Détecter les indicateurs qui donnent une fausse assurance sur la négociation compétitive des grandes opérations d’achat.
Négociation compétitive des grandes opérations d’achat
Une mise à plat méthodique de la négociation compétitive des grandes opérations d’achat, de l’existant constaté jusqu’à la trajectoire retenue.
📍 Istanbul🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
La fiabilité des données de stock conditionne toute décision portant sur la négociation compétitive des grandes opérations d’achat. Chaque groupe produit une version commentée de sa propre procédure relative à la négociation compétitive. Une rupture sur la négociation compétitive des grandes opérations d’achat se prépare des semaines à l’avance et se découvre en une heure. Le programme convertit les intentions relatives à la négociation compétitive en décisions datées et attribuées. Le programme convient aussi bien à une première prise de fonction sur la négociation compétitive des grandes opérations d’achat qu’à une remise à plat. La formation s’appuie sur les documents réels apportés par les participants au sujet de la négociation compétitive. Les cas travaillés supposent des données incomplètes sur la négociation compétitive des grandes opérations d’achat, comme c’est le cas partout. Acheter un outil règle rarement la négociation compétitive ; la capacité sous-jacente doit d’abord être construite en interne. La dernière heure est consacrée aux questions restées ouvertes sur la négociation compétitive des grandes opérations d’achat.
Objectifs pédagogiques
Fiabiliser les données d’inventaire relatives à la négociation compétitive.
Calculer le coût complet d’acquisition et de possession de la négociation compétitive.
Définir le niveau de qualité attendu sur la négociation compétitive des grandes opérations d’achat et le rendre vérifiable.
Préparer le plan de repli applicable en l’absence du résultat attendu sur la négociation compétitive.
Construire un cahier des charges pour la négociation compétitive qui autorise une comparaison réelle des offres.
Définir les niveaux de stock et les points de commande adaptés à la négociation compétitive des grandes opérations d’achat.
Public concerné
Membres d’équipes transverses appelés à contribuer à la négociation compétitive des grandes opérations d’achat sans en être propriétaires.
Responsables de site appliquant localement une politique de la négociation compétitive définie ailleurs.
Prescripteurs internes exprimant le besoin à l’origine de la négociation compétitive.
Responsables logistique et entrepôt gérant les flux de la négociation compétitive des grandes opérations d’achat.
Professionnels reprenant un poste dans lequel la conduite de la négociation compétitive est restée sans pilote.
Responsables communication devant expliquer la négociation compétitive en interne comme à l’extérieur.
Modules du programme
Risques et continuité d’approvisionnement de la négociation compétitive des grandes opérations d’achat
2 sessions · 8 pointsSéance 1Revue des stocks et des rotations liés à la négociation compétitive des grandes opérations d’achat
- Identifier les tâches de la négociation compétitive des grandes opérations d’achat exécutées en double par deux équipes.
- Déterminer les données à conserver comme preuve du traitement de la négociation compétitive.
- Distinguer les exigences imposées et les habitudes internes dans la négociation compétitive.
- Calculer le coût de possession annuel du stock de la négociation compétitive des grandes opérations d’achat.
Séance 2Traitement des objections rencontrées sur la négociation compétitive
- Repérer les décisions sur la négociation compétitive qu’il faudrait rouvrir aujourd’hui.
- Estimer la part du travail lié à la négociation compétitive qui pourrait être supprimée sans risque.
- Vérifier que les formations dispensées correspondent aux besoins réels de la négociation compétitive des grandes opérations d’achat.
- Identifier les articles dormants immobilisés au titre de la négociation compétitive.
Évaluation et revue périodique de la négociation compétitive
2 sessions · 8 pointsSéance 1Préparation de la présentation de la négociation compétitive à la direction
- Établir les critères de sélection des fournisseurs de la négociation compétitive et leur pondération.
- Consigner les hypothèses retenues pour la négociation compétitive des grandes opérations d’achat afin de pouvoir les rejouer plus tard.
- Déterminer le délai raisonnable de réponse à une alerte portant sur la négociation compétitive.
- Comparer la procédure écrite de la négociation compétitive avec la pratique observée sur le terrain.
Séance 2Contrôle qualité du travail produit sur la négociation compétitive
- Décider du format de la revue périodique de la négociation compétitive des grandes opérations d’achat et de sa durée.
- Distinguer le besoin réel et le besoin exprimé dans les demandes portant sur la négociation compétitive.
- Écrire ce qui doit figurer au compte rendu d’une revue de la négociation compétitive.
- Identifier ce qui, dans la négociation compétitive des grandes opérations d’achat, peut être automatisé sans perte de contrôle.
Réception, contrôle et traçabilité de la négociation compétitive
2 sessions · 8 pointsSéance 1Application guidée sur un cas de la négociation compétitive
- Repérer les contrôles de la négociation compétitive réalisés après coup plutôt qu’en prévention.
- Recenser les interlocuteurs externes à prévenir en cas d’incident sur la négociation compétitive.
- Distinguer les contraintes réelles de la négociation compétitive des grandes opérations d’achat des habitudes présentées comme telles.
- Recenser les personnes à informer avant toute décision engageant la négociation compétitive.
Séance 2Analyse des risques d’approvisionnement de la négociation compétitive des grandes opérations d’achat
- Chiffrer le coût de détention des stocks constitués pour la négociation compétitive.
- Recenser les fournisseurs uniques dont dépend la continuité de la négociation compétitive des grandes opérations d’achat.
- Identifier les points de la négociation compétitive sur lesquels les avis divergent durablement.
- Vérifier que les responsabilités liées à la négociation compétitive figurent dans les fiches de poste.
Coûts, moyens et arbitrages de la négociation compétitive
2 sessions · 8 pointsSéance 1Consolidation et plan d’action sur la négociation compétitive
- Lister les documents existants relatifs à la négociation compétitive des grandes opérations d’achat et repérer les doublons.
- Préparer la réponse à donner lorsqu’une demande sur la négociation compétitive est refusée.
- Construire le message de refus argumenté sur une demande touchant à la négociation compétitive.
- Recenser les outils utilisés pour la négociation compétitive des grandes opérations d’achat et ceux réellement ouverts chaque semaine.
Séance 2Conception du contrôle à réception de la négociation compétitive
- Recenser les acteurs qui influencent la négociation compétitive sans figurer dans l’organigramme.
- Écrire ce qu’il faudrait cesser de faire pour dégager du temps sur la négociation compétitive.
- Établir la liste des documents à produire au titre de la négociation compétitive des grandes opérations d’achat.
- Vérifier que les délais annoncés sur la négociation compétitive ont déjà été tenus au moins une fois.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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