Négociation des accords-cadres pluriannuels

Présentation du programme

Un cycle de vente sur la négociation des accords-cadres pluriannuels qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. Le programme réduit la part d’improvisation dans la conduite de ce pan des métiers du marketing. Les organisations mesurent l’activité autour de la négociation des accords-cadres pluriannuels plus volontiers que son résultat. Le participant repart avec un plan d’action daté portant sur la pratique de la relation au client. Le programme admet la concurrence entre la négociation des accords-cadres pluriannuels et d’autres priorités tout aussi légitimes. La formation accueille les fonctions support autant que les fonctions opérationnelles sur la conduite de l’effort commercial. Les participants confrontent leurs hypothèses sur la négociation des accords-cadres pluriannuels à des scénarios conçus pour faire céder les plus fragiles. La formation évite le vocabulaire de spécialiste lorsqu’il n’ajoute rien à la compréhension du travail de conquête et de fidélisation. La dernière heure est consacrée aux questions restées ouvertes sur la négociation des accords-cadres pluriannuels.