Établir les critères de qualification des opportunités relevant des objectifs de vente réalistes et motivants.
Objectifs de vente réalistes et motivants
Une formation qui outille les équipes sur les objectifs de vente réalistes et motivants sans dépendance durable à un prestataire extérieur.
📍 Abou Dabi🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Les organisations mesurent l’activité autour des objectifs de vente réalistes et motivants plus volontiers que son résultat. La progression alterne exposé court, application sur ce registre des métiers de la vente et confrontation des résultats. Un cycle de vente sur les objectifs de vente réalistes et motivants qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. Le programme ne s’appuie pas sur des exemples inaccessibles pour traiter cette part de la performance commerciale. Les livrables comprennent la liste des questions à poser avant tout engagement sur les objectifs de vente réalistes et motivants. Le contenu privilégie la décision : que faire de ce registre des métiers de la vente lundi matin, avec les moyens existants. Les intervenants extérieurs concernés par les objectifs de vente réalistes et motivants tirent le même profit du programme que les internes. La formation remplace l’intuition par un raisonnement explicite sur la maîtrise du développement commercial. Le programme s’achève sur les signaux qui indiqueront une progression réelle des objectifs de vente réalistes et motivants.
Objectifs pédagogiques
Documenter les objectifs de vente réalistes et motivants de manière qu’un successeur comprenne les choix faits et leurs raisons.
Fixer les rôles et les délégations applicables aux objectifs de vente réalistes et motivants par écrit.
Qualifier une opportunité portant sur les objectifs de vente réalistes et motivants avant d’y investir du temps commercial.
Structurer le suivi du portefeuille d’affaires relatif aux objectifs de vente réalistes et motivants.
Rédiger la note de cadrage des objectifs de vente réalistes et motivants tenant en une page.
Mesurer le retour réel des actions marketing engagées sur les objectifs de vente réalistes et motivants.
Public concerné
Cadres nouvellement chargés des objectifs de vente réalistes et motivants et cherchant une méthode structurée.
Correspondants et référents internes désignés sur les objectifs de vente réalistes et motivants sans formation initiale.
Cadres dirigeants souhaitant comprendre ce qui se joue réellement dans les objectifs de vente réalistes et motivants.
Membres de comités appelés à statuer sur des dossiers touchant aux objectifs de vente réalistes et motivants.
Professionnels techniques amenés à défendre les objectifs de vente réalistes et motivants devant un client.
Responsables commerciaux pilotant les ventes des objectifs de vente réalistes et motivants.
Modules du programme
Interfaces des objectifs de vente réalistes et motivants avec les fonctions voisines
2 sessions · 8 pointsSéance 1Conception du plan de fidélisation autour des objectifs de vente réalistes et motivants
- Vérifier que les modèles de documents relatifs aux objectifs de vente réalistes et motivants sont à jour.
- Déterminer la fréquence utile de mise à jour des données des objectifs de vente réalistes et motivants.
- Vérifier que chaque exigence relative aux objectifs de vente réalistes et motivants a un responsable identifié.
- Choisir l’indicateur unique qui résumerait le mieux l’état des objectifs de vente réalistes et motivants.
Séance 2Formulation de la proposition de valeur des objectifs de vente réalistes et motivants
- Écrire ce qu’il faudrait cesser de faire pour dégager du temps sur les objectifs de vente réalistes et motivants.
- Repérer les contrôles des objectifs de vente réalistes et motivants réalisés après coup plutôt qu’en prévention.
- Construire la preuve la plus convaincante de la valeur des objectifs de vente réalistes et motivants.
- Écrire en une phrase le résultat attendu des objectifs de vente réalistes et motivants.
Cas complexes et exceptions des objectifs de vente réalistes et motivants
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction du référentiel des objectifs de vente réalistes et motivants
- Comparer le discours commercial tenu sur les objectifs de vente réalistes et motivants et la promesse réellement tenue.
- Chiffrer ce que coûte au client l’absence des objectifs de vente réalistes et motivants.
- Lister les documents existants relatifs aux objectifs de vente réalistes et motivants et repérer les doublons.
- Consigner les hypothèses retenues pour les objectifs de vente réalistes et motivants afin de pouvoir les rejouer plus tard.
Séance 2Chiffrage des moyens nécessaires aux objectifs de vente réalistes et motivants
- Recenser les outils utilisés pour les objectifs de vente réalistes et motivants et ceux réellement ouverts chaque semaine.
- Repérer les clients existants pour qui l’offre liée aux objectifs de vente réalistes et motivants représente une extension naturelle.
- Identifier ce qui, dans les objectifs de vente réalistes et motivants, dépend d’un prestataire extérieur.
- Distinguer les exigences imposées et les habitudes internes dans les objectifs de vente réalistes et motivants.
Coordination marketing et vente autour des objectifs de vente réalistes et motivants
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse d’un cas réel des objectifs de vente réalistes et motivants
- Estimer la charge réelle imposée par les objectifs de vente réalistes et motivants aux équipes concernées.
- Déterminer le seuil de volume au-delà duquel les objectifs de vente réalistes et motivants change de nature.
- Repérer l’étape du parcours d’achat où se perdent les prospects des objectifs de vente réalistes et motivants.
- Aligner le message marketing et le discours commercial sur les objectifs de vente réalistes et motivants.
Séance 2Construction de la proposition de valeur des objectifs de vente réalistes et motivants
- Fixer la durée de conservation des pièces produites au titre des objectifs de vente réalistes et motivants.
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels des objectifs de vente réalistes et motivants.
- Vérifier que les délais annoncés sur les objectifs de vente réalistes et motivants ont déjà été tenus au moins une fois.
- Comparer les pratiques de deux équipes sur un même point des objectifs de vente réalistes et motivants.
Positionnement et proposition de valeur des objectifs de vente réalistes et motivants
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction des critères de décision sur les objectifs de vente réalistes et motivants
- Vérifier la cohérence entre les objectifs affichés et les moyens alloués aux objectifs de vente réalistes et motivants.
- Identifier les délais imposés de l’extérieur qui contraignent les objectifs de vente réalistes et motivants.
- Écrire la définition partagée des objectifs de vente réalistes et motivants en moins de trente mots.
- Tester la robustesse des objectifs de vente réalistes et motivants face à une hausse soudaine du volume traité.
Séance 2Simulation d’une situation dégradée des objectifs de vente réalistes et motivants
- Identifier ce qui devra être renégocié en externe pour faire évoluer les objectifs de vente réalistes et motivants.
- Repérer les décisions relatives aux objectifs de vente réalistes et motivants prises sans trace écrite.
- Écrire la règle applicable au cas le plus fréquent des objectifs de vente réalistes et motivants.
- Préparer l’ordre du jour de la première réunion consacrée aux objectifs de vente réalistes et motivants.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Complétez votre inscription
Nous vous contacterons sous un jour ouvré pour confirmer votre réservation.