Construire un argumentaire sur le marketing mix et son arbitrage opérationnel fondé sur des preuves vérifiables.
Marketing mix et son arbitrage opérationnel
Une approche méthodique du marketing mix et son arbitrage opérationnel, du cadrage initial jusqu’au pilotage dans la durée.
📍 Istanbul🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Un discours commercial sur le marketing mix et son arbitrage opérationnel qui ne nomme pas le problème du client ne sera pas entendu. Le parcours vise à faire passer le marketing mix et d’une affaire de spécialiste à une compétence partagée. Les organisations mesurent l’activité autour du marketing mix et son arbitrage opérationnel plus volontiers que son résultat. La progression alterne exposé court, application sur le marketing mix et et confrontation des résultats. Les livrables comprennent la liste des questions à poser avant tout engagement sur le marketing mix et son arbitrage opérationnel. La formation accueille les fonctions support autant que les fonctions opérationnelles sur le marketing mix et. La formation distingue clairement ce qui relève de la méthode dans le marketing mix et son arbitrage opérationnel et ce qui relève de l’arbitrage politique. Le programme tient compte d’une réalité fréquente : l’avancement du marketing mix et se fait rarement avec un budget dédié. La dernière séquence porte sur la première décision à prendre au retour concernant le marketing mix et son arbitrage opérationnel.
Objectifs pédagogiques
Construire un parcours client cohérent autour du marketing mix et.
Défendre le prix du marketing mix et en déplaçant la discussion vers la valeur.
Organiser la remontée d’information sur le marketing mix et son arbitrage opérationnel sans alourdir le travail des équipes.
Identifier les signaux précoces d’une dérive du marketing mix et, avant que l’écart ne devienne coûteux.
Traiter les objections récurrentes concernant le marketing mix et sans concession immédiate sur le prix.
Formuler une définition opérationnelle du marketing mix et son arbitrage opérationnel que l’ensemble des parties prenantes puisse partager.
Public concerné
Professionnels expérimentés souhaitant confronter leur pratique du marketing mix et son arbitrage opérationnel à un cadre formalisé.
Responsables achats et contrats dont les engagements portent sur le marketing mix et.
Responsables communication soutenant la commercialisation du marketing mix et.
Professionnels reprenant un poste dans lequel la conduite du marketing mix et son arbitrage opérationnel est restée sans pilote.
Membres d’équipes transverses appelés à contribuer au marketing mix et sans en être propriétaires.
Dirigeants de PME assurant eux-mêmes le développement du marketing mix et.
Modules du programme
Trajectoire de déploiement du marketing mix et son arbitrage opérationnel
2 sessions · 8 pointsSéance 1Analyse des affaires perdues sur le marketing mix et son arbitrage opérationnel
- Repérer les informations produites pour le marketing mix et son arbitrage opérationnel que personne ne lit.
- Comparer le coût du contrôle et le coût de l’erreur dans le marketing mix et.
- Vérifier que chaque exigence relative au marketing mix et a un responsable identifié.
- Déterminer le niveau de détail utile dans le suivi du marketing mix et son arbitrage opérationnel.
Séance 2Formalisation de la procédure relative au marketing mix et
- Déterminer les données à conserver comme preuve du traitement du marketing mix et.
- Lister les documents existants relatifs au marketing mix et et repérer les doublons.
- Comparer les pratiques de deux équipes sur un même point du marketing mix et son arbitrage opérationnel.
- Chiffrer le délai réel entre la détection d’un écart et son traitement dans le marketing mix et.
Fondements méthodologiques du marketing mix et
2 sessions · 8 pointsSéance 1Répartition des rôles autour du marketing mix et
- Identifier les tâches du marketing mix et exécutées en double par deux équipes.
- Formuler l’objection la plus fréquente rencontrée sur le marketing mix et son arbitrage opérationnel et la réponse retenue.
- Établir les critères permettant d’abandonner une affaire sur le marketing mix et sans regret.
- Rédiger la fiche de décision type applicable au marketing mix et.
Séance 2Diagnostic de la situation de départ sur le marketing mix et
- Écrire le message de relance adressé à un prospect resté sans réponse sur le marketing mix et son arbitrage opérationnel.
- Recenser les outils achetés pour le marketing mix et et abandonnés depuis.
- Écrire la procédure applicable en cas d’absence du responsable du marketing mix et.
- Écrire le message à adresser aux équipes lors d’un changement sur le marketing mix et son arbitrage opérationnel.
Entretien de vente et découverte autour du marketing mix et
2 sessions · 8 pointsSéance 1Contrôle qualité du travail produit sur le marketing mix et
- Vérifier la cohérence entre les objectifs affichés et les moyens alloués au marketing mix et.
- Écrire ce qu’il faudrait cesser de faire pour dégager du temps sur le marketing mix et.
- Distinguer les segments de clientèle pour lesquels l’approche retenue sur le marketing mix et son arbitrage opérationnel n’est pas pertinente.
- Recenser les points du marketing mix et traités différemment selon les sites.
Séance 2Simulation d’un entretien de découverte sur le marketing mix et son arbitrage opérationnel
- Choisir l’indicateur unique qui résumerait le mieux l’état du marketing mix et.
- Décrire l’état visé du marketing mix et son arbitrage opérationnel à douze mois en termes observables.
- Recenser les acteurs qui influencent le marketing mix et sans figurer dans l’organigramme.
- Construire le message de refus argumenté sur une demande touchant au marketing mix et.
Fidélisation et développement des comptes sur le marketing mix et
2 sessions · 8 pointsSéance 1Formulation de la proposition de valeur du marketing mix et
- Identifier les étapes du marketing mix et son arbitrage opérationnel dépendant d’une validation extérieure.
- Repérer l’étape du parcours d’achat où se perdent les prospects du marketing mix et.
- Écrire ce qui doit figurer au compte rendu d’une revue du marketing mix et.
- Recenser les personnes à informer avant toute décision engageant le marketing mix et son arbitrage opérationnel.
Séance 2Traitement des cas difficiles du marketing mix et
- Identifier les décisions passées sur le marketing mix et dont personne ne connaît plus la raison.
- Établir la liste des documents à produire au titre du marketing mix et.
- Déterminer le seuil de volume au-delà duquel le marketing mix et son arbitrage opérationnel change de nature.
- Comparer le discours commercial tenu sur le marketing mix et et la promesse réellement tenue.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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