation.