Construire le dossier de décision relatif au partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels et l’argumenter devant une direction.
Partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels
Un programme court et dense sur le partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels, orienté vers ce qui change au retour en poste.
📍 Tunis🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
La remise consentie sur le partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels se négocie en quelques minutes et se paie sur toute la durée du contrat. Le programme ne propose pas de modèle universel du partenariat et le, parce qu’il n’en existe pas. Les supports remis sur le partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels tiennent en peu de pages, ce qui est un choix assumé. La formation transforme le partenariat et le d’un sujet de culture générale en un ensemble de pratiques reproductibles. Le rythme laisse le temps de transposer le partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels au contexte de chaque participant. Le programme admet la concurrence entre le partenariat et le et d’autres priorités tout aussi légitimes. Les prospects décident sur le partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels bien avant le premier contact commercial. Le programme s’adresse à ceux qui devront rendre compte du partenariat et le au niveau supérieur. Le programme s’achève sur les signaux qui indiqueront une progression réelle du partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels.
Objectifs pédagogiques
Construire un parcours client cohérent autour du partenariat et le.
Formuler une définition opérationnelle du partenariat et le que l’ensemble des parties prenantes puisse partager.
Segmenter le marché du partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels selon des critères qui changent réellement l’approche.
Qualifier une opportunité portant sur le partenariat et le avant d’y investir du temps commercial.
Décider du niveau de formalisation utile pour le partenariat et le, ni plus ni moins.
Structurer le suivi du portefeuille d’affaires relatif au partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels.
Public concerné
Responsables commerciaux pilotant les ventes du partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels.
Responsables de site appliquant localement une politique du partenariat et le définie ailleurs.
Personnes préparant une prise de fonction impliquant la responsabilité du partenariat et le.
Dirigeants de petites structures assumant seuls le développement du partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels.
Cadres dirigeants souhaitant comprendre ce qui se joue réellement dans le partenariat et le.
Représentants du personnel associés aux décisions concernant le partenariat et le.
Modules du programme
Parcours d’achat et points de conversion du partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels
2 sessions · 8 pointsSéance 1Conception du plan de fidélisation autour du partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels
- Tester la robustesse du partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels face à une hausse soudaine du volume traité.
- Vérifier que les responsabilités liées au partenariat et le figurent dans les fiches de poste.
- Écrire le premier indicateur à mettre en place sur le partenariat et le, et lui seul.
- Estimer la part du travail lié au partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels qui pourrait être supprimée sans risque.
Séance 2Préparation d’une négociation portant sur le partenariat et le
- Construire la liste de vérification minimale avant tout engagement sur le partenariat et le.
- Déterminer la fréquence utile de mise à jour des données du partenariat et le.
- Prévoir la passation du partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels en cas d’absence ou de départ du responsable.
- Préparer la démonstration chiffrée à présenter pour obtenir des moyens sur le partenariat et le.
Cadrage et périmètre du partenariat et le
2 sessions · 8 pointsSéance 1Chiffrage des moyens nécessaires au partenariat et le
- Consigner les hypothèses retenues pour le partenariat et le afin de pouvoir les rejouer plus tard.
- Chiffrer le nombre de personnes réellement mobilisées par le partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels.
- Repérer les redondances entre le partenariat et le et les dispositifs déjà en place.
- Comparer la procédure écrite du partenariat et le avec la pratique observée sur le terrain.
Séance 2Répartition des rôles autour du partenariat et le
- Écarter les segments sur lesquels aucun bénéfice mesurable n’est attendu du partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels.
- Repérer l’étape du parcours d’achat où se perdent les prospects du partenariat et le.
- Identifier ce qui, dans le partenariat et le, dépend d’une seule application informatique.
- Préparer l’ordre du jour de la première réunion consacrée au partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels.
Coûts, moyens et arbitrages du partenariat et le
2 sessions · 8 pointsSéance 1Traitement des cas difficiles du partenariat et le
- Comparer la version officielle et la version pratiquée des règles du partenariat et le.
- Vérifier que les modèles de documents relatifs au partenariat et le sont à jour.
- Distinguer les contraintes réelles du partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels des habitudes présentées comme telles.
- Recenser les points du partenariat et le traités différemment selon les sites.
Séance 2Construction du référentiel du partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels
- Analyser une affaire perdue sur le partenariat et le sans chercher un responsable.
- Repérer les clients existants pour qui l’offre liée au partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels représente une extension naturelle.
- Vérifier la disponibilité effective des ressources promises pour le partenariat et le.
- Comparer le discours commercial tenu sur le partenariat et le et la promesse réellement tenue.
Coordination marketing et vente autour du partenariat et le
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse d’un cas réel du partenariat et le
- Repérer les décisions sur le partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels qu’il faudrait rouvrir aujourd’hui.
- Formuler en une phrase le problème client réellement résolu par le partenariat et le.
- Vérifier que chaque exigence relative au partenariat et le a un responsable identifié.
- Repérer les moments de l’année où la tenue du partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels devient plus difficile.
Séance 2Définition des indicateurs commerciaux du partenariat et le
- Déterminer le seuil de volume au-delà duquel le partenariat et le change de nature.
- Distinguer les exigences imposées et les habitudes internes dans le partenariat et le.
- Identifier les tâches du partenariat et le parrainage d’événements sportifs et culturels exécutées en double par deux équipes.
- Écrire ce qui doit figurer au compte rendu d’une revue du partenariat et le.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Complétez votre inscription
Nous vous contacterons sous un jour ouvré pour confirmer votre réservation.