Négociation des délais de paiement et du crédit fournisseur

Présentation du programme

Les urgences répétées sur la négociation des délais de paiement et du crédit fournisseur révèlent un problème de planification, non de réactivité. L’objectif est de rendre le pilotage de ce volet de la maîtrise des flux physiques possible pour une équipe ordinaire, avec des moyens ordinaires. Acheter un outil règle rarement la négociation des délais de paiement et du crédit fournisseur ; la capacité sous-jacente doit d’abord être construite en interne. Les cas travaillés supposent des données incomplètes sur ce registre de la fonction achats, comme c’est le cas partout. Le programme fournit les indicateurs minimaux permettant de suivre la négociation des délais de paiement et du crédit fournisseur sans usine à gaz. La dépendance à un fournisseur unique sur ce pan du métier d’acheteur ne devient visible qu’au moment où elle coûte cher. Le programme suppose seulement que le participant dispose d’une marge d’action sur la négociation des délais de paiement et du crédit fournisseur. Le formateur documente au fur et à mesure les choix retenus par le groupe sur la maîtrise des flux et des stocks. La dernière séquence porte sur la première décision à prendre au retour concernant la négociation des délais de paiement et du crédit fournisseur.