Construire la proposition de valeur adressée au segment visé par le marketing des produits techniques complexes.
Marketing des produits techniques complexes
Un programme opérationnel sur le marketing des produits techniques complexes, construit autour des décisions que les praticiens affrontent réellement.
📍 Tunis🗓️ 5 jours de formation📚 4 modules🎓 Attestation reconnue
5jours de formation intensive
4modules scientifiques
8sessions de formation
32points détaillés
Présentation du programme
Les prospects décident sur le marketing des produits techniques complexes bien avant le premier contact commercial. Les documents construits pendant le programme sur la maîtrise du développement commercial restent la propriété de l’organisation participante. Le programme ne promet pas de supprimer les arbitrages difficiles liés au marketing des produits techniques complexes. Le programme s’adresse à ceux qui devront rendre compte de ce volet de la relation au marché au niveau supérieur. Un cycle de vente sur le marketing des produits techniques complexes qui s’allonge signale une valeur mal démontrée, pas un client hésitant. Le programme réduit la part d’improvisation dans la conduite de la pratique commerciale. Chaque module se conclut par une décision à prendre sur le marketing des produits techniques complexes, non par un résumé. Le programme traite le cas fréquent d’une responsabilité de la conduite de l’effort commercial partagée entre plusieurs services sans arbitre désigné. La clôture identifie les alliés internes à mobiliser pour faire avancer le marketing des produits techniques complexes.
Objectifs pédagogiques
Formuler une définition opérationnelle du marketing des produits techniques complexes que l’ensemble des parties prenantes puisse partager.
Analyser les affaires perdues sur le marketing des produits techniques complexes pour en tirer une correction concrète.
Segmenter le marché du marketing des produits techniques complexes selon des critères qui changent réellement l’approche.
Aligner les équipes marketing et commerciales sur les priorités du marketing des produits techniques complexes.
Identifier les décisions relatives au marketing des produits techniques complexes qui ne peuvent pas être déléguées.
Préparer l’argumentaire destiné aux équipes qui subiront les effets du marketing des produits techniques complexes.
Public concerné
Personnes en reconversion vers un métier centré sur le marketing des produits techniques complexes.
Chefs de projet dont les livrables dépendent de la qualité du marketing des produits techniques complexes.
Responsables opérationnels dont les décisions quotidiennes engagent le marketing des produits techniques complexes.
Responsables marketing construisant le positionnement du marketing des produits techniques complexes.
Encadrants de proximité relayant les consignes relatives au marketing des produits techniques complexes auprès des équipes.
Responsables communication soutenant la commercialisation du marketing des produits techniques complexes.
Modules du programme
Coordination marketing et vente autour du marketing des produits techniques complexes
2 sessions · 8 pointsSéance 1Conception du plan de fidélisation autour du marketing des produits techniques complexes
- Lister les documents existants relatifs au marketing des produits techniques complexes et repérer les doublons.
- Recenser les interlocuteurs externes à prévenir en cas d’incident sur le marketing des produits techniques complexes.
- Chiffrer le temps consacré chaque mois au reporting du marketing des produits techniques complexes.
- Écrire le critère qui distingue un cas simple d’un cas complexe dans le marketing des produits techniques complexes.
Séance 2Diagnostic de la situation de départ sur le marketing des produits techniques complexes
- Vérifier que les responsabilités liées au marketing des produits techniques complexes figurent dans les fiches de poste.
- Identifier ce qui, dans le marketing des produits techniques complexes, peut être automatisé sans perte de contrôle.
- Distinguer les segments de clientèle pour lesquels l’approche retenue sur le marketing des produits techniques complexes n’est pas pertinente.
- Recenser les points du marketing des produits techniques complexes traités différemment selon les sites.
Trajectoire de déploiement du marketing des produits techniques complexes
2 sessions · 8 pointsSéance 1Mise en place du suivi du marketing des produits techniques complexes
- Écrire le message de relance adressé à un prospect resté sans réponse sur le marketing des produits techniques complexes.
- Nommer un responsable unique pour chaque étape du marketing des produits techniques complexes.
- Écrire ce qui doit figurer au compte rendu d’une revue du marketing des produits techniques complexes.
- Identifier ce qui, dans le marketing des produits techniques complexes, dépend d’une seule application informatique.
Séance 2Définition des indicateurs commerciaux du marketing des produits techniques complexes
- Consigner les hypothèses retenues pour le marketing des produits techniques complexes afin de pouvoir les rejouer plus tard.
- Préparer la réponse à donner lorsqu’une demande sur le marketing des produits techniques complexes est refusée.
- Écarter les segments sur lesquels aucun bénéfice mesurable n’est attendu du marketing des produits techniques complexes.
- Construire la liste de vérification minimale avant tout engagement sur le marketing des produits techniques complexes.
Mesure de la performance commerciale du marketing des produits techniques complexes
2 sessions · 8 pointsSéance 1Transposition du marketing des produits techniques complexes au contexte du participant
- Repérer les décisions sur le marketing des produits techniques complexes qu’il faudrait rouvrir aujourd’hui.
- Préparer l’ordre du jour de la première réunion consacrée au marketing des produits techniques complexes.
- Construire le message de refus argumenté sur une demande touchant au marketing des produits techniques complexes.
- Construire la preuve la plus convaincante de la valeur du marketing des produits techniques complexes.
Séance 2Traitement des objections rencontrées sur le marketing des produits techniques complexes
- Écrire ce qu’il faudrait cesser de faire pour dégager du temps sur le marketing des produits techniques complexes.
- Identifier les compétences à recruter faute de pouvoir les former sur le marketing des produits techniques complexes.
- Déterminer ce qui doit être conservé et ce qui peut être détruit dans le marketing des produits techniques complexes.
- Recenser les outils utilisés pour le marketing des produits techniques complexes et ceux réellement ouverts chaque semaine.
Interfaces du marketing des produits techniques complexes avec les fonctions voisines
2 sessions · 8 pointsSéance 1Revue des écarts constatés sur le marketing des produits techniques complexes
- Écrire la règle applicable au cas le plus fréquent du marketing des produits techniques complexes.
- Définir la limite au-delà de laquelle un appui externe devient nécessaire sur le marketing des produits techniques complexes.
- Chiffrer le nombre de personnes réellement mobilisées par le marketing des produits techniques complexes.
- Décrire le comportement attendu d’un nouvel arrivant face au marketing des produits techniques complexes.
Séance 2Analyse du marché et des concurrents sur le marketing des produits techniques complexes
- Fixer le délai maximal de réponse acceptable sur les demandes liées au marketing des produits techniques complexes.
- Aligner le message marketing et le discours commercial sur le marketing des produits techniques complexes.
- Choisir l’indicateur commercial du marketing des produits techniques complexes qui anticipe le résultat.
- Vérifier que chaque exigence relative au marketing des produits techniques complexes a un responsable identifié.
Choisissez le pack qui vous convient
Pack Argent
Au moins 3 participants
USD1,250
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
Pack Or
Au moins 3 participants
USD1,850
- Séjour de 5 nuits dans un hôtel 5 étoiles
- Participation à l'atelier ou au programme
- Transferts aéroport
- Badge personnalisé
- Encadrement par des experts (Sessions privées)
- Services de supervision et de secrétariat
- Certificat de participation accrédité
- Kit de formation complet
- Pause-café
- Cérémonie de clôture
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