Détecter les indicateurs qui donnent une fausse assurance sur le marketing stratégique des marchés interentreprises.
Marketing stratégique des marchés interentreprises
Une formation qui traite le marketing stratégique des marchés interentreprises par la décision plutôt que par la théorie.
📍 Tunis🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
La fidélisation autour du marketing stratégique des marchés interentreprises coûte moins cher que la conquête, et reçoit moins d’attention. La formation donne aux participants un vocabulaire commun pour parler du marketing stratégique sans malentendu. Les exercices portant sur le marketing stratégique des marchés interentreprises sont conçus pour être refaits en interne après la formation. Les modèles de documents fournis pour le marketing stratégique sont volontairement simples, donc réellement utilisés. Les cas travaillés supposent des données incomplètes sur le marketing stratégique des marchés interentreprises, comme c’est le cas partout. Le programme suppose seulement que le participant dispose d’une marge d’action sur le marketing stratégique. L’objectif n’est pas la conformité formelle sur le marketing stratégique des marchés interentreprises, mais une capacité interne qui tient après le départ du formateur. Un cycle de vente sur le marketing stratégique qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. Le programme se conclut sur ce qu’il faudra mesurer, et à quelle fréquence, pour le marketing stratégique des marchés interentreprises.
Objectifs pédagogiques
Construire un argumentaire sur le marketing stratégique fondé sur des preuves vérifiables.
Arbitrer entre les solutions possibles pour le marketing stratégique en explicitant le critère de décision.
Définir le seuil à partir duquel un dossier relatif au marketing stratégique des marchés interentreprises est porté au niveau supérieur.
Défendre le prix du marketing stratégique en déplaçant la discussion vers la valeur.
Mesurer le coût d’acquisition réel d’un client sur le marketing stratégique.
Analyser les affaires perdues sur le marketing stratégique des marchés interentreprises pour en tirer une correction concrète.
Public concerné
Responsables opérationnels dont les décisions quotidiennes engagent le marketing stratégique des marchés interentreprises.
Chefs de projet dont les livrables dépendent de la qualité du marketing stratégique.
Responsables communication soutenant la commercialisation du marketing stratégique.
Responsables fonctionnels devant intégrer le marketing stratégique des marchés interentreprises à des processus déjà installés.
Dirigeants de petites structures assumant seuls le développement du marketing stratégique.
Professionnels expérimentés souhaitant confronter leur pratique du marketing stratégique à un cadre formalisé.
Modules du programme
Cas complexes et exceptions du marketing stratégique des marchés interentreprises
2 sessions · 8 pointsSéance 1Préparation de la présentation du marketing stratégique des marchés interentreprises à la direction
- Comparer le coût interne et le coût externe d’une même prestation sur le marketing stratégique des marchés interentreprises.
- Analyser une affaire perdue sur le marketing stratégique sans chercher un responsable.
- Évaluer ce qui se passerait si le responsable du marketing stratégique était absent un mois.
- Distinguer les contraintes réelles du marketing stratégique des marchés interentreprises des habitudes présentées comme telles.
Séance 2Mise en place du suivi du marketing stratégique
- Distinguer les exigences imposées et les habitudes internes dans le marketing stratégique.
- Déterminer le niveau de détail utile dans le suivi du marketing stratégique.
- Écrire ce qui doit figurer au compte rendu d’une revue du marketing stratégique des marchés interentreprises.
- Identifier la personne qui bloquerait le marketing stratégique en cas de désaccord.
Arbitrages et décisions autour du marketing stratégique
2 sessions · 8 pointsSéance 1Construction des critères de décision sur le marketing stratégique
- Comparer le coût du contrôle et le coût de l’erreur dans le marketing stratégique.
- Établir la liste des documents à produire au titre du marketing stratégique des marchés interentreprises.
- Déterminer le délai raisonnable de réponse à une alerte portant sur le marketing stratégique.
- Formuler le message adressé à la direction en cas d’écart de trajectoire sur le marketing stratégique.
Séance 2Analyse des affaires perdues sur le marketing stratégique
- Préparer la démonstration chiffrée à présenter pour obtenir des moyens sur le marketing stratégique des marchés interentreprises.
- Identifier les habitudes prises sur le marketing stratégique qu’aucune règle n’impose.
- Recenser les objections les plus fréquentes sur le marketing stratégique et la réponse retenue.
- Vérifier que les délais annoncés sur le marketing stratégique des marchés interentreprises ont déjà été tenus au moins une fois.
Compréhension du marché et segmentation du marketing stratégique
2 sessions · 8 pointsSéance 1Définition des indicateurs commerciaux du marketing stratégique
- Recenser les outils achetés pour le marketing stratégique et abandonnés depuis.
- Définir ce qui doit remonter immédiatement et ce qui peut attendre dans le marketing stratégique.
- Définir la concession maximale acceptable sur le marketing stratégique des marchés interentreprises et sa contrepartie.
- Identifier les signaux indiquant qu’une affaire sur le marketing stratégique n’avancera plus.
Séance 2Plan des trente premiers jours sur le marketing stratégique des marchés interentreprises
- Estimer la part du travail lié au marketing stratégique qui pourrait être supprimée sans risque.
- Déterminer le seuil de volume au-delà duquel le marketing stratégique des marchés interentreprises change de nature.
- Écrire ce qu’il faudrait cesser de faire pour dégager du temps sur le marketing stratégique.
- Formuler l’objection la plus fréquente rencontrée sur le marketing stratégique et la réponse retenue.
Négociation et défense du prix du marketing stratégique
2 sessions · 8 pointsSéance 1Consolidation et plan d’action sur le marketing stratégique
- Comparer la procédure écrite du marketing stratégique des marchés interentreprises avec la pratique observée sur le terrain.
- Écrire le message à adresser aux équipes lors d’un changement sur le marketing stratégique.
- Identifier les étapes du marketing stratégique dépendant d’une validation extérieure.
- Écrire la question à poser systématiquement avant d’engager le marketing stratégique des marchés interentreprises.
Séance 2Préparation d’une négociation portant sur le marketing stratégique
- Comparer la charge annoncée et la charge constatée sur le marketing stratégique.
- Distinguer les segments de clientèle pour lesquels l’approche retenue sur le marketing stratégique n’est pas pertinente.
- Écrire en une phrase le résultat attendu du marketing stratégique des marchés interentreprises.
- Repérer les décisions sur le marketing stratégique qu’il faudrait rouvrir aujourd’hui.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Complétez votre inscription
Nous vous contacterons sous un jour ouvré pour confirmer votre réservation.