Définir le parcours d’achat conduisant le client jusqu’à la négociation du prix sans perdre l’affaire.
Négociation du prix sans perdre l’affaire
Un programme opérationnel sur la négociation du prix sans perdre l’affaire, construit autour des décisions que les praticiens affrontent réellement.
📍 Le Caire🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
La remise consentie sur la négociation du prix sans perdre l’affaire se négocie en quelques minutes et se paie sur toute la durée du contrat. Le programme intègre les contraintes réglementaires qui encadrent la pratique de la relation au client lorsqu’elles existent. Les livrables comprennent la liste des questions à poser avant tout engagement sur la négociation du prix sans perdre l’affaire. Le programme ne cherche pas l’exhaustivité sur ce volet de la relation au marché, mais ce qui décide du résultat. La formation apprend à distinguer ce qui se décide et ce qui se subit dans la négociation du prix sans perdre l’affaire. Chaque séquence part d’une situation réelle rencontrée autour de ce terrain de la mise en marché, puis remonte vers le principe. Le programme s’adresse à ceux qui devront rendre compte de la négociation du prix sans perdre l’affaire au niveau supérieur. Un discours commercial sur ce domaine du développement des ventes qui ne nomme pas le problème du client ne sera pas entendu. Le cours se termine en identifiant ce que le participant cessera de faire pour inscrire la négociation du prix sans perdre l’affaire dans la durée.
Objectifs pédagogiques
Construire un parcours client cohérent autour de la négociation du prix sans perdre l’affaire.
Construire le dispositif d’alerte propre à la négociation du prix sans perdre l’affaire et le seuil qui le déclenche.
Construire un argumentaire sur la négociation du prix sans perdre l’affaire fondé sur des preuves vérifiables.
Détecter les indicateurs qui donnent une fausse assurance sur la négociation du prix sans perdre l’affaire.
Construire la proposition de valeur adressée au segment visé par la négociation du prix sans perdre l’affaire.
Préparer le plan de repli applicable en l’absence du résultat attendu sur la négociation du prix sans perdre l’affaire.
Public concerné
Dirigeants de petites structures assumant seuls le développement de la négociation du prix sans perdre l’affaire.
Cadres dirigeants souhaitant comprendre ce qui se joue réellement dans la négociation du prix sans perdre l’affaire.
Responsables opérationnels dont les décisions quotidiennes engagent la négociation du prix sans perdre l’affaire.
Professionnels expérimentés souhaitant confronter leur pratique de la négociation du prix sans perdre l’affaire à un cadre formalisé.
Commerciaux terrain traitant directement les affaires sur la négociation du prix sans perdre l’affaire.
Ingénieurs et techniciens dont les décisions quotidiennes engagent la négociation du prix sans perdre l’affaire.
Modules du programme
Entretien de vente et découverte autour de la négociation du prix sans perdre l’affaire
2 sessions · 8 pointsSéance 1Simulation d’une situation dégradée de la négociation du prix sans perdre l’affaire
- Chiffrer ce que coûte au client l’absence de la négociation du prix sans perdre l’affaire.
- Déterminer le niveau de détail utile dans le suivi de la négociation du prix sans perdre l’affaire.
- Écrire le critère qui distingue un cas simple d’un cas complexe dans la négociation du prix sans perdre l’affaire.
- Identifier ce qui devra être renégocié en externe pour faire évoluer la négociation du prix sans perdre l’affaire.
Séance 2Analyse des affaires perdues sur la négociation du prix sans perdre l’affaire
- Repérer les décisions relatives à la négociation du prix sans perdre l’affaire prises sans trace écrite.
- Construire le message de refus argumenté sur une demande touchant à la négociation du prix sans perdre l’affaire.
- Identifier les décisions passées sur la négociation du prix sans perdre l’affaire dont personne ne connaît plus la raison.
- Comparer le discours commercial tenu sur la négociation du prix sans perdre l’affaire et la promesse réellement tenue.
Outillage et supports au service de la négociation du prix sans perdre l’affaire
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse d’un cas réel de la négociation du prix sans perdre l’affaire
- Chiffrer le coût d’une erreur non détectée dans la négociation du prix sans perdre l’affaire.
- Chiffrer le délai réel entre la détection d’un écart et son traitement dans la négociation du prix sans perdre l’affaire.
- Identifier les tâches de la négociation du prix sans perdre l’affaire exécutées en double par deux équipes.
- Recenser les outils achetés pour la négociation du prix sans perdre l’affaire et abandonnés depuis.
Séance 2Application guidée sur un cas de la négociation du prix sans perdre l’affaire
- Recenser les points de la négociation du prix sans perdre l’affaire traités différemment selon les sites.
- Distinguer les exigences imposées et les habitudes internes dans la négociation du prix sans perdre l’affaire.
- Écrire la question à poser systématiquement avant d’engager la négociation du prix sans perdre l’affaire.
- Construire la liste de vérification minimale avant tout engagement sur la négociation du prix sans perdre l’affaire.
Prospection et qualification des affaires sur la négociation du prix sans perdre l’affaire
2 sessions · 8 pointsSéance 1Simulation d’un entretien de découverte sur la négociation du prix sans perdre l’affaire
- Repérer les clients existants pour qui l’offre liée à la négociation du prix sans perdre l’affaire représente une extension naturelle.
- Repérer les informations produites pour la négociation du prix sans perdre l’affaire que personne ne lit.
- Comparer la procédure écrite de la négociation du prix sans perdre l’affaire avec la pratique observée sur le terrain.
- Repérer les moments de l’année où la tenue de la négociation du prix sans perdre l’affaire devient plus difficile.
Séance 2Préparation d’un entretien de vente portant sur la négociation du prix sans perdre l’affaire
- Formuler l’objection la plus fréquente rencontrée sur la négociation du prix sans perdre l’affaire et la réponse retenue.
- Écrire le message de relance adressé à un prospect resté sans réponse sur la négociation du prix sans perdre l’affaire.
- Déterminer le délai raisonnable de réponse à une alerte portant sur la négociation du prix sans perdre l’affaire.
- Recenser les personnes à informer avant toute décision engageant la négociation du prix sans perdre l’affaire.
Cas complexes et exceptions de la négociation du prix sans perdre l’affaire
2 sessions · 8 pointsSéance 1Diagnostic de la situation de départ sur la négociation du prix sans perdre l’affaire
- Repérer les redondances entre la négociation du prix sans perdre l’affaire et les dispositifs déjà en place.
- Repérer les décisions sur la négociation du prix sans perdre l’affaire qu’il faudrait rouvrir aujourd’hui.
- Recenser les informations demandées pour la négociation du prix sans perdre l’affaire et jamais exploitées.
- Nommer un responsable unique pour chaque étape de la négociation du prix sans perdre l’affaire.
Séance 2Préparation de la présentation de la négociation du prix sans perdre l’affaire à la direction
- Comparer le coût interne et le coût externe d’une même prestation sur la négociation du prix sans perdre l’affaire.
- Identifier ce qui, dans la négociation du prix sans perdre l’affaire, dépend d’un prestataire extérieur.
- Identifier la personne qui bloquerait la négociation du prix sans perdre l’affaire en cas de désaccord.
- Formuler en une phrase le problème client réellement résolu par la négociation du prix sans perdre l’affaire.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Complétez votre inscription
Nous vous contacterons sous un jour ouvré pour confirmer votre réservation.