Répartir les responsabilités autour de la négociation professionnelle des contrats commerciaux de sorte qu’aucune zone ne reste sans titulaire.
Négociation professionnelle des contrats commerciaux
Une formation conçue pour les situations réelles de la négociation professionnelle des contrats commerciaux, données incomplètes comprises.
📍 Istanbul🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Un contrat portant sur la négociation professionnelle des contrats commerciaux se lit rarement avant la signature et toujours pendant le litige. L’ambition est de faire cesser la dépendance de la négociation professionnelle à une seule personne dans l’organisation. Les participants repartent avec un jeu de documents de travail sur la négociation professionnelle des contrats commerciaux, prêts à être adaptés en interne. Le programme suppose seulement que le participant dispose d’une marge d’action sur la négociation professionnelle. La formation évite le vocabulaire de spécialiste lorsqu’il n’ajoute rien à la compréhension de la négociation professionnelle des contrats commerciaux. Chaque séquence part d’une situation réelle rencontrée autour de la négociation professionnelle, puis remonte vers le principe. Le coût d’un contentieux sur la négociation professionnelle des contrats commerciaux dépasse presque toujours l’enjeu qui l’a déclenché. Le programme tient compte d’une réalité fréquente : l’avancement de la négociation professionnelle se fait rarement avec un budget dédié. Le programme se conclut sur ce qu’il faudra mesurer, et à quelle fréquence, pour la négociation professionnelle des contrats commerciaux.
Objectifs pédagogiques
Constituer et conserver la preuve nécessaire en cas de litige sur la négociation professionnelle.
Appliquer les obligations de protection des données concernant la négociation professionnelle.
Recenser les obligations externes qui s’imposent à la négociation professionnelle des contrats commerciaux.
Anticiper les effets de la négociation professionnelle sur les processus voisins avant leur mise en œuvre.
Encadrer la sous-traitance intervenant dans l’exécution de la négociation professionnelle.
Structurer les garanties et sûretés adaptées à la négociation professionnelle des contrats commerciaux.
Public concerné
Chefs de projet responsables de l’exécution contractuelle de la négociation professionnelle des contrats commerciaux.
Professionnels reprenant un poste dans lequel la conduite de la négociation professionnelle est restée sans pilote.
Ingénieurs et techniciens dont les décisions quotidiennes engagent la négociation professionnelle.
Responsables informatiques sollicités pour outiller la négociation professionnelle des contrats commerciaux.
Responsables communication devant expliquer la négociation professionnelle en interne comme à l’extérieur.
Consultants intervenant sur des dossiers touchant la négociation professionnelle.
Modules du programme
Ancrage durable de la négociation professionnelle des contrats commerciaux
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction du dispositif de suivi de la négociation professionnelle des contrats commerciaux
- Écrire le premier indicateur à mettre en place sur la négociation professionnelle des contrats commerciaux, et lui seul.
- Identifier ce qui, dans la négociation professionnelle, dépend d’une seule application informatique.
- Fixer la durée de conservation des pièces produites au titre de la négociation professionnelle.
- Vérifier que les responsabilités sur la négociation professionnelle des contrats commerciaux ne se recouvrent pas entre services.
Séance 2Contrôle qualité du travail produit sur la négociation professionnelle
- Consigner les hypothèses retenues pour la négociation professionnelle afin de pouvoir les rejouer plus tard.
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels de la négociation professionnelle.
- Repérer les redondances entre la négociation professionnelle des contrats commerciaux et les dispositifs déjà en place.
- Chiffrer le coût d’une erreur non détectée dans la négociation professionnelle.
Exécution et suivi des engagements sur la négociation professionnelle
2 sessions · 8 pointsSéance 1Chiffrage des moyens nécessaires à la négociation professionnelle
- Formuler le message adressé à la direction en cas d’écart de trajectoire sur la négociation professionnelle.
- Comparer le coût interne et le coût externe d’une même prestation sur la négociation professionnelle des contrats commerciaux.
- Chiffrer l’exposition financière maximale résultant de la négociation professionnelle.
- Repérer les compétences détenues par une seule personne dans la négociation professionnelle.
Séance 2Répartition des rôles autour de la négociation professionnelle
- Établir la liste des documents à produire au titre de la négociation professionnelle des contrats commerciaux.
- Identifier les étapes de la négociation professionnelle dépendant d’une validation extérieure.
- Décrire la procédure de mise en demeure applicable à la négociation professionnelle.
- Rédiger la fiche de décision type applicable à la négociation professionnelle des contrats commerciaux.
Outillage et supports au service de la négociation professionnelle
2 sessions · 8 pointsSéance 1Préparation de la présentation de la négociation professionnelle à la direction
- Décider du format de la revue périodique de la négociation professionnelle et de sa durée.
- Prévoir la passation de la négociation professionnelle en cas d’absence ou de départ du responsable.
- Chiffrer le nombre de personnes réellement mobilisées par la négociation professionnelle des contrats commerciaux.
- Écrire la procédure de notification à respecter en cas d’incident sur la négociation professionnelle.
Séance 2Organisation de la fin des engagements sur la négociation professionnelle des contrats commerciaux
- Distinguer les exigences imposées et les habitudes internes dans la négociation professionnelle.
- Qualifier juridiquement l’opération portant sur la négociation professionnelle des contrats commerciaux avant toute rédaction.
- Prévoir la clause de confidentialité proportionnée aux enjeux de la négociation professionnelle.
- Recenser les acteurs qui influencent la négociation professionnelle sans figurer dans l’organigramme.
Qualification juridique et régime applicable à la négociation professionnelle
2 sessions · 8 pointsSéance 1Traitement d’un manquement portant sur la négociation professionnelle
- Repérer les décisions relatives à la négociation professionnelle des contrats commerciaux prises sans trace écrite.
- Distinguer les contraintes réelles de la négociation professionnelle des habitudes présentées comme telles.
- Préparer la position de repli à tenir en négociation sur la négociation professionnelle.
- Chiffrer le délai réel entre la détection d’un écart et son traitement dans la négociation professionnelle des contrats commerciaux.
Séance 2Diagnostic de la situation de départ sur la négociation professionnelle
- Comparer la version officielle et la version pratiquée des règles de la négociation professionnelle.
- Recenser les points de la négociation professionnelle traités différemment selon les sites.
- Vérifier la cohérence entre les objectifs affichés et les moyens alloués à la négociation professionnelle des contrats commerciaux.
- Identifier les habitudes prises sur la négociation professionnelle qu’aucune règle n’impose.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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