Documenter les partenariats de distribution à l’international de manière qu’un successeur comprenne les choix faits et leurs raisons.
Partenariats de distribution à l’international
Un parcours qui met les partenariats de distribution à l’international à la portée d’une équipe ordinaire, avec les moyens disponibles.
📍 Tunis🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
La remise consentie sur les partenariats de distribution à l’international se négocie en quelques minutes et se paie sur toute la durée du contrat. Le programme admet la concurrence entre ce domaine du développement des ventes et d’autres priorités tout aussi légitimes. La formation remplace l’intuition par un raisonnement explicite sur les partenariats de distribution à l’international. Un discours commercial sur le travail de conquête et de fidélisation qui ne nomme pas le problème du client ne sera pas entendu. Le programme ne promet pas de supprimer les arbitrages difficiles liés aux partenariats de distribution à l’international. Les apports théoriques sur ce domaine du développement des ventes sont réduits au strict nécessaire pour comprendre la règle de décision. Chaque participant repart avec un diagnostic écrit de sa propre situation sur les partenariats de distribution à l’international. Les participants n’ont pas besoin d’une expertise préalable de ce registre des métiers de la vente, mais d’une responsabilité réelle. La clôture porte sur la manière d’entretenir l’élan acquis sur les partenariats de distribution à l’international après la formation.
Objectifs pédagogiques
Qualifier une opportunité portant sur les partenariats de distribution à l’international avant d’y investir du temps commercial.
Organiser la revue périodique des partenariats de distribution à l’international pour éviter l’érosion silencieuse des pratiques.
Mesurer le retour réel des actions marketing engagées sur les partenariats de distribution à l’international.
Comparer les pratiques externes relatives aux partenariats de distribution à l’international sans les transposer aveuglément.
Analyser les affaires perdues sur les partenariats de distribution à l’international pour en tirer une correction concrète.
Préparer le lancement des partenariats de distribution à l’international auprès des clients existants.
Public concerné
Dirigeants de petites structures assumant seuls le développement des partenariats de distribution à l’international.
Prestataires travaillant durablement sur les partenariats de distribution à l’international pour le compte d’un client.
Responsables qualité et méthodes chargés de formaliser les partenariats de distribution à l’international.
Membres de comités appelés à statuer sur des dossiers touchant aux partenariats de distribution à l’international.
Responsables marketing construisant le positionnement des partenariats de distribution à l’international.
Analystes et contrôleurs produisant les chiffres relatifs aux partenariats de distribution à l’international.
Modules du programme
Mise en œuvre opérationnelle des partenariats de distribution à l’international
2 sessions · 8 pointsSéance 1Contrôle qualité du travail produit sur les partenariats de distribution à l’international
- Recenser les interlocuteurs externes à prévenir en cas d’incident sur les partenariats de distribution à l’international.
- Recenser les outils achetés pour les partenariats de distribution à l’international et abandonnés depuis.
- Choisir l’indicateur unique qui résumerait le mieux l’état des partenariats de distribution à l’international.
- Repérer les moments de l’année où la tenue des partenariats de distribution à l’international devient plus difficile.
Séance 2Analyse des affaires perdues sur les partenariats de distribution à l’international
- Écrire ce qu’il faudrait cesser de faire pour dégager du temps sur les partenariats de distribution à l’international.
- Estimer la part du travail lié aux partenariats de distribution à l’international qui pourrait être supprimée sans risque.
- Repérer les informations produites pour les partenariats de distribution à l’international que personne ne lit.
- Recenser les informations demandées pour les partenariats de distribution à l’international et jamais exploitées.
Prospection et qualification des affaires sur les partenariats de distribution à l’international
2 sessions · 8 pointsSéance 1Chiffrage des moyens nécessaires aux partenariats de distribution à l’international
- Fixer le délai maximal de réponse acceptable sur les demandes liées aux partenariats de distribution à l’international.
- Identifier ce qui, dans les partenariats de distribution à l’international, peut être automatisé sans perte de contrôle.
- Recenser les objections les plus fréquentes sur les partenariats de distribution à l’international et la réponse retenue.
- Repérer les clients existants pour qui l’offre liée aux partenariats de distribution à l’international représente une extension naturelle.
Séance 2Construction de la grille de qualification des partenariats de distribution à l’international
- Recenser les engagements pris envers des tiers au titre des partenariats de distribution à l’international.
- Chiffrer ce que coûte au client l’absence des partenariats de distribution à l’international.
- Identifier les décisions passées sur les partenariats de distribution à l’international dont personne ne connaît plus la raison.
- Définir la preuve à conserver pour établir la conformité des partenariats de distribution à l’international.
Cas complexes et exceptions des partenariats de distribution à l’international
2 sessions · 8 pointsSéance 1Simulation d’une situation dégradée des partenariats de distribution à l’international
- Chiffrer le nombre de personnes réellement mobilisées par les partenariats de distribution à l’international.
- Préparer les questions de découverte révélant l’enjeu réel derrière les partenariats de distribution à l’international.
- Repérer les décisions relatives aux partenariats de distribution à l’international prises sans trace écrite.
- Prévoir la passation des partenariats de distribution à l’international en cas d’absence ou de départ du responsable.
Séance 2Cartographie du parcours d’achat des partenariats de distribution à l’international
- Comparer le coût interne et le coût externe d’une même prestation sur les partenariats de distribution à l’international.
- Comparer le discours commercial tenu sur les partenariats de distribution à l’international et la promesse réellement tenue.
- Écrire le critère qui distingue un cas simple d’un cas complexe dans les partenariats de distribution à l’international.
- Distinguer les segments de clientèle pour lesquels l’approche retenue sur les partenariats de distribution à l’international n’est pas pertinente.
Compréhension du marché et segmentation des partenariats de distribution à l’international
2 sessions · 8 pointsSéance 1Traitement des cas difficiles des partenariats de distribution à l’international
- Définir la limite au-delà de laquelle un appui externe devient nécessaire sur les partenariats de distribution à l’international.
- Repérer les décisions sur les partenariats de distribution à l’international qu’il faudrait rouvrir aujourd’hui.
- Décrire le comportement attendu d’un nouvel arrivant face aux partenariats de distribution à l’international.
- Décider du format de la revue périodique des partenariats de distribution à l’international et de sa durée.
Séance 2Choix des outils utiles aux partenariats de distribution à l’international
- Vérifier que les consignes relatives aux partenariats de distribution à l’international sont compréhensibles sans explication orale.
- Identifier les compétences à recruter faute de pouvoir les former sur les partenariats de distribution à l’international.
- Définir ce qui doit remonter immédiatement et ce qui peut attendre dans les partenariats de distribution à l’international.
- Identifier la personne qui bloquerait les partenariats de distribution à l’international en cas de désaccord.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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