Mises en situation et les jeux de rôle commerciaux

Présentation du programme

Les organisations mesurent l’activité autour des mises en situation et les jeux de rôle commerciaux plus volontiers que son résultat. Les contraintes de temps réelles des équipes sont intégrées aux exercices portant sur la conduite de l’effort commercial. Le programme s’adresse à ceux qui devront rendre compte des mises en situation et les jeux de rôle commerciaux au niveau supérieur. Le parcours vise à faire passer ce domaine du développement des ventes d’une affaire de spécialiste à une compétence partagée. Les livrables comprennent la liste des questions à poser avant tout engagement sur les mises en situation et les jeux de rôle commerciaux. Les participants travaillent sur des cas du travail de conquête et de fidélisation volontairement incomplets, comme dans la réalité. La remise consentie sur les mises en situation et les jeux de rôle commerciaux se négocie en quelques minutes et se paie sur toute la durée du contrat. Le programme écarte les modèles importés sans examen au sujet de ce terrain de la mise en marché. La dernière session traite de ce qui fera échouer les mises en situation et les jeux de rôle commerciaux si rien n’est anticipé.