Repérer les dépendances entre l’organisation d’événements marketing à fort impact et les décisions prises ailleurs dans l’organisation.
Organisation d’événements marketing à fort impact
Une formation qui outille les équipes sur l’organisation d’événements marketing à fort impact sans dépendance durable à un prestataire extérieur.
📍 Tunis🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Les prospects décident sur l’organisation d’événements marketing à fort impact bien avant le premier contact commercial. Les organisations mesurent l’activité autour de l’organisation d’événements marketing plus volontiers que son résultat. Le programme ne promet pas de supprimer les arbitrages difficiles liés à l’organisation d’événements marketing à fort impact. Les solutions retenues pour l’organisation d’événements marketing doivent fonctionner avec les personnes en poste, pas avec une équipe idéale. Le programme fournit les indicateurs minimaux permettant de suivre l’organisation d’événements marketing à fort impact sans usine à gaz. Les participants confrontent leurs hypothèses sur l’organisation d’événements marketing à des scénarios conçus pour faire céder les plus fragiles. Le programme convient aussi bien à une première prise de fonction sur l’organisation d’événements marketing à fort impact qu’à une remise à plat. L’objectif est de rendre le pilotage de l’organisation d’événements marketing possible pour une équipe ordinaire, avec des moyens ordinaires. La dernière séquence porte sur la première décision à prendre au retour concernant l’organisation d’événements marketing à fort impact.
Objectifs pédagogiques
Établir les critères de qualification des opportunités relevant de l’organisation d’événements marketing.
Qualifier une opportunité portant sur l’organisation d’événements marketing avant d’y investir du temps commercial.
Établir la trace écrite minimale exigible sur l’organisation d’événements marketing à fort impact en cas de contrôle.
Préparer le lancement de l’organisation d’événements marketing auprès des clients existants.
Défendre le prix de l’organisation d’événements marketing en déplaçant la discussion vers la valeur.
Identifier les compétences à acquérir en interne pour tenir l’organisation d’événements marketing à fort impact dans la durée.
Public concerné
Prestataires travaillant durablement sur l’organisation d’événements marketing à fort impact pour le compte d’un client.
Analystes et contrôleurs produisant les chiffres relatifs à l’organisation d’événements marketing.
Responsables commerciaux pilotant les ventes de l’organisation d’événements marketing.
Nouveaux entrants devant acquérir rapidement les repères de l’organisation d’événements marketing à fort impact.
Professionnels techniques amenés à défendre l’organisation d’événements marketing devant un client.
Ingénieurs et techniciens dont les décisions quotidiennes engagent l’organisation d’événements marketing.
Modules du programme
Interfaces de l’organisation d’événements marketing à fort impact avec les fonctions voisines
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction des critères de décision sur l’organisation d’événements marketing à fort impact
- Choisir l’indicateur commercial de l’organisation d’événements marketing à fort impact qui anticipe le résultat.
- Déterminer le niveau de détail utile dans le suivi de l’organisation d’événements marketing.
- Vérifier que les modèles de documents relatifs à l’organisation d’événements marketing sont à jour.
- Déterminer ce qui doit être conservé et ce qui peut être détruit dans l’organisation d’événements marketing à fort impact.
Séance 2Revue des écarts constatés sur l’organisation d’événements marketing
- Comparer le coût du contrôle et le coût de l’erreur dans l’organisation d’événements marketing.
- Repérer les informations produites pour l’organisation d’événements marketing que personne ne lit.
- Repérer les moments de l’année où la tenue de l’organisation d’événements marketing à fort impact devient plus difficile.
- Analyser une affaire perdue sur l’organisation d’événements marketing sans chercher un responsable.
Évaluation et revue périodique de l’organisation d’événements marketing
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse des affaires perdues sur l’organisation d’événements marketing
- Chiffrer le temps consacré chaque mois au reporting de l’organisation d’événements marketing.
- Écrire le premier indicateur à mettre en place sur l’organisation d’événements marketing à fort impact, et lui seul.
- Distinguer les contraintes réelles de l’organisation d’événements marketing des habitudes présentées comme telles.
- Vérifier la cohérence entre les objectifs affichés et les moyens alloués à l’organisation d’événements marketing.
Séance 2Traitement des cas difficiles de l’organisation d’événements marketing
- Recenser les acteurs qui influencent l’organisation d’événements marketing à fort impact sans figurer dans l’organigramme.
- Estimer la charge réelle imposée par l’organisation d’événements marketing aux équipes concernées.
- Construire la preuve la plus convaincante de la valeur de l’organisation d’événements marketing.
- Identifier les délais imposés de l’extérieur qui contraignent l’organisation d’événements marketing à fort impact.
Prospection et qualification des affaires sur l’organisation d’événements marketing
2 sessions · 8 pointsSéance 1Formalisation de la procédure relative à l’organisation d’événements marketing
- Identifier les étapes de l’organisation d’événements marketing dépendant d’une validation extérieure.
- Déterminer le seuil de volume au-delà duquel l’organisation d’événements marketing change de nature.
- Prévoir la passation de l’organisation d’événements marketing à fort impact en cas d’absence ou de départ du responsable.
- Lister les documents existants relatifs à l’organisation d’événements marketing et repérer les doublons.
Séance 2Cartographie du parcours d’achat de l’organisation d’événements marketing à fort impact
- Écrire le critère qui distingue un cas simple d’un cas complexe dans l’organisation d’événements marketing.
- Formuler la question qu’un auditeur poserait en premier sur l’organisation d’événements marketing à fort impact.
- Distinguer les segments de clientèle pour lesquels l’approche retenue sur l’organisation d’événements marketing n’est pas pertinente.
- Comparer les pratiques de deux équipes sur un même point de l’organisation d’événements marketing.
Parcours d’achat et points de conversion de l’organisation d’événements marketing
2 sessions · 8 pointsSéance 1Transposition de l’organisation d’événements marketing au contexte du participant
- Définir la concession maximale acceptable sur l’organisation d’événements marketing à fort impact et sa contrepartie.
- Recenser les informations demandées pour l’organisation d’événements marketing et jamais exploitées.
- Écrire en une phrase le résultat attendu de l’organisation d’événements marketing.
- Distinguer les exigences imposées et les habitudes internes dans l’organisation d’événements marketing à fort impact.
Séance 2Analyse du marché et des concurrents sur l’organisation d’événements marketing
- Écrire ce qui déclencherait l’arrêt d’une action engagée au titre de l’organisation d’événements marketing.
- Repérer les compétences détenues par une seule personne dans l’organisation d’événements marketing.
- Préparer la réponse à donner lorsqu’une demande sur l’organisation d’événements marketing à fort impact est refusée.
- Repérer les clients existants pour qui l’offre liée à l’organisation d’événements marketing représente une extension naturelle.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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